【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ⑥ 參加有規(guī)模的行業(yè)展會(huì)，收集行業(yè)信息，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料。 ※相互關(guān)系： ① 直接上級(jí)：市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān) ② 監(jiān)察下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管 銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)： ① 配合市場(chǎng)開發(fā)部各級(jí)部門的工作，提供內(nèi)部支持，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商售后服務(wù)各方面的工作。 ② 匯總客戶定單、核算庫(kù)存報(bào)表、配發(fā)銷售貨品；依據(jù)定貨、發(fā)貨、庫(kù)存情況，定期做出銷售數(shù)據(jù)匯總分析（ 月出貨報(bào)表、月銷售收入報(bào)表、月回款情況） ，提交銷售工 作意見。 ③ 聯(lián)絡(luò)客戶，對(duì)客戶定 單 的跟蹤，對(duì)各廠家貨款應(yīng)及時(shí)的給業(yè)務(wù)員去對(duì)掛帳以及取回貨款， 督促和加快資金回籠工作。 ④ 負(fù)責(zé)客戶資料，經(jīng)銷商檔案、合同，公司文件和資料的歸檔及整理工作； 對(duì)帳票進(jìn)行核對(duì)管理。 ⑤ 負(fù)責(zé)周、月和年度的銷售報(bào)表的制作； ⑥ 完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作。 ※工作主要模式： ① 每月對(duì)客戶資料，經(jīng)銷商檔案進(jìn)行匯總，上交市場(chǎng)開發(fā)部。 ② 每月做好 月出貨報(bào)表、月銷售收入報(bào)表、月回款情況， 上交市場(chǎng)開發(fā)部。 ③ 對(duì)客戶定 單 的跟蹤，作好相關(guān)服務(wù)工作，并 督促和加快資金回籠工作。 ④ 記錄客戶的反饋信息并整理，每月上交市 場(chǎng)開發(fā)部 ⑤ 根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部人員的提請(qǐng)，完成與其他部門間的協(xié)調(diào)溝通工作。 ※相互關(guān)系： ① 直接上級(jí)：市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān) ② 聯(lián)絡(luò)崗位：渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，客戶主管 平面設(shè)計(jì)崗位職責(zé)： ① 完成策劃經(jīng)理交代關(guān)于平面方面的設(shè)計(jì)，包括平面媒體廣告，企業(yè) VI 手冊(cè)等 ② 完成市場(chǎng)開發(fā)部其他的關(guān)于平面相關(guān)設(shè)計(jì) ③ 對(duì)客戶，經(jīng)銷商提供關(guān)于平面設(shè)計(jì)的支持 ※工作主要模式： 工作方式實(shí)行項(xiàng)目完成制度，市場(chǎng)開發(fā)部提出設(shè)計(jì)要求，根據(jù)要求完成設(shè)計(jì) ※相互關(guān)系： 直接上級(jí)：策劃經(jīng)理 市場(chǎng)開發(fā)部薪酬體系和績(jī)效考核 總則：多勞多得，公正合理 一、薪酬構(gòu)成： 業(yè)務(wù)相關(guān)職位（市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)、渠道經(jīng)理、策劃經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶主管）：底薪 +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 其他職位（銷售內(nèi)勤，平面設(shè)計(jì)）：固定月薪 +獎(jiǎng)懲 +福利 二、薪酬構(gòu)成解釋： 底薪等級(jí)（包含固定月薪）： A、 3500； B、 3000； C、 2500； D、 1500； E、 1200； F、 1000 提成：基準(zhǔn)提成為：鋁合金 %；塑材 % ① 開發(fā)期提成：合同簽定后三個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)的 2 倍 ② 成長(zhǎng)期提成：開發(fā)期后的六個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)提成的 倍 ③ 成熟期提成：成長(zhǎng)期后的 9 個(gè)月內(nèi)，提成為基準(zhǔn)提成 ④ 維護(hù) 提成：成熟期之后，提成為基準(zhǔn)提成的 倍 獎(jiǎng)懲： ① 工作職責(zé)考核獎(jiǎng)懲：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部崗位職責(zé)每月進(jìn)行考核，量化崗位職責(zé)并評(píng)分，所得分值與業(yè)務(wù)員提成掛鉤，作為提成的計(jì)取系數(shù)； ② 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲：根據(jù)銷售目標(biāo)分解任務(wù)，對(duì)業(yè)績(jī)完成率每月進(jìn)行考核，完成率與底薪直接掛鉤，作為底薪的計(jì)取系數(shù)； ③ 