煤礦機械公司銷售工作總結(jié)-展示頁
2024-12-29 08:47本頁面
【正文】 個初步的認識和判斷。希望通過總結(jié)、思考、反省 和 不斷的 整改 。 發(fā)揚本公司的優(yōu)勢， 挖掘公司最大資源， 摒棄管理方面的落后觀念和弊病，逐 步改變 和提升公司目前的管理模式。 取得的成績和主要開展的工作 一、 外部市場銷售 ， 合同 金額 7728061 元；其中皮帶機 24 部；刮板機 22 部； 輸送皮帶 14450 米； 單體支柱維修近 1200 根 。 重新簽訂原《地面煤炭篩選系統(tǒng)安裝施工合同》，對原安裝的地面煤炭篩選系統(tǒng)進行整改。 幫助客戶 及時恢復(fù)了生產(chǎn)。 成功收回該公司欠款 360500 元。并繼續(xù) 和本公司簽訂新 的產(chǎn)品銷售合同達64 萬 元 。 三、 基本規(guī)范 銷售部的成品進、出庫 工作流程，在現(xiàn)有成品倉庫的條件下，對庫房人員、產(chǎn)品堆放、產(chǎn)品標(biāo)識、進出賬目以及入庫質(zhì)量的跟蹤把關(guān)進行了必要的 安排、 分配和控制。 四、 針對 產(chǎn)品的發(fā)貨流程、運輸以及 運輸費用。 重新規(guī)范和完善銷售部目前的訂貨、發(fā)貨流程。 在原“ 《 銷貨清單 》 ” 、“ 《 產(chǎn)品設(shè)備、配件結(jié)算憑證單 》 ”的基礎(chǔ)上重新設(shè)計、制定《華順公司 訂貨 通知單 》 ” 、“ 《華順公司 貨物運輸單 》 ” 。確定適中的運輸費用和承運車輛。 對長距離客戶的售后服務(wù)，在針對產(chǎn)品 小批量、 小型配件配送方面，采用快遞公司配送，杜絕過去幾十元小配件也要專車、專人往返幾百公里 動輒產(chǎn)生 千元 以上 費用的送貨方式。 改變了過去發(fā)貨混亂，運費偏高，確定運輸費用沒有標(biāo)準(zhǔn)和根據(jù) 。 五、 通過對安順、平壩、織金、大方、納雍、興仁、遵義、清鎮(zhèn)、 赫章、 云南昭通等地 市場 的實際 銷售。 六、 發(fā)展代理商四個 ，設(shè)立安順市太平小區(qū) 產(chǎn)品 展示、銷售 門店 一個。其中王九東主要代理云南昭通地區(qū)。周雁、周敏應(yīng)不限區(qū)域代理， 并 采用客戶檔案報備制度 。 制定統(tǒng)一、規(guī)范的適合本公司產(chǎn)品特點的《安順華順煤礦機械公司產(chǎn)品銷售合同》、《安順華順煤 礦機械公司安裝施工合同》、 《安順華順煤礦機械公司銷售部產(chǎn)品報價》。合
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