回力電子商務(wù)網(wǎng)站運營方案2(編輯修改稿)
2025-05-30 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨品。利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。代理商模式將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。在品牌推廣與貨品管理上不易控制。特許加盟模式以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。直營模式品牌服飾企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準(zhǔn)確掌握市場信息。初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。團(tuán)購模式公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊的要求較高。網(wǎng)絡(luò)銷售模式利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患?；亓2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從三個關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。?? 競爭激烈對于市場中現(xiàn)有的大量中小B2C，以及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自B2C 服飾市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。目前國內(nèi)大大小小的服飾B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。雖然競爭激烈，但是服飾B2C行業(yè)還是有著巨大的市場空間；現(xiàn)在需要有實力的傳統(tǒng)服飾品牌企業(yè)，運用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，因為小的B2C廠商大都是代銷，在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服飾品牌競爭。?? 相對分散具體把服飾細(xì)分到各個細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個市場的競爭相對來說是比較分散的。具體來看，牛仔褲、T恤，內(nèi)衣等市場：競爭相對地方特產(chǎn)分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。但是服飾市場也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做牛仔褲、專做T恤，內(nèi)衣品等。每一塊市場都會有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭，但是目前還沒有一家B2C企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋服飾的所有產(chǎn)品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了純技術(shù)型的服飾B2C公司的優(yōu)勢，可以集中資源對局限產(chǎn)品進(jìn)行推廣打造，這樣顯得更加專業(yè)。?? 變化趨勢當(dāng)然，回力B2C 這個市場空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。優(yōu)勝劣汰的速度在服飾B2C 行業(yè)加快。市場中不斷有老的B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。五、自身SWOT分析：
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