【文章內(nèi)容簡介】 鄉(xiāng)總體規(guī)劃”的批復(fù)，從國家戰(zhàn)略的高度，為重慶提供了更多更大的發(fā)展機(jī)遇。對于實(shí)現(xiàn)國家規(guī)劃的，到 2020 年，重慶在西部率先實(shí)現(xiàn)全面小康，把重慶建成我國重要的 中心城市，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，西南綜合交通樞紐這一目標(biāo)，至少在未來十年， 重慶都將面臨城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)、國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略傾斜、傳統(tǒng)老工業(yè)基地改造等三大機(jī)遇。 D. 而對于二手家具行業(yè)，無論從消費(fèi)群體，或者從貨源獲得方面，都將面臨更多的機(jī)遇。 （ a） 新興事物方面 ，如重慶主城擴(kuò)建（到 2020年，將擴(kuò)大至現(xiàn)有面積兩倍）帶來的住房建設(shè)和人員流動，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)帶來的新式中小企業(yè)大量涌現(xiàn)，高速公路、輕軌、地鐵建設(shè)、道路拓寬、機(jī)場建設(shè)等帶來的大興土木。 （ b） 傳統(tǒng)改造方面 ，如舊城改 造、危舊房拆遷、老工業(yè)基地改造、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)向新興行業(yè)的轉(zhuǎn)型。 . 行業(yè)發(fā)展（重慶） . 歷史： 在重慶發(fā)展過程中，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的快速發(fā)展，大概 90年代末，在重慶的政治中心和老的經(jīng)濟(jì)中心渝中區(qū)濱江路的一個(gè)比較偏僻的，以解放碑商業(yè)中心為依托的地方（距離解放碑還是比較遠(yuǎn)的），即儲奇門，出現(xiàn)了一些二手家具個(gè)體商戶；雖然這些個(gè)體商戶在地理位置、經(jīng)營、管理以及服務(wù)中存在很多不足，但由于行業(yè)貨源和客戶源足夠充足，這些商戶發(fā)展良好，并不斷有看到這一市場機(jī)遇的其他個(gè)體戶扎堆進(jìn)入這一地區(qū)。雖然沒有進(jìn)行刻意的市場規(guī) 劃和宣傳，這一地區(qū)最終還是形成了形式上的二手家具市場；直到今天，儲奇門仍然是重慶家具商最多，經(jīng)營面積最大的二手家具交易場所。 . 現(xiàn)狀： 由于巨大的行業(yè)機(jī)遇，儲奇門之后，在主城其他幾個(gè)區(qū)的城市經(jīng)濟(jì)副中心或商業(yè)繁華區(qū)附近也相繼出現(xiàn)了幾個(gè)二手市場，如沙坪壩的三峽廣場、江北的觀音橋、九龍坡的石橋鋪、大渡口的楊家坪，也就是楊公橋二手市場、燃?xì)獯髲B旁的二手市場、醫(yī)學(xué)院路和楊家坪的二手家具市場。 第四章 銷售目標(biāo)和營銷分析 . 行業(yè)利潤： 80%～ 150%（小件物品至少也有 80%，大件物品最高可達(dá) 150%），平均約有 100%以上的利潤 。比如二手市場中最普通、最常見的家庭客戶，一般都是同時(shí)選購幾種家具，常見的有席夢思床、衣柜、三件套沙發(fā)、茶幾，采購金額為 800+300+800+150=2050 元，按照 100%利潤計(jì)算，每售出一次貨的利潤高達(dá) 1000 元以上。 . 銷售目標(biāo) A. 在前兩個(gè)月 ，平均下來每天至少成交 3 個(gè)普通客戶，即每天營業(yè)額 6000 元，月營業(yè)額 18萬，實(shí)現(xiàn)利潤 9 萬元 B. 8 個(gè)月內(nèi) ，實(shí)現(xiàn)每月平均 5 個(gè)普通客戶的成交量的目標(biāo)，每日營業(yè)額 1 萬，月營業(yè)額超過30 萬，利潤達(dá)到 15 萬 C. 1 年半內(nèi)， 實(shí)現(xiàn)月平均 7～ 8 個(gè)客戶成交量的目標(biāo)，并在 兩年內(nèi) 穩(wěn)定在這個(gè)水平， 即每日營業(yè)額 萬，每月營業(yè)額穩(wěn)定在 45 萬，月利潤穩(wěn)定在 23 萬左右。 D. 最遲在兩年內(nèi)，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上， 在資金、機(jī)遇、人才等條件相對成熟之際， 我們將擴(kuò)大規(guī)模，組件正規(guī)的大賣場經(jīng)營業(yè)態(tài)， 走出我們連鎖經(jīng)營的第一步，也是最關(guān)鍵一步 。為防止冒進(jìn)和盲目擴(kuò)張，我們將不設(shè)定具體時(shí)間表。