風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)懲：根據(jù)回款情況，對(duì)業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行相應(yīng)的考核，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制與提成掛鉤，具體措施見下面風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制； ④ 年終獎(jiǎng)金：根據(jù)一年來工作職責(zé)考核、任務(wù)完成率考核、風(fēng)險(xiǎn)考核的全部情況，年終進(jìn)行綜合評(píng)審，并根據(jù)不同崗位享受不同等級(jí)的年終獎(jiǎng)。 補(bǔ)貼 ： ① 通訊補(bǔ)貼： A、實(shí)報(bào)實(shí)銷； B、 900 元 /月； C、 800 元 /月； D 500 元 /月； E、 300 元 /月。 ② 出差補(bǔ)貼：見《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 福利：按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 注 1：等級(jí)對(duì)應(yīng)組織機(jī)構(gòu)里的崗位，如 A=市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)； 注 2： B， D等級(jí)除了特意分開列明，應(yīng)包括 B B2 和 D D2 崗位。 三、具體崗位新酬體系： 市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)： ① 底薪享受 A 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場(chǎng)開發(fā)部全國(guó)市場(chǎng)總銷量； ③ 獎(jiǎng)懲由銷售副總進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)， 年終綜合評(píng)定；（表格） ④ 通訊補(bǔ)貼享受 A 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 渠道經(jīng)理： ① 底薪享受 B 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場(chǎng)開發(fā)部全國(guó)市場(chǎng)總銷量； ③ 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 B 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 策劃經(jīng)理： ① 底薪享受 B 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為市場(chǎng)開發(fā)部全國(guó)市場(chǎng)總銷量； ③ 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 B 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 大區(qū)經(jīng)理： ① 底薪享受 C 級(jí)； ② 提成為基準(zhǔn)提成的 %，提成基數(shù)為所轄市場(chǎng)總銷量； ③ 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)總風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)總業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 C 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 區(qū)域經(jīng)理： ① 底薪享受 D 級(jí)； ② 提成按客戶開發(fā)的 開發(fā)期提成，成長(zhǎng)期提成，成熟期提成，維護(hù)提成分時(shí)段并乘以 團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)（ ） 來提取 ，提成基數(shù)相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商月度提貨量； ③ 獎(jiǎng)懲由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 D1 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 客戶主管： ① 底薪享受 E 級(jí)； ② 提成按客戶開發(fā)的 開發(fā)期提成，成長(zhǎng)期提成，成熟期提成，維護(hù)提成分時(shí)段并乘以 團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)（ ） 來提取 ，提成基數(shù)為所轄相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商月度提貨量； ③ 獎(jiǎng)懲由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)業(yè)績(jī)，年終綜合評(píng)定； ④ 通訊補(bǔ)貼享受 E 級(jí)，出差補(bǔ)貼 按照《市場(chǎng)開發(fā)部差旅管理制度》的相關(guān)規(guī)定 ； ⑤ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 銷售內(nèi)勤： ① 固定月薪享受 F 級(jí)； ② 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、年終綜合評(píng)定； ③ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 平面設(shè)計(jì)： ① 固定月薪享受 D 級(jí)； ② 獎(jiǎng)懲由市場(chǎng)開發(fā)部總監(jiān)進(jìn)行考核，考核要素有如下幾點(diǎn)：工作職責(zé)、年終綜合評(píng)定； ③ 福利按照 集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 。 