【文章內容簡介】 會同銷售部審核。 參與制定產品價格及新產品上市推廣；市場策劃部舉辦的推廣會、新產品發(fā)布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交 方案 ，總經理審核，市場部具體實施。 參與制定年度營銷目標計劃； 第三章、文王酒業(yè)經營公司市場部崗位職責 市場部負責人崗位職責 0全面計劃、安排、管理市場部的工作。 0制定年度營銷策略和營銷計劃。 0協調部門內部與其他部門之間的合作關系。 0制定市場工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。 0指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 0配合總公司人力資源管理中心對市場人員的培訓、考核、調配。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。 0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 對市場進行科學的預測和分析，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。 1制定各項費用的申報及審核程序。 職責重點：經營策劃、招商策劃 2023年主要任務：市場部的組織構建、規(guī)范運作和市場戰(zhàn)略指導 第一節(jié)、市場部 活動策劃辦 職責 0根據公司的整體規(guī)劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種大型促銷活動的操盤。 0負責擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。 同時負責大型公關活動的策劃和操盤。 0指導、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。 0促銷品的設計、制作及發(fā)放管理。 該工作可以交由市場部具體人員負責。 0制定不同時期、不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。 0完成酒業(yè)高層安排的其它活動策劃。 職責重點 ： 大型促銷、公關活動的策劃和操盤。 2023銷售年度主要任務： 1）經典文王上市新聞發(fā)布會與兩節(jié)促銷活動方案的制控。 2）全程制控 2023年文王酒業(yè) 50周年大慶。 第二節(jié)、市場部品牌推廣辦職責 0負責企業(yè)文化的定位與推廣 0負責公司戰(zhàn)略的制定與企劃 0負責廣告宣傳的制定與實施 0負責營銷方案的制定與監(jiān)控 0負責市場信息的調研與考察 0負責營銷信息的收集與研究 0負責產品開發(fā)的規(guī)劃與招商 0負責公關活動的策劃與監(jiān)控 0負責終端活動的監(jiān)控與評估 負責業(yè)務人員的培訓與評估 職責重點：品牌策劃、廣告策劃、營銷策劃、終端策劃 2023銷售年度主要任務：經典文王品牌推廣策劃，市場考察、研究與規(guī)劃 第三節(jié)、市場部信息服務辦職責 一、銷售內勤部分 01.、接聽、轉接電話，接待來訪人員； 0負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送和會議的通知 0負責傳真件的收發(fā)工作； 0做好產品日、月銷售登記。 0管理好員工人事檔案材料 , 建立、完善員工人事檔案的管理。 0統(tǒng)計每月考勤并交財務做帳，留底； 0 整理保管內外部聯絡信息、會議、培訓、考勤、獎懲、人事異動資料等； 二、市場工作部分： 0本品市場信息：分市場、分渠道產品信息的整合 0競品市場信息：從產品、價格、渠道、網絡、促銷、宣傳、廣告等各方面收集競品信息，并且對此進行整合與研究、歸檔建庫，為公司高層決策提供應對依據 0在對市場信息整合的基礎上提出產品開發(fā)、價格調整、包裝設計、廣告宣傳、促銷活動、網絡渠道建設意見 職責重點：市場信息的收集、整理、整合、歸檔。 2023銷售年度主要任務：各辦事處市場信息數據庫的建立、規(guī)范與匯總、整合研究。 第四節(jié)、市場部產品開發(fā)辦職責 0市場調研 ：消費者與客戶需求、競爭狀況及市場潛在機會 0 產品定義 ：確定新產品的目標市場、競爭分析、產品功能的詳細描述、銷售及支持需求等 0 產品設計： 確定產品的外包裝材料的選用、外觀設計、內包裝材料的選用、瓶型設計、規(guī)格 0項目管理： 負責對新產品開發(fā)的整個流程實施全面監(jiān)督與控制以及及時調整，確保資源投入 0產品宣介 ：主要包括在銷售市場溝通產品的優(yōu)點和向外界如媒體、行業(yè)分析師及用戶宣介產品。 0產品市場 ：主要是對外的信息傳播 —— 告訴外界有關產品的信息。通常包括制作產品數據表、產品手冊、重要產品網站、 Flash演示、媒體專題以及展會演示等。 07 、產品生命周期管理 ：指那些隨著產品經歷概念化 發(fā)布 成熟 退出市場整個生命周期中的產品管理活動。主要包括的工作有：產品定位、產品定價及促銷品配置、產品線管理、競爭策略 職責重點：產品策劃和新品開發(fā)策劃 2023銷售年度主要任務：經典文王后繼產品的開發(fā)預案 第四章、文王酒業(yè)經營公司市場部建設節(jié)點 在文王酒業(yè)經營公司市場部設置的四大功能機構中，可以將產品開發(fā)歸為市場基礎平臺、活動策劃歸為市場提升與監(jiān)控平臺、信息服務歸為市場服務平臺、品牌推廣業(yè)歸為經營策劃平臺。這樣，我們就能夠清晰地認識到： ，就必須加強活動策劃和信息參謀機構的建設； ，并且以安徽為基礎市場走向全國，在戰(zhàn)略上提升品牌，在戰(zhàn)術上延伸品牌、構建完善的主品牌維護體系，就必須正確面對品牌推廣機構的建設，就必須將品牌推廣機構作為文王酒業(yè)的重大戰(zhàn)略項目去實施。 從以上思路，我們很容易地就知道：文王酒業(yè)當前最緊迫的任務是什么，關系文王酒業(yè)長遠未來的工作是什么，文王酒業(yè)渠道攻擊的方向與品牌提升的關鍵應當從何處入手。有了這個思路，一切都會一目了然、不言而喻！ 第一節(jié)、確立文王酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路線圖 指導思想 ：放棄該放棄的，放棄不必要的，做自己能做的，做自己必須做的。 ，以建立人才制勝的組織機制，建立實現規(guī)劃的組織和