【正文】 客戶經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以大客戶經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)建立大客戶消費群體。文王在這一點上的策略是：大客戶經(jīng)理可以同時是大客戶。第七節(jié)、確立文王酒業(yè)組織調(diào)整原則文王酒業(yè)經(jīng)營公司組織建設(shè)原則，組織簡約原則 ：將文王酒業(yè)經(jīng)營公司劃分為三大相互關(guān)聯(lián)的部門： 市場部、銷售部、后勤部，實施直接控制的扁平化管理模式1）市場部負責(zé)經(jīng)營公司的發(fā)展規(guī)劃、營銷策劃和市場督導(dǎo)三大工作；2）銷售部負責(zé)市場開拓、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)三大工作；3）后勤部主要負責(zé)產(chǎn)品的物流供應(yīng)、生產(chǎn)、包裝，人力資源的引進、選拔、考核與監(jiān)督，企業(yè)的行政禮儀接待、財務(wù)和安全保衛(wèi)三大板塊的工作。，功能完善原則 ：對三大部門的功能實施分解，完善各部門功能機構(gòu)的設(shè)置，以適應(yīng)日益激烈的市場競爭需求；對個部門功能性執(zhí)行機構(gòu)的職能進行分解，做到分工明確，責(zé)任到人。人員組成能減則減，絕不能人浮于事！，梯級管理原則 ： 由孫偉同志統(tǒng)籌經(jīng)營公司對董事長負總責(zé)；經(jīng)營公司下設(shè)五大部門，部以下設(shè)置功能機構(gòu)；銷售部下轄六個大區(qū)，大區(qū)以下設(shè)置駐點辦事處。第五章：二零零八銷售年度市場部工作思路工作思路：明確工作內(nèi)容：首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 駐點營銷：駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制； 與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組：市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。2023銷售年度市場部工作重點 市場部自身建設(shè) ：包括組織架構(gòu)的構(gòu)建、組織運作的規(guī)范、人員技能的提升三大部分； 區(qū)域辦事處建設(shè) ：包括深度分銷模式的全面復(fù)制，第四渠道的全面構(gòu)建，業(yè)務(wù)人員技能提升三個部分； 經(jīng)典文王的推廣 ：包括原有方案的調(diào)整、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、渠道的建設(shè)、廣告宣傳的策劃和公關(guān)、促銷活動的實施、監(jiān)控與評估等； 打造重點市場 ：在鞏固臨泉與合肥市場的同時，列阜陽為戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場，列淮南為戰(zhàn)略節(jié)點市場，在 2023銷售年度加大投入力度，傾全力打造安徽中線市場，構(gòu)建中線銷售杠桿； 打造重點渠道 ：鑒于文王酒業(yè)是大眾化的白酒品牌，亦監(jiān)獄商超渠道的影響力越來越重要， 2023銷售年度應(yīng)當(dāng)將商超渠道列為文王酒業(yè)戰(zhàn)略攻擊的方向，在鞏固流通市場的同時，構(gòu)建重點市場商超渠道文王是龍頭老大的地位； 打造千萬元客戶 ：扶植重點客戶和潛力型客戶，在 2023銷售年度打造 10家千萬元客戶（現(xiàn)有的千萬元客戶不包括在內(nèi)，已經(jīng)超過千萬元的客戶要求實施公司化運作），打造 10家準千萬元客戶，完成指標(biāo)的將實施獎勵。 打造千萬元產(chǎn)品 ：除現(xiàn)有的正一品外，打造 2支銷售額五千萬元的產(chǎn)品和 3支銷售額兩千五百萬元的產(chǎn)品， 5支銷售額 1000萬元的產(chǎn)品，對正一品等主要產(chǎn)品實施全面保護。2023銷售年度市場部主要工作計劃表附錄 1：品牌推廣辦 08銷售年度主要工作規(guī)劃任務(wù)一： 完善人員配置，為酒業(yè)培養(yǎng)后繼人才。近期主要設(shè)置急需的媒介推廣專員、市場宣傳專員、品牌設(shè)計專員三個具體崗位（ 2023年 7月 1日前）任務(wù)二： 全程策劃和追蹤經(jīng)典文王的上市推廣任務(wù)三： 完成對市場新進人員的初期訓(xùn)練任務(wù)四： 完成對重點市場的人員派駐工作（主要市場為：合肥、淮南、阜陽、安慶、常州， 2023年 8月 1日前部署完畢）任務(wù)五： 制定 《 文王酒業(yè)市場營銷手冊 》 （ 2023年 7月 1日前）任務(wù)六： 完成對文王整體品牌體系的全面梳理（ 2023年 10月 1日前完成）任務(wù)七： 除合肥與淮南外，完成對阜陽、安慶、蚌埠、常州四個城市的考察和戰(zhàn)略規(guī)劃，并且對機會市場宿州和馬安山實施調(diào)研、評估，該項任務(wù)爭取每個月完成一座城市，在 2023年年底完成附錄 2：產(chǎn)品開發(fā)辦 08銷售年度主要工作規(guī)劃任務(wù)一：完善人員配置。近期主要設(shè)置產(chǎn)品包裝設(shè)計專員 1人。渠道產(chǎn)品規(guī)劃專員 2人，分別負責(zé)酒店和商超渠道的調(diào)研與規(guī)劃。(2023年 7月 1日前）任務(wù)二：完成對各渠道產(chǎn)品的梳理和規(guī)劃，包括各市場和各渠道的戰(zhàn)略產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、獎項設(shè)置規(guī)劃。（ 2023年 10月 1日前完成）任務(wù)三：制作經(jīng)典文王品牌手冊，完成對經(jīng)典文王系列產(chǎn)品的上市跟蹤和調(diào)整任務(wù)四：完成對經(jīng)典文王后繼產(chǎn)品的開發(fā)預(yù)案（ 08年底前完成）謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH