【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介 廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟 ( ) Iplus 廣告聯(lián)盟 () 好耶廣告聯(lián)盟 ( ) 窄告網(wǎng) () 盈利模式八：企業(yè)信息化服務 A .幫助企業(yè)建設維護推廣網(wǎng)站 中企動力 () 銘萬 ( )B2B+建站 書生 ( ) 一站式服務，從代理銷售網(wǎng)絡實名起家。 上?；鹚伲?） 幾乎每個網(wǎng)絡公司都在做，不再舉例。 萬網(wǎng) () 新網(wǎng) ( ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。 通王科技 ( ) 網(wǎng)站運營 () 新競爭力 () 盈利模式九：通過融資 ，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引 VC 的眼光，最終的歸屬應該是被 Google、 Yahoo、微軟等巨頭收購了。 盈利模式十：建立會員數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)提供精準營銷服務 通過網(wǎng)絡大量的會員，為一些企業(yè)提供了大量潛在消費者。如人才網(wǎng)站，典型的例子 :51job（ ). 盈利模式十一：建立網(wǎng)絡產(chǎn)品，通過銷售產(chǎn)品服務來獲得收益。 如一些信息化系統(tǒng)廠商，通過開發(fā)開源軟件或者做 asp系統(tǒng)服務，這些網(wǎng)站本身就是一種產(chǎn)品和服務，網(wǎng)民或直接使用購買或者需要購買一些技術(shù)服務 .如視頻會議系統(tǒng)租用服務，免費 的 crm系統(tǒng)等。 盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?，F(xiàn)實網(wǎng)絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合?？偨Y(jié)起來，網(wǎng)站的盈利其實無非是，賣產(chǎn)品或者賣服務或者兩者結(jié)合，區(qū)別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。 網(wǎng)站運營總監(jiān)的五大能力要求 網(wǎng)站運營總監(jiān) Net operation majordomo 網(wǎng)站方面能力： 整體布局：分析 30 個經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁面結(jié)構(gòu)，次主頁結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。 整個 UI：界面設計，分析 20 個網(wǎng)頁的風格，查閱和學習色彩結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容 ，至少查看 100 個風格不同的網(wǎng)頁。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能力：能在書面上畫出一個網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個中型網(wǎng)站的設計結(jié)構(gòu)，之間聯(lián)系和關(guān)系。 優(yōu)秀：能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在 URL 就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設計優(yōu)劣。通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就能其發(fā)展前途有多少。 技術(shù)方面能力： 了解各方面的技術(shù)對于網(wǎng)站平臺的影響，知道什么樣的服務器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺， windows, Linux, UNIX,及其應用。 了解三大代碼結(jié)構(gòu)， ASP， PHP， JSP各種優(yōu)劣，知道其應用。 了解三大數(shù)據(jù)庫的應用級結(jié)構(gòu)， access, sqlserver, mysql,每個數(shù)據(jù)特點及結(jié)構(gòu)。 優(yōu)秀：對任何網(wǎng)站設計一目了然，對任何數(shù)據(jù)庫都能通過外在程序處理解決問題。 運營方面能力： 解市場方面的價格變化，包括供應方面的服務器價格，內(nèi)容。隨時關(guān)注于自己的成本。要求：對現(xiàn)在的服務器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。 關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨時關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價格。并準備設計新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服 務內(nèi)容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。 關(guān)注客戶需求，了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。 