【正文】 所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn) ? 銀行借款： 即向銀行提出融資計(jì)劃 ? 合資經(jīng)營(yíng)： 即聯(lián)合其他人員共同投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān) ? 綜合融資： 即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng) 三、 店面裝潢裝飾 服裝服飾 店的店面裝潢裝飾需要根據(jù)加盟與否分別對(duì)待。對(duì)于一些客流量多， 但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。 （此表僅供參考） 七、 服裝服飾 店 競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和形式 服裝服飾店 競(jìng)爭(zhēng)就是 不同 服裝 店 經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)， 包括 大型百貨商店 、 專賣店 、連鎖經(jīng)營(yíng) 和自主 經(jīng)營(yíng) 等相關(guān)零售行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種差異可能發(fā)生在面料、色彩、款式、設(shè)計(jì)和其他配套方面，這種快速變化，一方面給服裝服飾店帶來無限機(jī)會(huì)，另一方 面也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。 ? 基本姿勢(shì)培訓(xùn)： 問候除了言語(yǔ)外，還要有相應(yīng)的動(dòng)作配合，零售店店員一般配以輕度的鞠躬禮，正確的輕度鞠躬看上去優(yōu)雅動(dòng)人，令人賞心悅目。如果僅就 服裝服飾店 而言，其 經(jīng)營(yíng)的服裝 項(xiàng)目主要指 ： ? 女裝 類 ? 男裝 類 ? 童裝 類 ? 休閑裝 類 ? 內(nèi)衣類 ? 皮裝類 ? 運(yùn)動(dòng)裝 類 二、 組織構(gòu)架 三、 服裝服飾 店設(shè)備和設(shè)施 1. 大門入口 ? 迎賓墊 ? 傘架 ? POP 廣告張貼牌 2. 店外設(shè)施 ? 指引路牌 ? 店招 ? 外打 射燈 ? 廣告燈箱 第 8 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 特色路面或臺(tái)階 3. 賣場(chǎng) ? 陳列設(shè)施 ? 試衣間 ? 沙發(fā)茶幾 ? 綠色植物 ? 燈光位置 ? 視聽設(shè)備（電視、音響） ? POP 掛件 ? POP 張貼 ? 空調(diào) ? 地毯 /地板 4. 收銀臺(tái) ? 收銀機(jī) ? 驗(yàn)鈔機(jī) ? 計(jì)算機(jī) ? 電話 5. 倉(cāng)儲(chǔ) ? 貨架 ? 通風(fēng)設(shè)備 ? 防潮防蛀設(shè)施 6. 店員休息區(qū) ? 座椅 ? 員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜 ? 店面清潔設(shè)施 7. 其他設(shè)施 ? 安全設(shè)施 ? 消防設(shè)施 ? 防盜設(shè)施 四、 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 店員的形象決定了 專賣店 的形象，從這個(gè)意義上看， 專賣店 將店員培養(yǎng)成為一個(gè)推銷高手之前，首先必須培訓(xùn)他們成為合格的禮儀人員，能夠給顧客留下一個(gè)好的印象，使顧客心情愉 快地購(gòu)物。 品牌服裝店可根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，選擇專營(yíng)店的形式。這種業(yè)態(tài)在銷售一些非時(shí)裝類產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值不甚重視的內(nèi)衣、襯衫、牛仔褲等大類產(chǎn)品上由于銷量大、價(jià)格低，極受消費(fèi)者歡迎。 目前中國(guó)服裝市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，以個(gè)體服裝零售店為主體。如果你已經(jīng)選定您的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，并且該投資項(xiàng)目屬于系列指導(dǎo)手冊(cè)范疇，那么，我們相信，指導(dǎo)手冊(cè)將成為您在創(chuàng)業(yè)路上不可多得的參考讀本。 指導(dǎo)手冊(cè)立足于向您提供進(jìn)入各創(chuàng)業(yè)行業(yè)所要關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提供盡可能詳盡的介紹和指導(dǎo)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國(guó)生產(chǎn)。倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市和連鎖店由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是百貨公司的補(bǔ)充業(yè)態(tài)，也是目前發(fā)展較快的銷售形式。 ? 從店鋪的形式來看，可以分為百貨店、地鋪、店中店、服裝商貿(mào)城、服裝零售展等。 服裝服飾 專賣則將商品范疇局限于 各類服飾 的范圍內(nèi)，雖然現(xiàn)在部分 服飾 專賣店采取一主多副的經(jīng)營(yíng)策略，引入了部分非休閑食品范疇的商品， 比如，鞋子、帽子、包包、服飾配件等， 但這是基于成本攤薄的考慮，與 店鋪 本身的定位沒有關(guān)系?？傊?