【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力有別，因此，事先準(zhǔn)備第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 的程度因人而異。但按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內(nèi)容： 1． 選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 2． 籌措投資資金 3． 店面裝潢裝飾 4． 招聘服務(wù)員工 5． 申請(qǐng)注冊(cè)公司 6． 辦理稅務(wù)登記 7． 辦理開戶手續(xù) 8． 其他事項(xiàng)，諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批、慶祝開業(yè)等 一、 選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 選址就是店鋪位置的選擇、確定。 對(duì)于服裝店 來(lái)說(shuō)，店鋪選址是非常重要的。因?yàn)?， 顧客選擇商店進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，店鋪的位置是所 考慮的最重要因素，同時(shí)，店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營(yíng)的重要條件。經(jīng)營(yíng)者可以隨時(shí)改變他們的價(jià)格、商品組合、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營(yíng)銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，因此，占據(jù)優(yōu)越的店鋪位置是獲得其他競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。 ? 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) ： 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，服飾的趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過(guò)時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店 店址的選擇來(lái)說(shuō)是絕佳的地點(diǎn)。 ? “客流”就是“錢流”： 商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“錢流”，千萬(wàn)不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 ? 客流量多的街道： 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多， 但是因?yàn)槭墙煌ㄒ溃土鞫际巧舷掳嗟牡胤?，則不是服飾店地址的很好選擇。 ? 交通便利的地區(qū) ： 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來(lái)說(shuō)，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到 20 分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所 ： 如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式 的 流行服飾，人們就會(huì) 因?yàn)?在別的地方買不到而買下它。而且來(lái)這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大 批追趕潮流的年輕顧客。 ? 注意租金的性價(jià)比 ： 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。 二、 籌措投資資金 籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提，無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無(wú)法具體評(píng)估，就資金來(lái)源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種： ? 自有資金： 即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn) ? 銀行借款： 即向銀行提出融資計(jì)劃 ? 合資經(jīng)營(yíng)： 即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān) ? 綜合融資： 即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng) 三、 店面裝潢裝飾 服裝服飾 店的店面裝潢裝飾需要根據(jù)加盟與否分別對(duì)待。 如果選擇加盟連鎖，則加盟供應(yīng)商為了維護(hù)連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)需要，根據(jù)“千店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)勘查和設(shè)計(jì)，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細(xì)施工圖紙。 如果選擇個(gè)體自主經(jīng)營(yíng)，為了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我品牌形象和服務(wù)風(fēng)格，在店堂裝潢裝飾方面，主要應(yīng)注重以下幾點(diǎn) ： ? 