優(yōu)秀：面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務，和他相關(guān)的關(guān)系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產(chǎn)品，并直接報價。 戰(zhàn)略市場能力： 熟知怎么樣把網(wǎng)絡能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設計出三個新的產(chǎn)品或服務活動模式 ，即為合格。 了解常用的營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。培訓：富爸爸銷售狗。 知道在什么地方出現(xiàn)，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機會的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。 優(yōu)秀：知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。 團隊管理能力 了解自己所領(lǐng)導和管理的人，業(yè)務能力和人格特質(zhì)，知道 是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質(zhì)，分析和配合。 設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團隊溝通，處理隨時產(chǎn)生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。 保持團隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個快樂的工作環(huán)境。 優(yōu)秀：能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。 網(wǎng)站運營成功的四原則 一個站點要運營成功的幾個要素（從客戶訪問網(wǎng)站的 角度）。 我們可以模擬客戶游歷網(wǎng)站的過程，一個客戶在網(wǎng)上游歷，偶然中通過搜索引擎或是網(wǎng)絡廣告，或其其他的方式找到了你的網(wǎng)站 Arrived 到達： 要讓客戶找到你認識你，這就要通過網(wǎng)絡廣告，其他廣告形式去宣傳，但是宣傳是個很花錢的事，如果又想不花太多的錢，又想有好的效果，那就是進行 seo。所以 seo 是前臺技術(shù)，是一種如何讓客戶快速找到你的一種技術(shù)。 seo 不是作弊， seo是網(wǎng)站運營的基礎性工作。 Accept 接受： 要讓客戶接受你，一個網(wǎng)站要讓客戶接受，一個是從視覺上（信息的視覺感受又分為 顏色，形狀，大小，方位等因素），另一個是從聽覺（網(wǎng)站最好是不要添加背景音樂），還有就是從信息內(nèi)容，也就是信息架構(gòu)，客戶要能很容易找到他想要的信息。最后就是要從操作上讓客戶接受，也就是客戶使用起來不會很吃力，不會迷失方向，不會不知所措，不會等待了很久 也沒有打開你的網(wǎng)頁，這就是所謂的用戶體驗設計。 Appreciate 欣賞 ： 客戶找到了你的網(wǎng)站，并且在你的網(wǎng)站停留了片刻，發(fā)現(xiàn)了一些正是他想要的信息，但是他還意外發(fā)現(xiàn)了其他更多他想要的信息。他非常驚喜，感覺的非常滿意，覺得你的網(wǎng)站確實為他提供了有價值的 信息，而且還有很多其他的他想要的信息。于是他就把你的網(wǎng)站加入到了收藏夾中。而且把你的網(wǎng)站推薦了給他的朋友。要做到這一點必須是你的網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐富，非常有價值的，非常獨特的。如果你的網(wǎng)站上都是些其他網(wǎng)站上有的東西，客戶都曾經(jīng)看過的東西。那么客戶就不會很欣賞你的網(wǎng)站，他會覺得你的網(wǎng)站很普通。 Attached眷戀： 客戶曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站，那一次的訪問讓他很滿意，也很難忘，所以在他需要同類型的信息時，他又想起了你的網(wǎng)站（要讓客戶能很容易的再次訪問你的網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名必須是簡單好記的），并再次訪問你的 網(wǎng)站，他發(fā)現(xiàn)訪問的速度還是那么快（網(wǎng)站一定要保證訪問速度），信息又有了很多更新（網(wǎng)站信息不更新是最大的弊端），他再次感到了驚喜，他發(fā)現(xiàn)了很多他上次沒見到過的信息，這些信息對他來說非常有價值。并且這條信息讓他賺了不少的錢。他的朋友和親戚都知道了這件事，于是他的朋友親戚們都去訪問你的網(wǎng)站。當打開你的網(wǎng)站時，他們的感受與客戶的感受完全一樣，于是他們的朋友親戚??。你的網(wǎng)站就是這樣發(fā)達起來的，為客戶提供最好最快的服務對你必然沒有壞處。 從網(wǎng)站主的角度去考慮一個網(wǎng)站的運營 定位：首先網(wǎng)站主做網(wǎng)站的第一目的是 盈利，所以網(wǎng)站第一件事是要找準市場，定好位，還要有清晰的盈利模式，所以網(wǎng)站架設前的市場分析和投資收益分析是必不可少的。你的市場是什么？你如何盈利？這個作為網(wǎng)站運營者一定要非常清楚。 團隊：市場找到了，盈利模式確定了，結(jié)下來就是團隊的搭建，如何打造一個高效的網(wǎng)站運營團隊是非常重要的，需要多少人，都需要什么樣的人這都是根據(jù)你的網(wǎng)站的內(nèi)容來確定的。如何以最少的成本去運營網(wǎng)站是網(wǎng)站主最需要考慮的事情，即使有了風險投資，也要慎重使用，不產(chǎn)生效益的花費，你就是風險投資再多，終究也會花完。所以要從小的起步，盡量在你 的能力范圍之內(nèi)。