【正文】 B. 現(xiàn)有的二手家具市場全部是在最初級的結(jié)合方式下聚集形成的，不具有整體的市場形象，更多只是停留形式上的市場。通過品牌、服務(wù)、管理、價格等方式應(yīng)對競爭，在此不再多加贅述。 . 應(yīng)對 A. 從以上分析看，在未來幾年內(nèi) 大型 連鎖企業(yè)進(jìn)入重慶市場 的概率很小 。但這些企業(yè)中，幾乎尚未有企業(yè)展示出向全國其他省份進(jìn)行連鎖拓展的跡象，他們大多是立足于本地市場；從目前所了解到的信息看，全國僅有 上海的淮國舊 推出了加盟連鎖方案， 但到 目前 尚 未有其他省市公司對其加盟，同時，該公司也沒有顯示出推進(jìn)直營連鎖的跡象。 . 各項(xiàng)競爭力 . 產(chǎn)品 ：我們的貨源主要定位在中檔及中高檔的家具，成色新、款 式多 . 價格 ：價格低廉，比低檔的新家具還要便宜很多，性價比較高 . 管理 ：管理層均具有本科及以上學(xué)歷，有更好的戰(zhàn)略把握；服務(wù)團(tuán)隊(duì)均經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)，并采用專業(yè)化管理 . 區(qū)位優(yōu)勢 ：輻射范圍大、交通便利，賣場環(huán)境整潔、舒適，低價相對便宜 . 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ：前期采用穩(wěn)健的財(cái)務(wù)計(jì)劃，保障現(xiàn)金流，嚴(yán)格控制存貨成本與現(xiàn)金流的比例，防止財(cái)務(wù)脫節(jié)。上門回收 貨源，貨源免費(fèi)搬運(yùn)下樓，免費(fèi)為顧客搬運(yùn)上車，消費(fèi)金額滿 1000 元免費(fèi)送貨上門，未滿金額僅收取成本費(fèi)（前期由于成本限制，暫不提供搬運(yùn)上樓服務(wù)） . 市場化運(yùn)營 —— 無論在前期門店較小時，還是后期的大型賣場，我們將始終貫徹市場化運(yùn)營方針，作為一個完整的二手市場來經(jīng)營和宣傳。 B. 【促銷】：量大免運(yùn)費(fèi)、買大件家具送小件家具等促銷手段；同時注重在新樓盤發(fā)售及就發(fā)拆遷現(xiàn)場的橫幅等宣傳，提前引導(dǎo)潛在的顧客消費(fèi)。主次順序列表 】 A. 中低收入家庭 B. 個體經(jīng)營者 C. 創(chuàng)業(yè)初期的 中小企業(yè) D. 小型 事業(yè)及團(tuán)體單位 E. 資金暫時欠缺的 中小企業(yè) F. 有節(jié)儉品質(zhì)的高等收入人群 ，如中老年富裕階層。電器回收版塊與大型二手家電商合作，同時與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等合作，回收他們的滯銷庫存及破損產(chǎn)品。 . 【分銷渠道】： 賣場零售為主，兼營團(tuán)體批發(fā)及網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)。行業(yè)利潤在 80%～ 150%，我們要求平均利潤在 95%左右，以保證價格公平合理。 . 【市場滲透】： 我們希望成功滲透到重慶主城區(qū)“鐵三角區(qū)域”的市場 （即以江北觀音橋步行街區(qū)、渝中區(qū)解放碑、石橋鋪高新區(qū)為犄角，組成的三角區(qū)域及周邊區(qū)域） ，同時完整覆蓋主城其他各區(qū)；我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)，會取得 35%的市場份額。 . 【營銷戰(zhàn)略】： 我們的營銷戰(zhàn)略是根據(jù)【客戶獲取信息渠道】制定的。擴(kuò)建后初期的月成交量 至少維商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 5 持在 8 個左右的普通客戶， 每月營業(yè)額 至少 在 46 萬，月利潤至少 在 23 萬。 D. 最遲在兩年內(nèi)，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上， 在資金、機(jī)遇、人才等條件相對成熟之際， 我們將擴(kuò)大規(guī)模，組件正規(guī)的大賣場經(jīng)營業(yè)態(tài)， 走出我們連鎖經(jīng)營的第一步，也是最關(guān)鍵一步 。比如二手市場中最普通、最常見的家庭客戶，一般都是同時選購幾種家具，常見的有席夢思床、衣柜、三件套沙發(fā)、茶幾，采購金額為 800+300+800+150=2050 元，按照 100%利潤計(jì)算，每售出一次貨的利潤高達(dá) 1000 元以上。 . 