【正文】 理、競(jìng)爭(zhēng)策略 職責(zé)重點(diǎn)：產(chǎn)品策劃和新品開(kāi)發(fā)策劃 2023銷售年度主要任務(wù)：經(jīng)典文王后繼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)預(yù)案 第四章、文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司市場(chǎng)部建設(shè)節(jié)點(diǎn) 在文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司市場(chǎng)部設(shè)置的四大功能機(jī)構(gòu)中，可以將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歸為市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)、活動(dòng)策劃歸為市場(chǎng)提升與監(jiān)控平臺(tái)、信息服務(wù)歸為市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)、品牌推廣業(yè)歸為經(jīng)營(yíng)策劃平臺(tái)。 ，以建立人才制勝的組織機(jī)制，建立實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的組織和人才保證。 指導(dǎo)思路： 用五年時(shí)間，全面構(gòu)建起以安徽中線市場(chǎng)為基軸，以皖南、皖北為兩翼，以省外市場(chǎng)為補(bǔ)充的市場(chǎng)架構(gòu)，最終形成以白酒為主業(yè)，餐飲、娛樂(lè)為輔助的文王酒業(yè)集團(tuán)。 第三節(jié)、確立文王酒業(yè)品牌文化傳播思路 確立文王品牌文化傳播的核心：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神 。利用重大事件、大型活動(dòng)大造社會(huì)聲勢(shì)，利用節(jié)假日或社會(huì)所關(guān)注的喜慶事件向社會(huì)表示祝賀（如：行業(yè)慶典、重大組織成立等）。 ? “ 1” —— 這個(gè)一是必不可少的，就是一個(gè)領(lǐng)頭人（辦事處經(jīng)理） ? “ 2” —— 就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證（渠道主管） ? “ 3” —— 三個(gè)銷售業(yè)務(wù)中流（分銷主管） ? “ 2” —— 兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì)，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。 B．在每個(gè)銷售區(qū)域，以新的中高檔產(chǎn)品為基礎(chǔ)，打造 一個(gè)大客戶銷售經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和一個(gè)特約分銷網(wǎng)絡(luò)以及一個(gè)特約零售網(wǎng)絡(luò)， 這是文王保護(hù)已有產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，拓展市場(chǎng)占有率，提升文王品牌的有效途徑，應(yīng)當(dāng)加以運(yùn)用（以直銷思路為指導(dǎo)的一種營(yíng)銷策略）。 5） 建立全員公關(guān)機(jī)制： 即全體文王員工均可以成為公關(guān)、團(tuán)購(gòu)、直銷的業(yè)務(wù)人員，將企業(yè)員工與企業(yè)利益全面捆綁。 ，功能完善原則 ：對(duì)三大部門的功能實(shí)施分解，完善各部門功能機(jī)構(gòu)的設(shè)置，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求；對(duì)個(gè)部門功能性執(zhí)行機(jī)構(gòu)的職能進(jìn)行分解，做到分工明確，責(zé)任到人。 市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作： a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。近期主要設(shè)置急需的媒介推廣專員、市場(chǎng)宣傳專員、品牌設(shè)計(jì)專員三個(gè)具體崗位（ 2023年 7月 1日前） 任務(wù)二： 全程策劃和追蹤經(jīng)典文王的上市推廣 任務(wù)三： 完成對(duì)市場(chǎng)新進(jìn)人員的初期訓(xùn)練 任務(wù)四： 完成對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的人員派駐工作（主要市場(chǎng)為：合肥、淮南、阜陽(yáng)、安慶、常州， 2023年 8月 1日前部署完畢） 任務(wù)五： 制定《文王酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)》（ 2023年 7月 1日前） 任務(wù)六： 完成對(duì)文王整體品牌體系的全面梳理（ 2023年 10月 1日前完成） 任務(wù)七： 除合肥與淮南外，完成對(duì)阜陽(yáng)、安慶、蚌埠、常州四個(gè)城市的考察和戰(zhàn)略規(guī)劃，并且對(duì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)宿州和馬安山實(shí)施調(diào)研、評(píng)估，該項(xiàng)任務(wù)爭(zhēng)取每個(gè)月完成一座城市，在 2023年年底完成 附錄 2：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)辦 08銷售年度主要工作規(guī)劃 任務(wù)一： 完善人員配置。（ 2023年 10月 1日前完成） 任務(wù)三： 制作經(jīng)典文王品牌手冊(cè)，完成對(duì)經(jīng)典文王系列產(chǎn)品的上市跟蹤和調(diào)整 任務(wù)四： 完成對(duì)經(jīng)典文王后繼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)預(yù)案（ 08年底前完成） 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。渠道產(chǎn)品規(guī)劃專員 2人，分別負(fù)責(zé)酒店和商超渠道的調(diào)研與規(guī)劃。 打造千萬(wàn)元產(chǎn)品 ：除現(xiàn)有的正一品外，打造 2支銷售額五千萬(wàn)元的產(chǎn)品和 3支銷售額兩千五百萬(wàn)元的產(chǎn)品， 5支銷售額 1000萬(wàn)元的產(chǎn)品，對(duì)正一品等主要產(chǎn)品實(shí)施全面保護(hù)。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 第五章：二零零八銷售年度市場(chǎng)部工作思路 工作思路： 明確工作內(nèi)容：首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。文王在這一點(diǎn)上的策略是：大客戶經(jīng)理可以同時(shí)是大客戶。 3）樹(shù)起大眾化白酒品牌旗幟 ：在重點(diǎn)市場(chǎng)打造商超渠道龍頭地位，在一般市場(chǎng)打造流通市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加 備注：各銷售區(qū)域和部門一律不設(shè)置副職，一個(gè)人 說(shuō)了 算！這樣才能在基層實(shí)現(xiàn)有效命令的發(fā)布和執(zhí)行。 ? “ 1” —— 一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。 品牌宣傳推廣指導(dǎo)思路：終端宣傳形象統(tǒng)一，渠道獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置細(xì)化。 文王品牌文化傳播的三大支點(diǎn) 1）以自家釀造為 基礎(chǔ)，樹(shù)立起文王酒業(yè)是大眾化白酒品牌的旗幟： 產(chǎn)品質(zhì)量是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)安全的莊嚴(yán)承諾，是以人為本的最基本體現(xiàn)，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的企業(yè)誠(chéng)信基礎(chǔ)，所以，自家釀造是文王不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)，誰(shuí)要改這個(gè)口號(hào)誰(shuí)就是文王的罪人； 2）以文王自身為載體的傳統(tǒng)文化： 主要體現(xiàn)在：文王與其強(qiáng)烈反對(duì)并最終將其打倒的紂王相比，最重要的不同在于：文王以仁政為基礎(chǔ)，紂王以暴政為核心，而仁是中國(guó)兩千多年來(lái)儒家思想最基本的要義，而且也符合當(dāng)前國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì)所提倡的以人為本的潮流，所以挖掘文王自身的傳統(tǒng)文化是文王酒業(yè)文化傳播的一個(gè)支點(diǎn)；