店門設(shè)計(jì) ： 設(shè)計(jì)店門時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到不要讓顧客產(chǎn)生“幽閉”、“陰暗”等不佳心里，從 而拒客于門外。明亮通常的店門才是最佳設(shè)計(jì)。在材料的選擇上可以做以下兩種考慮： ? 卷簾門： 營(yíng)業(yè)時(shí)可以完全打開，顯得空曠明亮，同時(shí)也有利于改善通風(fēng)條件，方便顧客進(jìn)出。從店外可以盡覽店內(nèi)全貌，有利于舉行促銷活動(dòng)。但是冬天較冷，不利于保溫。 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 玻璃門： 這種門可見度也很高，而且無(wú)框的整體玻璃門屬于豪華型門扉，它透光性好，造型華麗，適用于中高檔專賣店。但這種門由于推拉不便，不利于顧客流動(dòng)，也不利于通風(fēng)。 ? 櫥窗設(shè)計(jì)： 櫥窗反映 了店鋪的整體風(fēng)格，是服裝服飾店外觀一個(gè)不可或缺的組成部分。櫥窗能直接或間接反映商品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理等，可以增強(qiáng)顧客購(gòu)買的信心，從而促使其做出購(gòu)買決定。通過(guò)經(jīng)營(yíng)者精心的挑選，并根據(jù)顧客的興趣和氣節(jié)變化，把暢銷品或新品擺放在櫥窗顯眼的位置上，能引起顧客的購(gòu)買興趣。 ? 招牌的命名： 招牌是指用來(lái)展示店名的標(biāo)記。鮮明醒目的招牌能吸引行人的注意，提高能見度。招牌的命名要力求言簡(jiǎn)意賅、清新不俗、易讀易記，并富有美感，使之具有較強(qiáng)的吸引力。 ? 文字設(shè)計(jì)： 招牌的文字設(shè)計(jì)應(yīng)注意店鋪的字形、凸凹、色彩、位置應(yīng)相互協(xié)調(diào)；文字應(yīng)盡可能 精簡(jiǎn)，內(nèi)容立意要深，同時(shí)要上口、易記易認(rèn)，使消費(fèi)者一目了然；文字內(nèi)容必須與本店所售的商品相吻合；字體要注意大眾化，中文和外文美術(shù)字的變形要容易辨認(rèn)。 ? 照明設(shè)計(jì) ： ? 基本照明： 能保持店內(nèi)最低能見度，以達(dá)到顧客選購(gòu)商品所具備的燈光要求。 ? 特別照明： 對(duì)店內(nèi)某一局部作特別的照明，以凸現(xiàn)商品的展示效果。 ? 裝飾照明： 指店內(nèi)照明設(shè)計(jì)與店鋪整體形象協(xié)調(diào)一致，要避免明亮燈光對(duì)環(huán)境和商品起破壞作用。因此使用時(shí)不宜過(guò)多，亮度也不宜太強(qiáng)，是燈光交換保持流暢歡樂，動(dòng)靜相間，使顧客感到舒適自然，又富有情趣。 ? 布局設(shè)計(jì) ： 店內(nèi)布局即 服裝服飾 店內(nèi)的整體布局。每個(gè)店鋪的空間構(gòu)成各不相同，面積的大小、形狀千差萬(wàn)別，但無(wú)論具有多么復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，一般來(lái)說(shuō)任何店鋪都由商品空間、店員空間、顧客空間這三個(gè)基本空間構(gòu)成，服裝服飾店也不例外。 ? 接觸性： 這種類型的服裝服飾店 通常是以商品空間將店員空間和顧客空間隔開，將商品空間設(shè)于面對(duì)店內(nèi)通道的地方，而顧客就在店內(nèi)的通道上選購(gòu)商品。 ? 退縮型： 這種類型 的服裝服飾店是把商品空間置于店內(nèi)，店員空間設(shè)于店內(nèi)深處，便于顧客在店內(nèi)的顧客空間購(gòu)買商品。這種類型增大了顧客的活動(dòng)范圍，但店員的行動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買心理影響較大，所以對(duì)店員的要 求相對(duì)提高。 ? POP廣告設(shè)計(jì)： ? 吊掛 式： 吊掛 式 POP 是將包裝 形象懸置吊掛的表現(xiàn)形式， 分為兩面、四面或多面立體式?？蓡误w吊掛，也可群體組合。制作材料用各種厚紙、金屬、塑料均可。第 15 頁(yè) 共 25 頁(yè) 使用包裝形式的吊掛式是將包裝形象懸置吊掛的表現(xiàn)形式，這種設(shè)計(jì)方便易行，可使顧客產(chǎn)生新奇感，從而達(dá)到促銷的目的。 ? 柜臺(tái)式 POP： 放置于柜臺(tái)、展臺(tái)之上。可有效地吸引顧客的注意力，并能直接幫助顧客確認(rèn)商品的質(zhì)量、功能等特點(diǎn)，從而突出了廣告性。 ? 落地式 POP： 可設(shè)置于店內(nèi)外和通道兩邊的地面上，通?？梢砸苿?dòng)，使用方便靈活，應(yīng)與人的高度相似為宜。 ? 吊旗 POP： 包括大小不等，懸掛位置不同的織物或塑料旗幟?？沙浞掷每臻g，營(yíng)造熱烈氣氛，達(dá)到較好的廣告宣傳效果。 ? 動(dòng)態(tài) POP： 設(shè)有動(dòng)力裝置使之按一定規(guī)律重復(fù)運(yùn)動(dòng)，充滿樂趣和新奇感。 ? 貼紙 POP： 凡能粘貼于門窗、墻壁、柱廊和各類硬質(zhì)商品上的具有廣告媒介作用的印刷品，都屬于此類廣告。 ? 售價(jià)單與展示卡 式： 在各種形式的陳列空間，人們往往只能看到商品，而無(wú)法對(duì)其功能、特性及價(jià)格等做全面了解。一些標(biāo)明商品價(jià)格、產(chǎn)地、等級(jí)的售價(jià)單和說(shuō)明商品特性、傳遞有關(guān)信息的展示卡可以為購(gòu)買者提供方便，造成親切、令人信服的購(gòu)物條件。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應(yīng)及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 ? 商品結(jié)合式 POP： 指設(shè)置于商品周圍，或與商品結(jié)合于一體的廣告，可以增強(qiáng)顧客