遠(yuǎn)卓-恒康乳業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作建議(完整版)
【正文】 為恒康乳業(yè)有限公司和區(qū)域級(jí)廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃，廣告設(shè)計(jì)、策劃、媒體購(gòu)買(mǎi)和發(fā)布等活動(dòng)的計(jì)劃、審批、采購(gòu)、執(zhí)行等； 本程序由恒康乳業(yè)有限公司市場(chǎng)部擬定，其解釋權(quán)及修改權(quán)歸恒康乳業(yè)有限公司市場(chǎng)部。 提供產(chǎn)品廣告宣傳所需企業(yè)標(biāo)識(shí)及相關(guān)資料。 建立并管理廣告設(shè)計(jì)、制作、企劃公司，電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、戶外等媒體機(jī)構(gòu)等外部機(jī)構(gòu)。任 職 資 格 工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有統(tǒng)計(jì)、信息處理等方面的能力。 個(gè)人素質(zhì)：愛(ài)崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神、富有挑戰(zhàn)性。 擬訂公司產(chǎn)品計(jì)劃，現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況分析，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，原產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃。部門(mén)職責(zé)：l 主持公司整體營(yíng)銷(xiāo)企劃：產(chǎn)品、渠道、地理市場(chǎng)、定價(jià)、廣告/促銷(xiāo)/宣傳等各項(xiàng)策略l 主持公司市場(chǎng)信息的收集、整理、分析；主持專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研l(wèi) 擬訂公司產(chǎn)品計(jì)劃：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況的分析，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，原產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃l 主持公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與計(jì)劃以及媒體計(jì)劃；管理公司VI系統(tǒng)l 主持公司整體廣告/促銷(xiāo)/宣傳計(jì)劃的制定和執(zhí)行，包括促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)和制作l 審批區(qū)域和渠道廣告促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督其執(zhí)行 二、職位說(shuō)明書(shū) 編制日期：2001年4月 職位名稱： 市場(chǎng)部經(jīng)理 所屬部門(mén)： 市場(chǎng)部 直接上級(jí)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)： 本部門(mén)職員 平行關(guān)系： 其他部門(mén)經(jīng)理 職員數(shù)量： 1人職 位目的 恒康作為一家快速流轉(zhuǎn)品公司，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向；市場(chǎng)部通過(guò)——跟蹤與收集市場(chǎng)信息，主導(dǎo)制訂整體營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃、并執(zhí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和廣告/促銷(xiāo)/公關(guān)工作，提升公司品牌——支持公司實(shí)現(xiàn)短長(zhǎng)期目標(biāo)。 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、年度市場(chǎng)情況、客戶滿意度及其它專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究。工 作職責(zé)主持管理現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)和老產(chǎn)品的退出和新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。制作： 審核： 審批： 編制日期：2001年4月 職位名稱：廣告/促銷(xiāo)專(zhuān)員 所屬部門(mén)： 市場(chǎng)部 直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí)： 平行關(guān)系：本部門(mén)其他職員 職員數(shù)量： 1人職 位 目 的 主導(dǎo)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、知名度以及公司品牌形象。 個(gè)人素質(zhì)：愛(ài)崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好，具有創(chuàng)新精神，富有挑戰(zhàn)意識(shí)。 教育水平：專(zhuān)科以上學(xué)歷。 廣促專(zhuān)員負(fù)責(zé)擬訂，上報(bào)并執(zhí)行批準(zhǔn)后的《年/月度公司級(jí)廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》；及時(shí)審核各區(qū)域/渠道上報(bào)的具體區(qū)域/渠道廣告/促銷(xiāo)方案，并負(fù)責(zé)簽定廣告設(shè)計(jì)、制作合同和媒體采購(gòu)合同，監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果。 公司級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 同上 渠道/區(qū)域級(jí)廣告/促銷(xiāo)活動(dòng) 制訂月度廣促計(jì)劃：片區(qū)/渠道經(jīng)理按照各自的《年度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》制訂詳細(xì)的《月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》，作為各自《區(qū)域/渠道月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》的一部分上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)，經(jīng)市場(chǎng)部廣促專(zhuān)員、財(cái)務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 執(zhí)行月度廣促計(jì)劃： 具體廣促方案制訂和審批 渠道/區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)《月度廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算》擬訂具體的廣促方案，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)； 銷(xiāo)售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)后交市場(chǎng)部，廣促專(zhuān)員協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)審核方案的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量（對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的促進(jìn)、媒體選擇和價(jià)格是否合理等），交回銷(xiāo)售部，送財(cái)務(wù)部； 財(cái)務(wù)部審核方案是否超過(guò)預(yù)算，超過(guò)預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報(bào)總經(jīng)理審批。e) 專(zhuān)項(xiàng)信息：如為公司新產(chǎn)品（如果汁）開(kāi)發(fā)所做的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研；年度客戶調(diào)查等 如何管理？a) 收集：i. 通過(guò)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的《經(jīng)銷(xiāo)商檔案》、《客戶檔案》、《銷(xiāo)售月報(bào)》等收集公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)信息；ii. 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專(zhuān)家的聯(lián)系、參加行業(yè)會(huì)議等收集行業(yè)信息；iii. 通過(guò)檢索和購(gòu)買(mǎi)二手資料、直接委托市場(chǎng)調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；iv. 通過(guò)檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家等獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；v. 專(zhuān)項(xiàng)信息：通過(guò)委托市場(chǎng)調(diào)查公司或行業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)獲得。l 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責(zé)）將有一個(gè)演變的過(guò)程。23 / 24。l 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的利潤(rùn)、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額相對(duì)（于整個(gè)行業(yè)的）增長(zhǎng)率。 恒康乳業(yè)有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案阿牛文件編號(hào)編制審核共 頁(yè)日期日期
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