遠(yuǎn)卓-恒康乳業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作建議-資料下載頁(yè)
2025-06-28 06:39本頁(yè)面
【正文】 機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人電話(huà)價(jià)格備注石家莊廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)刊戶(hù)外說(shuō)明：l 本檔案由廣告/促銷(xiāo)專(zhuān)員編制，市場(chǎng)部經(jīng)理審核；l 本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷(xiāo)方案；當(dāng)某位區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理離職后，及時(shí)告知繼任者，以保持該地區(qū)廣告/促銷(xiāo)工作的延續(xù)性；l 本檔案應(yīng)以電子文件建立，及時(shí)更新。 七、未來(lái)發(fā)展：向產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān)備選方案（一）市場(chǎng)總監(jiān)以消費(fèi)者為中心l 優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)l 消費(fèi)者咨詢(xún)及投訴處理l 用戶(hù)人口統(tǒng)計(jì)特征l 服務(wù)宣傳和促銷(xiāo)以經(jīng)銷(xiāo)商為中心l 優(yōu)化分銷(xiāo)通路l 優(yōu)化產(chǎn)品推銷(xiāo)l 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理l 貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)l 集團(tuán)客戶(hù)推銷(xiāo)l 產(chǎn)品大類(lèi)管理顧客服務(wù)部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理廣告與促銷(xiāo)調(diào)研與信息大區(qū)/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理/中檔奶品產(chǎn)品經(jīng)理/高檔奶品l 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理l 以最低的單位運(yùn)輸成本，及時(shí)、準(zhǔn)確地儲(chǔ)存和運(yùn)送產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理/果汁l 整體廣告策略l 媒體計(jì)劃l 促銷(xiāo)的綜合策略及計(jì)劃l CI實(shí)施及控制（包括零售店/特約維修站的裝修）l 消費(fèi)者調(diào)查l 內(nèi)部數(shù)據(jù)l 競(jìng)爭(zhēng)者信息l 其它信息產(chǎn)品經(jīng)理/冷飲l 產(chǎn)品管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 老產(chǎn)品退出市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn) 附件l 定價(jià)l 消費(fèi)者促銷(xiāo)l 產(chǎn)品/品牌廣告l 通路促銷(xiāo)l 分銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)提供營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售資源對(duì)銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)對(duì)利潤(rùn)和銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)以消費(fèi)者為中心說(shuō)明：l 引入“產(chǎn)品經(jīng)理”意味著恒康的營(yíng)銷(xiāo)組織從現(xiàn)在的“以職能為中心”向“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變。l 設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理的好處是確保有人對(duì)產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé)；壞處是：可能會(huì)變成高度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品經(jīng)理在追求年度或更短時(shí)間內(nèi) 的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額目標(biāo)時(shí)，過(guò)分短視而過(guò)多采用短期營(yíng)銷(xiāo)手段， 如消費(fèi)者促銷(xiāo)或通路促銷(xiāo)。l 我們建議：根據(jù)實(shí)際情況的發(fā)展，以漸進(jìn)的方式變革組織；培養(yǎng)產(chǎn)品管理的人才，積累經(jīng)驗(yàn)；l 理由是：恒康目前仍是一家“行政權(quán)力”大于“職能權(quán)力”的公司；恒康目前沒(méi)有“產(chǎn)品管理”功能可言，而產(chǎn)品管理實(shí)際上卻是營(yíng)銷(xiāo)，乃至整個(gè)公司工作的核心。l 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責(zé)）將有一個(gè)演變的過(guò)程。l 在確定了崗位后，就得考慮職責(zé)和權(quán)力，建議先不要授予產(chǎn)品經(jīng)理過(guò)多的權(quán)力，我們建議一開(kāi)始只授予“產(chǎn)品管理”這項(xiàng)權(quán)力和職責(zé)，“定價(jià)”方面只授予建議權(quán)，決策權(quán)由以總經(jīng)理為首的決策委員會(huì)掌握，其它幾項(xiàng)職責(zé)和權(quán)力也仍有現(xiàn)有部門(mén)掌握。l 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的利潤(rùn)、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額相對(duì)（于整個(gè)行業(yè)的）增長(zhǎng)率。產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)說(shuō)明責(zé)任：l 監(jiān)督所管轄產(chǎn)品線(xiàn)的日常營(yíng)運(yùn)情況；l 對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的盈虧負(fù)責(zé)；l 負(fù)責(zé)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)樹(shù)立并維護(hù)品牌形象；l 制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督其實(shí)施過(guò)程；l 同公司內(nèi)外的各個(gè)部門(mén)及機(jī)構(gòu)溝通及協(xié)調(diào)，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的正確性，并確保其最終落實(shí)。所需關(guān)鍵能力l 組織能力l 辦事效率高l 出色的人際關(guān)系技巧l 很強(qiáng)的說(shuō)服力l 大局觀(guān)和戰(zhàn)略眼光l 對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí)l 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析技能產(chǎn)品經(jīng)理同其他部門(mén)的業(yè)務(wù)配合 研究發(fā)展部向研發(fā)部提出產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體要求，或評(píng)估研發(fā)部提出的產(chǎn)品建議；在改進(jìn)或開(kāi)發(fā)的過(guò)程中同研發(fā)部密切協(xié)作。 銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；產(chǎn)品經(jīng)理提出銷(xiāo)售目標(biāo)；銷(xiāo)售總監(jiān)及大區(qū)/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)；總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)最后決策。財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部提供關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的毛利、可變成本、固定成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)成 本、廣告/促銷(xiāo)費(fèi)用等各方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 提供關(guān)于新產(chǎn)品的價(jià)格/成本的預(yù)測(cè)； 審批各項(xiàng)預(yù)算。 信息專(zhuān)員產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)各種數(shù)據(jù)/信息的要求；信息/調(diào)研專(zhuān)員提供各種數(shù)據(jù)/信息；廣促專(zhuān)員產(chǎn)品經(jīng)理提出產(chǎn)品廣告/促銷(xiāo)的策略和要求；廣告/促銷(xiāo)專(zhuān)員制定具體的廣告/促銷(xiāo)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。23 / 24
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