擴(kuò)建后初期的月成交量 至少維商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 5 持在 8 個(gè)左右的普通客戶， 每月營業(yè)額 至少 在 46 萬，月利潤至少 在 23 萬。 . 市場營銷 . 【市場定位】： 為中低端客戶提供高性價(jià)比的中檔及中高檔民用、辦公、專用二手家具 . 【客戶獲取信息渠道】： 消費(fèi)者及貨源擁有者目前主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，或口碑相傳獲取二手家具出售和回收的信息。 . 【營銷戰(zhàn)略】： 我們的營銷戰(zhàn)略是根據(jù)【客戶獲取信息渠道】制定的。因此，我們將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷渠道，同時(shí)結(jié)合線下的營銷，已達(dá)到公司品牌的塑造。 . 【市場滲透】： 我們希望成功滲透到重慶主城區(qū)“鐵三角區(qū)域”的市場 （即以江北觀音橋步行街區(qū)、渝中區(qū)解放碑、石橋鋪高新區(qū)為犄角，組成的三角區(qū)域及周邊區(qū)域） ，同時(shí)完整覆蓋主城其他各區(qū)；我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)，會取得 35%的市場份額。 . 【價(jià)格及利潤水平】： 我們的價(jià)格策略是依據(jù)成本制定的。行業(yè)利潤在 80%～ 150%，我們要求平均利潤在 95%左右，以保證價(jià)格公平合理。同時(shí)，我們每月，每季，每年都會實(shí)時(shí)審視我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值。 . 【分銷渠道】： 賣場零售為主，兼營團(tuán)體批發(fā)及網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)。 . 【商業(yè)聯(lián)盟】： 貨源獲取方面，我們會輔助合作聯(lián)盟形式。電器回收版塊與大型二手家電商合作，同時(shí)與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等合作，回收他們的滯銷庫存及破損產(chǎn)品。 . 【主要顧客 主次順序列表 】 A. 中低收入家庭 B. 個(gè)體經(jīng)營者 C. 創(chuàng)業(yè)初期的 中小企業(yè) D. 小型 事業(yè)及團(tuán)體單位 E. 資金暫時(shí)欠缺的 中小企業(yè) F. 有節(jié)儉品質(zhì)的高等收入人群 ，如中老年富裕階層。 G. 二手淘寶愛好者 . 【廣告、促銷、公關(guān)計(jì)劃】 A. 【廣告】：建立公司網(wǎng)站，利用百度搜索推廣等；輔助各種社區(qū)及二手網(wǎng)站信息免費(fèi)發(fā)布。 B. 【促銷】：量大免運(yùn)費(fèi)、買大件家具送小件家具等促銷手段；同時(shí)注重在新樓盤發(fā)售及就發(fā)拆遷現(xiàn)場的橫幅等宣傳，提前引導(dǎo)潛在的顧客消費(fèi)。 C. 【公關(guān)計(jì)劃】主要是與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等 商業(yè) 聯(lián)盟的公關(guān) 第五章 競爭力分析 . 核心競爭力： 一站式全程服務(wù)，市場化運(yùn)營， 0 破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)和管理團(tuán)隊(duì) . 關(guān)鍵詞解釋： . 一站式服務(wù) —— 即“準(zhǔn)”全程顧客無憂服務(wù)。上門回收 貨源，貨源免費(fèi)搬運(yùn)下樓，免費(fèi)為顧客搬運(yùn)上車，消費(fèi)金額滿 1000 元免費(fèi)送貨上門，未滿金額僅收取成本費(fèi)（前期由于成本限制，暫不提供搬運(yùn)上樓服務(wù)） . 市場化運(yùn)營 —— 無論在前期門店較小時(shí)，還是后期的大型賣場，我們將始終貫徹市場化運(yùn)營方針，作為一個(gè)完整的二手市場來經(jīng)營和宣傳。 . 0 破損 —— 訓(xùn)練有素的專業(yè)搬運(yùn)人員和專業(yè)的搬運(yùn)機(jī)械，以實(shí)現(xiàn)破損率接近為零的服務(wù) . 高效率 —— 保證 0 破損情況下，不耽誤顧客時(shí)間，不在顧客家中做任何逗留，商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 6 為顧客最大程度節(jié)約時(shí)間成本。 . 各項(xiàng)競爭力 . 產(chǎn)品 ：我們的貨源主要定位在中檔及中高檔的家具，成色新、款 式多 . 價(jià)格 ：價(jià)格低廉，比低檔的新家具還要便宜很多，性價(jià)比較高 . 管理 ：管理層均具有本科及以上學(xué)歷，有更好