特注： 關(guān)于區(qū)域經(jīng)理與客戶主管（ 1＋ 2 尖刀組合）的提成是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)提成的概念來計(jì)取的，對(duì)于一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)來說，他們是作為一個(gè)緊密合作，互有分工的整體去開拓市場(chǎng)，客戶主管側(cè)重市場(chǎng)調(diào)研，信息收集，客戶初洽，客戶維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理側(cè)重市場(chǎng)開拓，合同談判與簽訂，管理。故提成計(jì)取也是作為一個(gè)整體來考量。團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)是團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人享受整體團(tuán)隊(duì)提成的分配系數(shù)，區(qū)域經(jīng)理和客戶主管團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)總和為 1，比例為 6/4 開。 ※區(qū)域經(jīng)理，客戶主管提成計(jì)算公式 月實(shí)際提成＝ {M+（所轄客戶月度提貨量對(duì)應(yīng)時(shí)段提成團(tuán)隊(duì)分割系數(shù)） }工作考核系數(shù) M+：為累加的意思 五 、提成發(fā)放方式： 當(dāng)月工資于次月 20 日全額發(fā)放，當(dāng)月提成的 50%于次月 20 日與工資一起發(fā)放，另外的30%一季度發(fā)放一次，最后剩余 20%的提成在年底一起發(fā)放。 六、績(jī)效考核： 考核原則 —— 公開、公平、公正 考核程序： ① 績(jī)效考核在人力資源部的組織下進(jìn)行； ② 員工以本人的實(shí)績(jī)與行為事實(shí)為依據(jù) ,對(duì)本人逐項(xiàng)評(píng)分； ③ 直接主管以下屬的實(shí)績(jī)與行為事實(shí)為依據(jù) ,對(duì)員工逐項(xiàng)評(píng)分并寫評(píng)語(yǔ)； ④ 人力資源部，市場(chǎng)開發(fā)部進(jìn)行綜合評(píng)核打分 ,總評(píng)核后直接主管將考核結(jié)果告知員工； ⑤ 由直接主管與員工面談 ,并提出改進(jìn)意見 .如員工本人不同意主管考核意見 ,可向上一級(jí)主管提出申訴并由上一級(jí)主管作出最終考核 .職工應(yīng)理解和服從考核結(jié)果； ⑥ 關(guān)于考核與工資提成掛鉤的部分必須匯報(bào)財(cái)務(wù)部并得到審核確認(rèn)。 ⑦ 年終考核是對(duì)全年工作績(jī)效的一次綜合評(píng)價(jià)，總結(jié)過去一年的得失并匯總月度考核統(tǒng)計(jì)得出，再執(zhí)行上述程序。 工作職責(zé)量化考核： 工作職責(zé)考核分值將作為提成的計(jì)提系數(shù)，考核系數(shù)＝考核分值％。具體考核要素見考核表單（管控表單 KF01 KF016）。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考核： 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指鋪貨貨款的帳期或工程欠款，原則上公司不允許鋪貨。在特殊情況下（特殊情況指客戶過我們的資信評(píng)估體系審核后， 確定為資信良好客戶并提供相關(guān)擔(dān)保，得到公司總裁書面簽字同意）允許鋪貨，在發(fā)生鋪貨的情況下，市場(chǎng)開發(fā)部對(duì)業(yè)務(wù)員有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制如下：公司將保留該筆業(yè)務(wù)的對(duì)應(yīng)提成的 50％作為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)押金，該筆押金在業(yè)務(wù)員追討并收回貨款后，立即發(fā)放給業(yè)務(wù)員。 對(duì)于沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績(jī)量化考核中給予加分【＋ 5 分】，連續(xù)三個(gè)月沒有帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績(jī)量化考核中給予加分【＋ 10 分】，連續(xù)一年無(wú)帳期或者欠款的業(yè)務(wù)員在工作業(yè)績(jī)年終考核的平均系數(shù)給予加分【＋ 5％】。 工作業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)： 工作業(yè)績(jī)考核指完成所轄區(qū)域分 解銷