煤礦機械公司銷售工作總結(jié)(參考版)
2024-12-21 08:47本頁面
【正文】 因此也希望公司上級在了解銷售工作的同時，也給本人產(chǎn)生 的 困惑 一個明確的 答復。 以上是銷售工作中的 一些 基本情況， 2021 年的銷售工作可以在 本人編制的 營銷計劃中有一個初步的了解。在公司 業(yè)務未能基本飽和的前提下， 公司績效考核的倉促執(zhí)行， 流失了一部分熟練工人。目前本公司 熟練技術工人 、技術骨干 和具有專業(yè)管理水平的人才嚴重缺乏。在招人和用人方面沒有給管理者做好參謀的作用。以上產(chǎn)品質(zhì)量問題不勝枚舉。平壩金昌煤礦訂購的皮帶機，才卸到礦井地面上，機尾的部分材料就已經(jīng)變形。平壩水壩煤礦購本公司皮帶機因皮帶機 滾筒 打滑 不能使用而放棄了再次訂購的意向。 該事件才處理平息不久， 后期 客戶 訂購的三部皮帶機 又 因為托輥 出現(xiàn) 質(zhì)量問題，使本人以及售后服務人員在處理問題的過程中被客戶嘲笑、辱罵。后來 采用 外購產(chǎn)品才平息此事。 產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴重損害了企業(yè)的形象和聲譽，給銷售工作造成了極大的難度。價格、質(zhì)量均比我公司有優(yōu)勢。目前我公司皮帶機配件（如托輥）的成本價是當?shù)氐氖袌雠l(fā)價。產(chǎn)品外觀品相難看， 經(jīng)常出現(xiàn)下午發(fā)貨，早上 甚至幾個小時前才給產(chǎn)品噴油漆，油漆還沒有干就把貨發(fā)給客戶了。質(zhì)量管控體系沒有落實到實處。 五 、 缺乏 生產(chǎn)管理專業(yè)人才， 在車間的 組織、計劃、協(xié)調(diào)、生產(chǎn)方面 尚不盡人意。如大傾角皮帶機、篩選系統(tǒng)的成本 和報價。 四、 財務部門缺乏專業(yè)的工業(yè)會計人員， 技術部門缺乏工裝、工藝人才， 不能從工藝方面上來準確核算工時， 因此也就 不能 給銷售部門 提供較準確的產(chǎn)品成本價格。 只是滿足于內(nèi)部礦的訂單需求， 公司的業(yè)務主要靠內(nèi)部礦來支撐。 沒有企業(yè)危機意識。 三、 公司從上至下沒有企業(yè)營銷觀念。 銷售工作中的困惑和急需整改的問題 一、 公司長期的戰(zhàn) 略經(jīng)營目標不明確 ，或無戰(zhàn)略目標，只是走走看看、走一步算一步？ 二、 無市場目標定位也就談不上產(chǎn)品定位。 方案及報價已做（因考慮該客戶付款方式苛刻，至今未與該客戶洽談合同事宜。（ 9）納雍中井煤礦篩選系統(tǒng)，方案及報
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