煤礦機(jī)械公司銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-22 08:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 九、 制定《華順煤礦機(jī)械公司銷售部 管理辦法》 ；《華順煤礦機(jī)械公司銷售部人員崗位責(zé)任制》 ；《華順煤礦機(jī)械公司銷售部業(yè)績提成管理辦法》 ；《華順煤礦機(jī)械公司產(chǎn)品代理協(xié)議》。 十、 目前 比較有意向并且 正在洽談中的產(chǎn)品項(xiàng)目有：（ 1） 平壩水竹林煤礦 650 型、雙驅(qū)動(dòng) 400 米配置雙向皮帶機(jī) 2 部，報(bào)價(jià)金額為 748000 元；（ 2）平壩梨樹邊煤礦 650 型、雙驅(qū)動(dòng) 300 米配置皮帶機(jī) 1部，報(bào)價(jià)金額為 235000 元；（ 3）赫章德卓煤礦各種規(guī)格皮帶機(jī) 7 部，報(bào)價(jià)金額為 1976000 元；（ 4）赫章哲莊煤礦 650 型、雙驅(qū)動(dòng) 、 800 型雙驅(qū)動(dòng)分別350 米配置，報(bào)價(jià)金額為 688750 元；（ 5）興仁強(qiáng)盛集團(tuán)龍康煤礦 630 型 150D 200 米配置刮板機(jī)一部； 2*100/448BWB 采煤機(jī)一部； 630/75T、 100米配置型刮板機(jī)一部，已做方案，報(bào)價(jià)金額為5887683 元；（ 6）遵義春雷煤礦高檔普采設(shè)備含采煤機(jī)、刮板機(jī)、皮帶機(jī)及其他設(shè)備，已做方案，報(bào)價(jià)金額為 6624098 元。 （ 7）織金彭家灣煤礦 650型皮帶機(jī)和篩選系統(tǒng)，已做方案，報(bào)價(jià)金額為1753100 元。（ 8）平壩金源煤礦 800 型雙驅(qū)動(dòng) 500米配置 8 部、以及篩選系統(tǒng)，方案及報(bào)價(jià)正在制作當(dāng)中。（ 9）納雍中井煤礦篩選系統(tǒng)，方案及報(bào)價(jià)正在制作當(dāng)中。（ 10）平壩馬腰坡煤礦技術(shù)改造設(shè)備共計(jì) 4919600 元。 方案及報(bào)價(jià)已做（因考慮該客戶付款方式苛刻，至今未與該客戶洽談合同事宜。 另外， 尚有多家客戶以及遵義地區(qū) 仁懷 縣兩個(gè)煤礦的綜合采掘項(xiàng)目、 習(xí)水 縣的 朱家州煤礦的采煤機(jī)、皮帶機(jī)項(xiàng)目等均在洽談中。 銷售工作中的困惑和急需整改的問題 一、 公司長期的戰(zhàn) 略經(jīng)營目標(biāo)不明確 ，或無戰(zhàn)略目標(biāo)，只是走走看看、走一步算一步？ 二、 無市場(chǎng)目標(biāo)定位也就談不上產(chǎn)品定位。是以服務(wù)本集團(tuán)內(nèi)部 礦 為主，外銷為輔；還是以此為依托向外擴(kuò)張、壯大？是想做煤礦機(jī)械行業(yè)中安順地區(qū)老大、貴州省
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