現(xiàn)狀： 由于巨大的行業(yè)機(jī)遇，儲奇門之后，在主城其他幾個區(qū)的城市經(jīng)濟(jì)副中心或商業(yè)繁華區(qū)附近也相繼出現(xiàn)了幾個二手市場，如沙坪壩的三峽廣場、江北的觀音橋、九龍坡的石橋鋪、大渡口的楊家坪，也就是楊公橋二手市場、燃?xì)獯髲B旁的二手市場、醫(yī)學(xué)院路和楊家坪的二手家具市場。 . 行業(yè)發(fā)展（重慶） . 歷史： 在重慶發(fā)展過程中，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的快速發(fā)展，大概 90年代末，在重慶的政治中心和老的經(jīng)濟(jì)中心渝中區(qū)濱江路的一個比較偏僻的，以解放碑商業(yè)中心為依托的地方（距離解放碑還是比較遠(yuǎn)的），即儲奇門，出現(xiàn)了一些二手家具個體商戶；雖然這些個體商戶在地理位置、經(jīng)營、管理以及服務(wù)中存在很多不足，但由于行業(yè)貨源和客戶源足夠充足，這些商戶發(fā)展良好，并不斷有看到這一市場機(jī)遇的其他個體戶扎堆進(jìn)入這一地區(qū)。 （ a） 新興事物方面 ，如重慶主城擴(kuò)建（到 2020年，將擴(kuò)大至現(xiàn)有面積兩倍）帶來的住房建設(shè)和人員流動，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)帶來的新式中小企業(yè)大量涌現(xiàn)，高速公路、輕軌、地鐵建設(shè)、道路拓寬、機(jī)場建設(shè)等帶來的大興土木。對于實(shí)現(xiàn)國家規(guī)劃的，到 2020 年，重慶在西部率先實(shí)現(xiàn)全面小康，把重慶建成我國重要的 中心城市，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，西南綜合交通樞紐這一目標(biāo)，至少在未來十年， 重慶都將面臨城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)、國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略傾斜、傳統(tǒng)老工業(yè)基地改造等三大機(jī)遇。 B. 重慶經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，必然帶來家具等物品的快速更新和在不同人群之間的高速流轉(zhuǎn)，為家具的循環(huán)再利用帶來發(fā)展契機(jī)，必然促進(jìn)二手家具等二手市場的高度繁榮。轉(zhuǎn)型的公司，同時也可以成為日后二手家具的消費(fèi)者。人民生活水平的提高，帶來對更高生活質(zhì)量和更好居住條件的追求，購買新房，添置新家具，他們就會就會將原有的家具低價處理；尤其是中高收入者，他們對家具出售的價格期望不高，他們更迫切希望早日騰出空間以置辦新的家具。而中低收入者是中國人數(shù)最多的一個群體，隨著收入水平的不斷提高，他們從農(nóng)村搬入城市，從舊房遷入新居，也迫切希望提高自身的生活質(zhì)量，但畢竟手上資金有限，買房子可能要用去他們大部分的資金，在家具方面，他們更傾向于購買價格便宜且質(zhì)量好的二手家具。 A. 在消費(fèi)群體方面 。 . 貨源 渠道 ：中高等收入家庭民用的，各類大中小型企業(yè)和事業(yè) 或 團(tuán)體單位辦公用的、專用的，各類家具及附帶出售的的大型電器。 . 專業(yè) 服務(wù) ： 一站式全程服務(wù)， 0 破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì) . 服務(wù)承諾 ： “不喝顧客一口水，不抽顧客一支煙，不坐顧客沙發(fā)，不耽誤顧客時間” （ 看似苛刻的 服務(wù)承諾 ，是基于為顧客做好服務(wù)的堅(jiān)定決心）。 . 【 配套 回收】 大型二手電器：如空調(diào)、冰箱、電腦、洗衣機(jī)、彩電等 . 運(yùn)作方式 ： 商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 3 （ a） 以 150 平方米左右的小型賣場為依托，輻射重慶主城 7 個區(qū) ,進(jìn)行市場化的運(yùn)作 (主城 7區(qū)按先后順序依次為江北、渝中區(qū)、九龍坡、渝北區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩、大渡口區(qū) ) . 理由： 二手家具信息的獲得現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，這勢必將造成二手市場的貨源及消費(fèi)群體擴(kuò)大到主城各個地區(qū)；如果企業(yè)選址具有足夠的輻射力度， 同時以二手市場方式整體運(yùn)作， 就可以在