【正文】 ? 物美價(jià)廉 ： ? 堅(jiān)持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超 20％，其中 10％作為還價(jià)率， 10％作為下保率。公式：單位商品價(jià)格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。 ? 以需定進(jìn)原則 ： 配合銷售預(yù)測的數(shù)量、采購條件、進(jìn)貨慣例、庫存量、資金運(yùn)用狀況及進(jìn)貨等各項(xiàng)因素， 定期編制進(jìn)貨計(jì)劃活要貨單，計(jì)劃的編制必須建立在了解市場需要和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合商品庫存動(dòng)態(tài)，分別提出具體品名、規(guī)格、花色、式樣、質(zhì)量、數(shù)量及進(jìn)貨日期、控制金額等詳細(xì)資料，最后再經(jīng)統(tǒng)一平衡后決定進(jìn)貨品種與數(shù)量。 七、 辦理銀行開戶手續(xù) 公司 在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。 ? 落地式 POP： 可設(shè)置于店內(nèi)外和通道兩邊的地面上，通?？梢砸苿?dòng)，使用方便靈活，應(yīng)與人的高度相似為宜。 ? 文字設(shè)計(jì)： 招牌的文字設(shè)計(jì)應(yīng)注意店鋪的字形、凸凹、色彩、位置應(yīng)相互協(xié)調(diào)；文字應(yīng)盡可能 精簡，內(nèi)容立意要深，同時(shí)要上口、易記易認(rèn)，使消費(fèi)者一目了然；文字內(nèi)容必須與本店所售的商品相吻合；字體要注意大眾化，中文和外文美術(shù)字的變形要容易辨認(rèn)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。 ? 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) ： 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。不同的季節(jié)有不同類型的服裝，不同的年份有不同的流行趨勢。 服裝服飾 專賣則將商品范疇局限于 各類服飾 的范圍內(nèi)，雖然現(xiàn)在部分 服飾 專賣店采取一主多副的經(jīng)營策略，引入了部分非休閑食品范疇的商品， 比如，鞋子、帽子、包包、服飾配件等， 但這是基于成本攤薄的考慮，與 店鋪 本身的定位沒有關(guān)系。倉儲(chǔ)商場、超市和連鎖店由于經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，是百貨公司的補(bǔ)充業(yè)態(tài)，也是目前發(fā)展較快的銷售形式。 指導(dǎo)手冊(cè)立足于向您提供進(jìn)入各創(chuàng)業(yè)行業(yè)所要關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提供盡可能詳盡的介紹和指導(dǎo)。 目前中國服裝市場的業(yè)態(tài)，以個(gè)體服裝零售店為主體。 品牌服裝店可根據(jù)經(jīng)營的需要，選擇專營店的形式。 ? 基本姿勢培訓(xùn)： 問候除了言語外，還要有相應(yīng)的動(dòng)作配合，零售店店員一般配以輕度的鞠躬禮，正確的輕度鞠躬看上去優(yōu)雅動(dòng)人，令人賞心悅目。 （此表僅供參考） 七、 服裝服飾 店 競爭特點(diǎn)和形式 服裝服飾店 競爭就是 不同 服裝 店 經(jīng)營者之間的競爭， 包括 大型百貨商店 、 專賣店 、連鎖經(jīng)營 和自主 經(jīng)營 等相關(guān)零售行業(yè)之間的競爭。對(duì)于一些客流量多， 但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。但這種門由于推拉不便，不利于顧客流動(dòng)，也不利于通風(fēng)。這種類型增大了顧客的活動(dòng)范圍，但店員的行動(dòng)對(duì)顧客的購買心理影響較大，所以對(duì)店員的要 求相對(duì)提高。 四、 招聘經(jīng)營員工 ? 店長 ： ? 了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略 ； ? 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù) ； ? 負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn) ； ? 負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤 ； ? 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列 ； ? 協(xié)助主管處理與改善 經(jīng) 營 運(yùn)作的問題 ； ? 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào) ； 第 16 頁 共 25 頁 ? 定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng) ； ? 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料 ； ? 激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛 ； ? 做好與門店周圍社區(qū)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。 一、 服裝服飾 店的采購 管理 服裝服飾店 在 經(jīng)營 過程中，如何采購優(yōu)良的商品借以促進(jìn)業(yè)績的提升，相信是經(jīng)營者極為關(guān)切的問題。 ? 庫存量 管理 ： 庫存少了，容易造成脫銷，庫存量多了，又存在商品保質(zhì)期問題、積壓問題、庫存成本問題和資金周轉(zhuǎn)問題，所以 必須建立服裝服飾保管帳卡，以便加強(qiáng)庫存服裝服飾的管理 ，及時(shí)了解 所儲(chǔ)存服裝服飾的數(shù)量動(dòng)態(tài)，防止差錯(cuò)。 ? 節(jié)假日促銷： 分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進(jìn)行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日 的 含春節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等 ，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié) 、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等， 可以考慮 根據(jù)不同的節(jié)日，設(shè)定不同的主題來進(jìn)行專門的促銷。 第六篇 相關(guān)政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 第 25 頁 共 25 頁 ? 《 中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 》 ? 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我國 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資訊。 ? 商品特價(jià)促銷： 特價(jià)促銷這種活動(dòng)形式是指在一定段的時(shí)間內(nèi)， 一種或者多種商品大幅度降低價(jià)格，使消費(fèi)者感到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，并對(duì)店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望而增加對(duì)消費(fèi)力的吸引力。庫房 是非營業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應(yīng)及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 ? 接觸性： 這種類型的服裝服飾店 通常是以商品空間將店員空間和顧客空間隔開，將商品空間設(shè)于面對(duì)店內(nèi)通道的地方，而顧客就在店內(nèi)的通道上選購商品。但是冬天較冷，不利于保溫。 ? 客流量多的街道： 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。 六、 投資規(guī)模 第 10 頁 共 25 頁 根據(jù)上海城市的市場狀況，投 資一家 服裝服飾 店，綜合資金、區(qū)位、面積、產(chǎn)品等不同因素，投資規(guī)模一般需 723萬元左右，主要用于店鋪裝修、購買各種設(shè)備以及貨物儲(chǔ)備等。第 9 頁 共 25 頁 首先，要習(xí)慣讓聲音宏亮、開朗、自然；其次是要用心去表達(dá)。 ? 從有無實(shí)體店鋪來看，可以分為產(chǎn)品目錄直銷店、網(wǎng)上零售店、店鋪式零售店等。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 2021 年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng) 匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。 指導(dǎo)手冊(cè)所羅列的事實(shí)和具體數(shù)據(jù)采自一些創(chuàng)業(yè)者的個(gè)案，僅供參考。 開一家服裝服飾店 要從時(shí)尚入手，推出最新款式、面料、色彩的服裝，滿足一部分追求時(shí)尚的消費(fèi)者的需求，以中檔價(jià)位、中檔質(zhì)量、款式新穎、變化快來獲得大眾消費(fèi)市場的認(rèn)可 。 就象開店的目的是贏利一樣，一個(gè)好的店員是能夠 針對(duì)不同顧客激發(fā) 其 需求欲望， 促使 銷售完成。 ? 經(jīng)營講究品牌效應(yīng)： 如今，我國服裝業(yè)已進(jìn)入了品牌階段。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的趨勢很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店 店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。 如果選擇加盟連鎖，則加盟供應(yīng)商為了維護(hù)連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)需要，根據(jù)“千店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)勘查和設(shè)計(jì)，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細(xì)施工圖紙。 ? 特別照明： 對(duì)店內(nèi)某一局部作特別的照明，以凸現(xiàn)商品的展示效果?？沙浞掷每臻g，營造熱烈氣氛，達(dá)到較好的廣告宣傳效果。 ? 開立帳戶需要準(zhǔn)備的資料 ? 營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件； ? 組織機(jī)構(gòu)代碼證的副本及其復(fù)印件； ? 法定代表人身份證復(fù)印件； ? 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書； ? 公章、財(cái)務(wù)專用章及預(yù)留人名章； ? 經(jīng)辦人身份證復(fù)印件； ? 公司的稅務(wù)登記證（含國稅及地稅）副本的復(fù)印件； ? 房屋租賃協(xié)議； ? 其他需要的證明文件。 ? 經(jīng)濟(jì)核算原則 ： 針對(duì)廠商內(nèi)容、信用狀況、付款條件、銷售促進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容以及考慮服裝店自身采購的持續(xù)情況，而選擇適宜的進(jìn)貨廠商。 第 22 頁 共 25 頁