，店員應(yīng)具有熱情、寬容的心靈，說每一句話都要客氣 、誠(chéng)心誠(chéng)意。不同的季節(jié)有不同類型的服裝，不同的年份有不同的流行趨勢(shì)。 服裝服飾 店投資項(xiàng)目配置參考表 單位價(jià)格：元 序列 投資項(xiàng)目 小型店 中型店 大型店 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 一 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 1 經(jīng)營(yíng)面積 15 ㎡ 30 ㎡ 50 ㎡ 2 就業(yè)崗位 2 人 3 人 4 人 二 營(yíng)業(yè)設(shè)施 11,100 16,900 28,800 1 收銀機(jī) / 1 臺(tái) 1,800 2 臺(tái) 3,600 2 空調(diào) 1 臺(tái) 4,500 1 臺(tái) 4,500 2 臺(tái) 9,000 3 陳列設(shè)備 3,200 4,800 8,000 4 服裝模特 2 只 1,400 4 只 2,800 6 只 4,200 5 其他設(shè)施 2,000 3,000 4,000 三 裝潢裝飾 30,000 50,000 80,000 四 場(chǎng)地租金（月度） 6,500 9,000 13,000 五 商品儲(chǔ)備 20,000 50,000 100,000 *** 投資預(yù)算 67,600 125,900 221,800 本投資測(cè)算 表 僅限于基本配置，不包括員工工資，同時(shí)由于不同地段、房型及經(jīng) 營(yíng)產(chǎn)品的不同，投資規(guī)模有所浮動(dòng)。 ? 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) ： 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) ? 玻璃門： 這種門可見度也很高，而且無框的整體玻璃門屬于豪華型門扉，它透光性好，造型華麗，適用于中高檔專賣店。 ? 文字設(shè)計(jì)： 招牌的文字設(shè)計(jì)應(yīng)注意店鋪的字形、凸凹、色彩、位置應(yīng)相互協(xié)調(diào)；文字應(yīng)盡可能 精簡(jiǎn)，內(nèi)容立意要深，同時(shí)要上口、易記易認(rèn)，使消費(fèi)者一目了然；文字內(nèi)容必須與本店所售的商品相吻合；字體要注意大眾化，中文和外文美術(shù)字的變形要容易辨認(rèn)。 ? 退縮型： 這種類型 的服裝服飾店是把商品空間置于店內(nèi)，店員空間設(shè)于店內(nèi)深處，便于顧客在店內(nèi)的顧客空間購(gòu)買商品。 ? 落地式 POP： 可設(shè)置于店內(nèi)外和通道兩邊的地面上，通?？梢砸苿?dòng)，使用方便靈活，應(yīng)與人的高度相似為宜。 ? 商品結(jié)合式 POP： 指設(shè)置于商品周圍，或與商品結(jié)合于一體的廣告，可以增強(qiáng)顧客對(duì)商品的親切感和信任感。 七、 辦理銀行開戶手續(xù) 公司 在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。關(guān)于管理的問題因人而異，并與創(chuàng)業(yè)者的文化底蘊(yùn)和社會(huì)閱歷第 20 頁(yè) 共 25 頁(yè) 息息相關(guān)，在此，我們就 服裝服飾店 所涉及的一些問題提供相對(duì)應(yīng)的策略和措施，供創(chuàng)業(yè)者參考。 ? 以需定進(jìn)原則 ： 配合銷售預(yù)測(cè)的數(shù)量、采購(gòu)條件、進(jìn)貨慣例、庫(kù)存量、資金運(yùn)用狀況及進(jìn)貨等各項(xiàng)因素， 定期編制進(jìn)貨計(jì)劃活要貨單，計(jì)劃的編制必須建立在了解市場(chǎng)需要和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品庫(kù)存動(dòng)態(tài)，分別提出具體品名、規(guī)格、花色、式樣、質(zhì)量、數(shù)量及進(jìn)貨日期、控制金額等詳細(xì)資料，最后再經(jīng)統(tǒng)一平衡后決定進(jìn)貨品種與數(shù)量。 存放時(shí)，商品的性能、種類、品種、規(guī)格等都要列入考慮范圍，要便于倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)操作，便于尋找檢查，便于進(jìn)行商品養(yǎng)護(hù)；便于儲(chǔ)存商品的先進(jìn)先出。公式：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。 促銷活動(dòng)即有特價(jià)商品，特價(jià)商品的選擇原則有以下幾點(diǎn)： ? 必須根據(jù) 店鋪 的營(yíng)運(yùn)方針而定 ? 必須根據(jù)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性而定 ? 必須根據(jù) 店鋪 的業(yè)績(jī)預(yù)算而定 ? 必須時(shí)刻創(chuàng)造業(yè)績(jī)的產(chǎn)品 ? 流行性商品或季節(jié)性商品 ? 社會(huì)熱點(diǎn)事件促銷： 如運(yùn)動(dòng)會(huì)、交易會(huì)等。 ? 物美價(jià)廉 ： ? 堅(jiān)持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超 20％，其中 10％作為還價(jià)率， 10％作為下保率。 ㈠． 網(wǎng)站資訊 ? 中華衣網(wǎng) ： ? 中國(guó)服裝協(xié)會(huì) 網(wǎng) ： ㈡． 報(bào)刊雜志 ? 《 服裝界 》 ? 《 中國(guó)服裝 》 ? 《 霓裳 》 ? 《 VOGUE》 ? 《 VIVI》 ? 《 米娜 》