遠(yuǎn)卓-恒康乳業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作建議(編輯修改稿)
2025-07-25 06:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，負(fù)責(zé)審批并監(jiān)控本流程的執(zhí)行，審批年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算， 區(qū)域/渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)擬訂并提交《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》，并執(zhí)行經(jīng)過(guò)審批的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》——擬訂具體廣告/促銷(xiāo)方案、媒體采購(gòu)合同談判和擬訂、廣促品制作合同談判和擬訂，執(zhí)行已簽定的合同，并對(duì)執(zhí)行過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)。 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批下屬區(qū)域/渠道經(jīng)理提交的《年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》和具體廣告/促銷(xiāo)方案，主要是預(yù)算和專(zhuān)業(yè)性（對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用）。 市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、提交審批，并執(zhí)行《年/月度公司級(jí)廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》；及時(shí)審核各區(qū)域/渠道上報(bào)的具體區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)方案。 廣促專(zhuān)員負(fù)責(zé)擬訂，上報(bào)并執(zhí)行批準(zhǔn)后的《年/月度公司級(jí)廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》；及時(shí)審核各區(qū)域/渠道上報(bào)的具體區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)方案，并負(fù)責(zé)簽定廣告設(shè)計(jì)、制作合同和媒體采購(gòu)合同，監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果。 3 流程概要 制定《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》 《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》是《年/月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》（詳見(jiàn)“計(jì)劃程序”）的有效附件。 制訂《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》 總經(jīng)理根據(jù)《公司年/月度計(jì)劃預(yù)算大綱》向市場(chǎng)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)《營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算大綱（包括銷(xiāo)售額目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)）》，其中廣告/促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分為公司級(jí)和區(qū)域/渠道級(jí)，公司級(jí)廣告/促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算由市場(chǎng)總監(jiān)掌握，區(qū)域/渠道級(jí)廣告/促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算劃歸銷(xiāo)售部掌握； 市場(chǎng)總監(jiān)指導(dǎo)市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員擬訂《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃預(yù)算（細(xì)則）》（在廣告/促銷(xiāo)總體策略中需要；經(jīng)過(guò)初審后作為《年/月度市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算》的附件匯總成《年/月度市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算》上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審； 銷(xiāo)售總監(jiān)則把銷(xiāo)售額目標(biāo)和區(qū)域級(jí)廣告/促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個(gè)渠道和大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，指導(dǎo)他們擬訂各自的《區(qū)域/渠道年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》，作為附件匯總成各自的《區(qū)域/渠道年/月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理；銷(xiāo)售部經(jīng)理初審后，匯總成《年/月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)算》，上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審。 總經(jīng)理匯總成《公司年/月度計(jì)劃和預(yù)算》（廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算作為其中的一部分，上報(bào)董事會(huì)終審、批準(zhǔn)。 公司級(jí)廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行 電視廣告片、平面廣告、海報(bào)及各種戶外廣告的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布 市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員根據(jù)《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》設(shè)計(jì)、制作廣告； 外包：主要的廣告設(shè)計(jì)、制作應(yīng)外包，以確保質(zhì)量； 招標(biāo)：外包廣告必須招標(biāo)，以確保最優(yōu)質(zhì)量/價(jià)格比； 廣促專(zhuān)員制作標(biāo)書(shū)（準(zhǔn)確描述設(shè)計(jì)和制作需求），選擇適合的廣告公司（在目前階段，以國(guó)內(nèi)一、二檔次的廣告公司為佳），經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)函； 比稿：廣促專(zhuān)員組織公司比稿，邀請(qǐng)參與招標(biāo)的廣告公司來(lái)公司講解，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、主要的大區(qū)/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等參與評(píng)標(biāo)，確定一家公司； 樣片評(píng)審：同上，評(píng)審后簽字確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)； 其它類(lèi)型的廣告設(shè)計(jì)、制作同上，但印刷品的采購(gòu)（洽談、確定合同、收貨、付款等）由采購(gòu)部執(zhí)行。 媒體采購(gòu)：市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員根據(jù)《年/月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》中的媒體計(jì)劃進(jìn)行媒體采購(gòu) 廣促專(zhuān)員根據(jù)選定的媒體洽談并草擬合同； 市場(chǎng)總監(jiān)按合同審批權(quán)限表初審或終審合同（目前的終審權(quán)限是￥2，000）——審核合同是否符合預(yù)算、價(jià)格和時(shí)段或版面等是否最佳；超過(guò)權(quán)限的上報(bào)總經(jīng)理，直至董事會(huì)終審批準(zhǔn)。 在上報(bào)總經(jīng)理前，需要先報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行預(yù)算審核，超過(guò)預(yù)算的必須上報(bào)總經(jīng)理終審。 媒體發(fā)布：廣促專(zhuān)員同媒體公司接洽具體發(fā)布事宜，并監(jiān)控發(fā)布過(guò)程。 公司級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 同上 渠道/區(qū)域級(jí)廣告/促銷(xiāo)活動(dòng) 制訂月度廣促計(jì)劃：片區(qū)/渠道經(jīng)理按照各自的《年度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》制訂詳細(xì)的《月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》，作為各自《區(qū)域/渠道月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》的一部分上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)，經(jīng)市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員、財(cái)務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 執(zhí)行月度廣促計(jì)劃： 具體廣促方案制訂和審批 渠道/區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)《月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》擬訂具體的廣促方案，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)； 銷(xiāo)售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)后交市場(chǎng)部，廣促專(zhuān)員協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)審核方案的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量（對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的促進(jìn)、媒體選擇和價(jià)格是否合理等），交回銷(xiāo)售部，送財(cái)務(wù)部； 財(cái)務(wù)部審核方案是否超過(guò)預(yù)算，超過(guò)預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報(bào)總經(jīng)理審批。 一般具體方案應(yīng)在月度計(jì)劃時(shí)作為《區(qū)域/渠道月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》的附件上報(bào)。 具體方案的執(zhí)行 方案批準(zhǔn)后，區(qū)域/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談并草擬合同，上報(bào)市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員； 廣促專(zhuān)員協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)審核合同，市場(chǎng)總監(jiān)簽字確認(rèn)； 廣促專(zhuān)員同合同對(duì)方簽署合同（詳見(jiàn)“合同管理流程”） 財(cái)務(wù)部及時(shí)把款項(xiàng)匯入對(duì)方帳戶； 區(qū)域/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)權(quán)各自設(shè)計(jì)、制作廣告片、海報(bào)/店頭等平面廣告、戶外廣告——由市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，用戶方（區(qū)域/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理
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