現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄年代，任何事情都是需要團隊來完成的，但團隊并不意味著人越多越好，你應該搭建一個你最需要的團隊。 服務：網(wǎng)站要盈利肯定是要網(wǎng)站能讓客戶接受并產(chǎn)生價值，所以網(wǎng)站一定要做好推廣，做好內(nèi)容，以及做好服務。你的網(wǎng)站必須要有你自己獨特的東西，用戶憑什么能記住你的網(wǎng)站，用戶為什么上你的網(wǎng)站？ 發(fā)展：網(wǎng)站經(jīng)營團隊搭建好了，網(wǎng)站也做好了，推廣也做得不錯，也獲得了客戶的認可，那么你就要考慮發(fā)展的問題了，你的網(wǎng)站不可能一下子做得很大，所以起步的時候你都是按照你的能力來規(guī)劃網(wǎng)站的規(guī) 模的，但是網(wǎng)站的規(guī)模總是會變的，要么變小直到網(wǎng)站死掉，要么變大，當網(wǎng)站規(guī)模變大時，那么你就的考慮整個團隊的建設和管理的問題了，盡量打造高效的團隊，而不要盲目去擴充團隊的規(guī)模，你的管理能力不可能從管幾個人的一下子飛躍到管幾百個人（除非你曾經(jīng)有過管理幾百號人的經(jīng)驗） 創(chuàng)新：網(wǎng)站穩(wěn)定經(jīng)營一段時間以后，網(wǎng)站主就必須考慮如何創(chuàng)新了，因為很多人發(fā)現(xiàn)了你的網(wǎng)站，知道這種網(wǎng)站能賺錢，并且很多人在瘋狂的模仿你（互聯(lián)網(wǎng)模仿的速度是最快的），所以你一直要保持以你獨特的方式別人沒辦法快速模仿的方式去做。創(chuàng)新可能會導致死亡，因 為開發(fā)和培育一個新的市場和模式都是需要時間的，如果你耗不過這個時間你就會死掉，但不創(chuàng)新肯定會死，與其等死不如勇敢去迎接死亡。 穩(wěn)定 : 網(wǎng)站的運營一定要穩(wěn)定，如果客戶經(jīng)常打不開你的網(wǎng)站，那么你所有的努力都會前功盡棄。 新建項目如何管理團隊 ,選拔人才 在創(chuàng)業(yè)開始的時候就組建一個優(yōu)秀的團隊 ,對未來網(wǎng)站的成功與否起只決定性作用！那么優(yōu)秀的團隊如何去組建，如何去管理呢？ 引用《打破一切常規(guī)》的看法：尋找和任用優(yōu)秀人才有四大要決：選拔才干，界定結(jié)果，發(fā)揮優(yōu)勢，因才適用。下面我一條一條跟大家具體說一下： 第一：選拔才干 選擇一個合作伙伴最重要的就是看這個人的才干，那么什么是才干呢？首先大家要理解才干不是知識，技能。而是一個人思考問題的方法。它不是通過培訓學習就可以擁有的，是一個人天生的特質(zhì)。一個優(yōu)秀的護士，給病人打針時會告訴病人說打針可能會有一點疼哦，不過你放心我會輕一點的，然后把手輕揉病人打針的部位，讓病人感覺護士跟他一起承受打針的痛，而普通的護士會對病人說，一點都不疼，把手伸出來，然后一針下去了，立馬走人。前些天跟我女朋友去飯店吃飯，叫服務員要了兩瓶啤酒，那服務員就真的只拿兩瓶啤酒，然后就站旁邊 不動了，也不懂得去拿杯子。那么這個人就是缺乏做服務員的才干。而一個優(yōu)秀的服務員不僅做到顧客沒說到的東西，而且會盡量站在顧客的角度去考慮顧客需要什么？這樣把顧客服務到最好！同樣一個網(wǎng)站技術(shù)員，不僅要做到網(wǎng)站策劃所提出的要求，而且要考慮怎么才能提高用戶體驗度。然后把這些反饋給策劃員，畢竟技術(shù)員在做技術(shù)的過程中會有很多策劃員想不到的東西。 第二：界定結(jié)果 每個人都有自己的工作方式，沒有必要去限制每個人如何去做某樣事！給他固定的程序。你只要告訴他你希望得到的是那種結(jié)果，并且要在什么時間完成。獎勵完成任務，懲罰 沒完成任務的。然后他怎么做就不關(guān)你的事了！只要他能完成。這樣作為一個團隊的頭，你才可以抽出更多的時間，而不會把時間都浪費在具體的事務上，而作為下屬，通過自己的方式完成任務，心情也會比較愉快。 第三：發(fā)揮優(yōu)勢 觀察團隊中的每個人的行為，適當?shù)恼{(diào)整團隊成員的角色，以使他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。很多人并不知道自己適合做什么，而你在長期觀察中會更知道他能夠做什么，他做什么會讓他有更大的成就。 第四：因才適用 如果團隊成員在某個職位做得很出色，他不一定能夠勝任上一級的角色。每個職位都有英雄。 一個飯店服務員做 得很成功，每個她所服務的客人都很滿意，回頭率很高，那么他一不一定適合做領(lǐng)班，他不一定具有領(lǐng)導能力。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站技術(shù)員，并不一定能夠勝任網(wǎng)站的技術(shù)總監(jiān)職位，這個職位需要更多的從大處考慮問題的思維。 網(wǎng)站運營不成功的八大原因分析 一、定位不明確 網(wǎng)站定位是一個網(wǎng)站生存的根本，缺乏定位或者定位不明確的網(wǎng)站，在運營的時候?qū)允Х较?，在互?lián)網(wǎng)商業(yè)的迷霧中亂串，最終以耗盡資源而告終。 二、維護不得力 很多網(wǎng)站制作在前期策劃的時候，收納了非常豐富的內(nèi)容，卻忽略了個人（或團隊）的維護能力，最后不得不忍痛砍掉欄 目，這個時候，將很有可能對前期定位造成影響，以至于后期慢慢迷失方向。有些網(wǎng)站甚至等不到縮減內(nèi)容的時候，團隊就已經(jīng)非常疲憊了，他們耗盡了初期的熱情，然后關(guān)站解散。 三、技術(shù)不過關(guān) 對于一個商業(yè)網(wǎng)站來講，本來是不應該將注意力和主要精力放在技術(shù)上的，但網(wǎng)站技術(shù)卻是構(gòu)成這個網(wǎng)站的骨架，不管是服務器技術(shù)，還是軟件開發(fā)技術(shù)，任何一個小地方出問題，都將給整個網(wǎng)站帶來不小的麻煩，輕則損失訪問量