【文章內(nèi)容簡介】 10 第四節(jié)、活動推廣工作說明 目的：加強(qiáng)部門溝通配合，全面提升公司推廣活動執(zhí)行力以及活動推廣效果； 活動的類型 指 因為企業(yè)營銷策略或市場推廣而定期開展的大型促銷（推廣）活動，比如重要節(jié)假日的促銷活動，交易會訂貨活動等等 1） 活動規(guī)劃 每季度最后一個月 25 日 市場總監(jiān)根據(jù)品牌銷售數(shù)據(jù)，市場趨勢制定《蘊特國際季度活動計劃》（活動時間，類型，執(zhí)行時間），提交至營銷總監(jiān)審核確定！ 2） 活動初案 工作周期； 10 天 市場總監(jiān)根據(jù)《蘊特國際季度活動計劃 》規(guī)定時間向營銷總監(jiān)提交促銷（推廣）活動策劃初案（約活動前 2 個月）。 活動規(guī)劃 活動初案 部門討論 活動培訓(xùn) 活動通知 每季度 25 日 活動定案 物料設(shè)計 活動內(nèi)容 活動目標(biāo) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 活動跟蹤 籌備情況 活動時間 內(nèi)部通知 客戶通知 活動總結(jié) 物料采購 30 天 10 天 10 天 5 天 1 天 23 天 3 天 11 營銷總監(jiān)就市場總監(jiān)提交促銷活動初案組織相關(guān)部門討論，現(xiàn)場確定活動大致內(nèi)容。 3） 活動定案 工作周期； 10 天 市場總監(jiān)根據(jù)營銷總監(jiān)指示按時完成促銷活動正式文件（包括促銷通知、支持標(biāo)準(zhǔn)、活動費用、活動目標(biāo)、執(zhí)行細(xì)節(jié)、相應(yīng)表格、庫存準(zhǔn)備等），并提交營銷總監(jiān)確認(rèn)生效。 4）物料設(shè)計 工作 周期； 5 天 《物料設(shè)計申請單》確定活動物料設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)， ,提交至市場總監(jiān)審核確認(rèn)； c．市場總監(jiān)將確認(rèn)的物料設(shè)計提交至營銷總監(jiān)，并填寫《活動物料采購單》，經(jīng)營銷總監(jiān)審核確認(rèn)； 5）物料采購 工作周期； 30 天 《活動物料采購單》交至采購部（注明產(chǎn)品采購數(shù)量，物料采購要求，材質(zhì)，數(shù)量，到貨時間）； ，并通知 市場總監(jiān)物料到貨時間！ 6）活動培訓(xùn) 工作周期； 1 天 市場總監(jiān)活動在發(fā)布前 7 個工作日組織相關(guān)部門人員開展活動開展培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括（活動講解，物料講解，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)） 7）活動通知 工作周期； 23 天 ，客服部經(jīng)理組織相關(guān)人員向全國客戶及時通知活動信息，活動信息必須通過傳真和電話的方式到達(dá)客戶的手中； 場總監(jiān)將已確定活動方案同時提交至營銷總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)； 8）活動總結(jié) 工作周期； 23 天 市場總監(jiān)在活動結(jié)束后二十天， 按照財務(wù)總監(jiān)提供 活動 銷售數(shù)據(jù)，客服部經(jīng)理提供的促銷調(diào)查表，撰寫促銷活動總結(jié)！ 以上《活動推廣工作流程標(biāo)準(zhǔn)》初次違反，公司對于相關(guān)責(zé)任人口頭警告，再次違反視情節(jié)輕重，處以當(dāng)事人 5 20 元罰款，對于屢次違反并造成嚴(yán)重后果的人視情節(jié)輕重以罰款，調(diào)職，降薪，辭退處理； 12 第六節(jié)、新品開發(fā)工作說明 目 的：運用科學(xué)的方法和流程提升新品開發(fā)水平及產(chǎn)品生命力，全面保障 新品 上市的成功！ 開發(fā)的意義 新品 推廣 指企業(yè)根據(jù)客戶需求， 銷售趨勢，市場競爭等原因 ， 定期向市場推出 新品 的過程 ，新品上市對于任何企業(yè)具備重大的工作意義，也是企業(yè)提升銷量和市場份額，提升市場競爭力有效手段！ 開發(fā)的核心 1） 市場調(diào)研 前期的市場調(diào)研是新品開發(fā)的重要工作，市場調(diào)研一般包括暢銷品調(diào)查，客戶需求調(diào)查等 ,細(xì)節(jié)的市場調(diào)研分析，可以進(jìn)一步保障新上市的產(chǎn)品能夠最大化滿足市場需求，減少開發(fā)失敗的幾率！ 2） 新品定位（價格水平） 新 品定位 也是新品上市最為重要的工作，產(chǎn)品定位一般根據(jù)新品的市場目的而定，比如以搶占市場分額，迅速提升銷量為市場目的，新品一般定位為低價位，性價比超高的產(chǎn)品，如果以提升企業(yè)、品牌形象為市場目的，新品一般定位為高端高價值的精品，所以，價格水平通常是新品定位最核心的表現(xiàn)形式。 3） 目標(biāo)市場分析（市場定位） 目標(biāo)市場分析等同于市場定位，即新品銷售對象是誰，在哪里銷售？一般分為目標(biāo)區(qū)域，目標(biāo)消費者，目標(biāo)終端，目標(biāo)代理商等，細(xì)致的目標(biāo)市場分析，通過目標(biāo)市場分析可以制定更適合新品推廣的上市策略！ 4） 確定新品賣點 在新產(chǎn)品 開發(fā)之初 ,就應(yīng)該明確新品的核心買點，也可指市場核心競爭力 ,最典型的核心競爭離一般產(chǎn)品的功能特點，廣義的市場核心競爭力包括除功能特點還包括價格，形象、服務(wù)、售后方面的特點，新品賣點的科學(xué)確定可以區(qū)隔保證企業(yè)自身品牌的差異性，避免同質(zhì)競爭，同時也可在市場上塑造鮮明的特點，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的 ! 13 1） 開發(fā)計劃 每年 3 月 1 日 營銷總監(jiān) 組織相關(guān)部門召開討論，確定公司 年度新品 開發(fā)規(guī)劃 ！ 市場總監(jiān) 根據(jù) 銷售數(shù)據(jù)，市場趨勢制定 《開發(fā)計劃表》 （上市時間，品種，特點，定位），提交至營銷總監(jiān)與總經(jīng)理審核確定！ 2） 開發(fā)提案 工作周期： 10 天 市場總監(jiān)根據(jù)《開發(fā)計劃表》規(guī)定向營銷總監(jiān)提交《新品開發(fā)提案》。 營銷總監(jiān)就新品開發(fā)提案召開相關(guān)會議，確定