服裝電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-01-22 11:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬終端商。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 七匹狼 軟王 特許加盟模 式 以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。 對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 報(bào)喜鳥 直營(yíng)模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 雅戈?duì)? 團(tuán)購(gòu)模式 公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存 貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。 對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。 不能克服實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 PPG VANCL C2C模式 利用淘寶等 C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。 價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以從三個(gè)關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變 化。 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 對(duì)于市場(chǎng)中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)一方面是來自 B2C 服裝市場(chǎng)本身已有的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大大小小的服裝 B2C 平臺(tái)不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。 特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。 雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是服裝 B2C行業(yè) 還是有著巨大的市場(chǎng)空間 ； 現(xiàn)在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自軟王 己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，物流配送優(yōu)勢(shì)， 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 來占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)樾〉?B2C廠商大都是代銷 ， 在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)。 ? 相對(duì)分散 具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類， 我們 發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說是比較分散的。 具體來看，男裝 ，職業(yè)裝 市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)女裝市場(chǎng)分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長(zhǎng)迅速的企業(yè)。但是男裝市場(chǎng)也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服 ，職業(yè)裝 定制等。每一塊市場(chǎng)都會(huì)有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) ，但是目前還沒有一家 B2C企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋 服裝 的所有產(chǎn)品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了 純技術(shù)型的服裝 B2C輕公司 的軟肋 產(chǎn)品開發(fā)能力不足 。 ? 變化趨勢(shì) 當(dāng)然，服裝 B2C 這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。市場(chǎng)中不斷有老的 B2C 平臺(tái)淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 五、自身 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 清晰的戰(zhàn)略定位； 良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 一定的品牌知名度； 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫(kù)存成本； 實(shí)體 工廠的 支撐 劣勢(shì)（ Weakness） B2C 網(wǎng)站開啟后，需要一個(gè)過程被消費(fèi)者認(rèn)可 。 機(jī) 會(huì)（ Opportunity） 新消費(fèi)模式的出現(xiàn)； 服裝網(wǎng)上 直銷發(fā)展巨大的發(fā)
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