遠卓-恒康乳業(yè)市場部運作建議-資料下載頁
2025-06-28 06:39本頁面
【正文】 機構(gòu)地址聯(lián)系人電話價格備注石家莊廣告設(shè)計、制作公司電視臺電臺報刊戶外說明：l 本檔案由廣告/促銷專員編制，市場部經(jīng)理審核；l 本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷方案；當某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職后，及時告知繼任者，以保持該地區(qū)廣告/促銷工作的延續(xù)性；l 本檔案應(yīng)以電子文件建立，及時更新。 七、未來發(fā)展：向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)備選方案（一）市場總監(jiān)以消費者為中心l 優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)l 消費者咨詢及投訴處理l 用戶人口統(tǒng)計特征l 服務(wù)宣傳和促銷以經(jīng)銷商為中心l 優(yōu)化分銷通路l 優(yōu)化產(chǎn)品推銷l 優(yōu)化儲運管理l 貿(mào)易營銷l 集團客戶推銷l 產(chǎn)品大類管理顧客服務(wù)部經(jīng)理儲運部經(jīng)理廣告與促銷調(diào)研與信息大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理/中檔奶品產(chǎn)品經(jīng)理/高檔奶品l 優(yōu)化儲運管理l 以最低的單位運輸成本，及時、準確地儲存和運送產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理/果汁l 整體廣告策略l 媒體計劃l 促銷的綜合策略及計劃l CI實施及控制（包括零售店/特約維修站的裝修）l 消費者調(diào)查l 內(nèi)部數(shù)據(jù)l 競爭者信息l 其它信息產(chǎn)品經(jīng)理/冷飲l 產(chǎn)品管理 新產(chǎn)品開發(fā) 老產(chǎn)品退出市場 現(xiàn)有產(chǎn)品改進 附件l 定價l 消費者促銷l 產(chǎn)品/品牌廣告l 通路促銷l 分銷對客戶滿意度負責提供營銷/銷售資源對銷售額負責對利潤和銷售額負責以消費者為中心說明：l 引入“產(chǎn)品經(jīng)理”意味著恒康的營銷組織從現(xiàn)在的“以職能為中心”向“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變。l 設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理的好處是確保有人對產(chǎn)品的成功或失敗負責；壞處是：可能會變成高度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品經(jīng)理在追求年度或更短時間內(nèi) 的銷售額或市場份額目標時，過分短視而過多采用短期營銷手段， 如消費者促銷或通路促銷。l 我們建議：根據(jù)實際情況的發(fā)展，以漸進的方式變革組織；培養(yǎng)產(chǎn)品管理的人才，積累經(jīng)驗；l 理由是：恒康目前仍是一家“行政權(quán)力”大于“職能權(quán)力”的公司；恒康目前沒有“產(chǎn)品管理”功能可言，而產(chǎn)品管理實際上卻是營銷，乃至整個公司工作的核心。l 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責）將有一個演變的過程。l 在確定了崗位后，就得考慮職責和權(quán)力，建議先不要授予產(chǎn)品經(jīng)理過多的權(quán)力，我們建議一開始只授予“產(chǎn)品管理”這項權(quán)力和職責，“定價”方面只授予建議權(quán)，決策權(quán)由以總經(jīng)理為首的決策委員會掌握，其它幾項職責和權(quán)力也仍有現(xiàn)有部門掌握。l 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負責產(chǎn)品線的利潤、利潤增長率、銷售額、銷售額相對（于整個行業(yè)的）增長率。產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)說明責任：l 監(jiān)督所管轄產(chǎn)品線的日常營運情況；l 對產(chǎn)品線的盈虧負責；l 負責在較長時期內(nèi)樹立并維護品牌形象；l 制定所負責產(chǎn)品線的營銷計劃，并監(jiān)督其實施過程；l 同公司內(nèi)外的各個部門及機構(gòu)溝通及協(xié)調(diào)，確保營銷計劃的正確性，并確保其最終落實。所需關(guān)鍵能力l 組織能力l 辦事效率高l 出色的人際關(guān)系技巧l 很強的說服力l 大局觀和戰(zhàn)略眼光l 對業(yè)務(wù)環(huán)境有清醒的認識l 較強的數(shù)據(jù)分析技能產(chǎn)品經(jīng)理同其他部門的業(yè)務(wù)配合 研究發(fā)展部向研發(fā)部提出產(chǎn)品改進及新產(chǎn)品開發(fā)的具體要求，或評估研發(fā)部提出的產(chǎn)品建議；在改進或開發(fā)的過程中同研發(fā)部密切協(xié)作。 銷售部銷售部提供銷售數(shù)據(jù)；產(chǎn)品經(jīng)理提出銷售目標；銷售總監(jiān)及大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理認可銷售目標；總經(jīng)理對銷售目標最后決策。財務(wù)部 財務(wù)部提供關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的毛利、可變成本、固定成本、銷售費用、儲運成 本、廣告/促銷費用等各方面的財務(wù)數(shù)據(jù)； 提供關(guān)于新產(chǎn)品的價格/成本的預(yù)測； 審批各項預(yù)算。 信息專員產(chǎn)品經(jīng)理提出對各種數(shù)據(jù)/信息的要求；信息/調(diào)研專員提供各種數(shù)據(jù)/信息；廣促專員產(chǎn)品經(jīng)理提出產(chǎn)品廣告/促銷的策略和要求；廣告/促銷專員制定具體的廣告/促銷計劃并負責實施。23 / 24
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