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【正文】 ，我們將機(jī)遇其一定發(fā)展空間，聯(lián)合將共有的二手家具市場這塊蛋糕 做大。對于來勢兇猛的新進(jìn)入者，我們將同樣綜合利用品牌優(yōu)勢、品質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)、行業(yè)聯(lián)盟、市場宣傳等方式將對手扼殺在萌芽中。 . 結(jié)論 . 進(jìn)入時(shí)機(jī) amp。 特別機(jī)遇： 進(jìn)入時(shí)機(jī) 在目前行業(yè)發(fā)展空間足夠大時(shí)，在全國尚未有大型二手家具企業(yè)正式進(jìn)入連鎖模式時(shí)，在重慶二手家具市場尚沒有培育出專業(yè)大型公司時(shí)，我們選擇 首先 進(jìn)入重慶市場， 應(yīng)該說是很好的時(shí)機(jī)，同時(shí)眼下的金融危機(jī)大環(huán)境，對我們成功進(jìn)入該行業(yè)也是一大利好 。 特別機(jī)遇 二手行業(yè)不容易遭遇手持大量資金的財(cái)團(tuán)的打擊，因?yàn)榇笮拓?cái)團(tuán)一般不屑于進(jìn)入二手行業(yè)，即使行業(yè)利潤較高。因此，我 們不必?fù)?dān)心企業(yè)做大到一定程度時(shí)，遭遇大財(cái)團(tuán)的阻擊，更容易在這個(gè)行業(yè)中快速地做大、做強(qiáng) . 成功關(guān)鍵因素： 市場化經(jīng)營，一站式服務(wù)及專業(yè)運(yùn)輸與搬運(yùn)隊(duì)伍，品牌建立和輸出，正確選址與賣場內(nèi)部環(huán)境構(gòu)建，內(nèi)部管理強(qiáng)化 第七章 管理團(tuán)隊(duì)簡述 . 公司類型 ：合伙經(jīng)營 . 組織架構(gòu) 采用總經(jīng)理統(tǒng)籌制與分管經(jīng)理負(fù)責(zé)制，根據(jù)公司的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)（銷售兼回收），分設(shè)門店經(jīng)營部和回收采購部。 在前期規(guī)模較小時(shí)， 采用快捷性的組織管理模式，門店經(jīng)理負(fù)責(zé)門店內(nèi)產(chǎn)品銷售，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)貨源回收，前期，采購經(jīng)理由總經(jīng)理兼任。 . 人才需求和分工 總經(jīng)理 —— 由我擔(dān)任 。統(tǒng)籌公司內(nèi)外事務(wù)；統(tǒng)籌財(cái)務(wù)支出；總體保管經(jīng)營收入。 門店經(jīng)理 —— 1 名。總體負(fù)責(zé)門店內(nèi)貨物的銷售；參與制定銷售戰(zhàn)略和公司總體經(jīng)營，協(xié)助制定公司各項(xiàng)重大決策，提供對公司發(fā)展相關(guān)的各種切實(shí)可行的意見和建議；對公司經(jīng)營收商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 9 入進(jìn)行暫時(shí)保管，并直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 采購部經(jīng)理 —— 貨源回收，前期由我兼任。 2 個(gè)小型貨車司機(jī)及貨車 —— 1 人負(fù)責(zé)門店售出貨物的送貨上門， 1 人隨同采購經(jīng)理上門回收，兩人職責(zé)做周期性交替，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)可相互靈活轉(zhuǎn)變職責(zé)。 2 位搬運(yùn)人員 —— 負(fù)責(zé)門店售出貨物搬運(yùn)上車，同時(shí)負(fù)責(zé)室內(nèi)環(huán)境的維護(hù)，家具的清潔保養(yǎng)。 第八章 資金需求 . 啟動(dòng)資金需求 . 啟動(dòng)期含義 ： 公司運(yùn)營前三個(gè)月 —— 準(zhǔn)備期一個(gè)月，正式營業(yè)的兩個(gè)月 . 資金項(xiàng)目 A. 賣場租金： 預(yù)付 1 季度押金 —— 3 個(gè)月 *8000 元 /月 = 萬元（月租： 200 平米 *40 元 /平米 =8000 元 /月） B. 鋪貨成本 ：為充實(shí)賣場，前期需鋪貨 5500元（ 賣場飽和度約達(dá)到 75%，以家庭用戶經(jīng)常性采購的中檔家具“套餐”來舉例 —— 20 套桌椅、 4 床、 2 套沙發(fā)、 3 柜子） C. 人力成本： 預(yù)留兩個(gè)月 —— 2*（ 5000+2021） = 萬元（月人力成本：司機(jī) 2500*2=5000元，搬運(yùn)人員 1000*2=2021 元） D. 簡單裝修 門面店牌 、室內(nèi) —— 500 元 E. 配套設(shè)施： 電腦 1 臺 —— 4000 元，收銀臺 —— 300，接待用桌椅 —— 200； 開通網(wǎng)絡(luò) —— 700 元 /年，電話 —— 300； F. 工商注冊和稅務(wù)登記工本費(fèi) :300 元 G. 開業(yè)設(shè)施： 鼓風(fēng)機(jī)拱門 —— 200 元 H. 網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 ： 1000 元 +3000 元 =4000 元（ 至少 運(yùn)作一個(gè)月后） I. 預(yù)留流動(dòng)資金 ： 5500 元 . 啟動(dòng)資金 需求量 A. 金額 ： 萬元（ +5500++500+4500+300+200+4000+5500= 萬元） 其中 a) 第一個(gè)月 實(shí)際可用現(xiàn)金流 2 萬（ C+H+I= 萬） b) 將 立即轉(zhuǎn)化為固定成本的部分為 = 萬 . 備用 資金 ： 3萬元 —— 為應(yīng)對經(jīng)營中各種不確定的因素和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，以保障強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設(shè)立應(yīng)急資金一項(xiàng)，以備不時(shí)之需。 . 總資金需求 (一 ) 需求量： 萬元 （ + 3 萬應(yīng)急資金） (二 ) 資金類型 ：現(xiàn)金 (三 ) 資金來源： 親友借款支持約 4 萬， 重慶大學(xué)老師投資約 5 萬。 第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 采用穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，尤其是前三個(gè)月，要保障現(xiàn)金流始終是增長的。 . 現(xiàn)金流控制： 按照 100%的利潤，如果需要保證現(xiàn)金流是增長的，只需保證每天的 出貨量大于購貨成本的 50%即可。 . 盈虧平衡分析 商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 10 . 平衡點(diǎn)： 即每月總成本 萬 +4600= 萬元 . 每月成本項(xiàng)目： A. 固定成本： 月租 8000+人力工資 7000= 萬 B. 非固定成本估計(jì)： （ a） 收貨搬運(yùn)費(fèi) 3 次 *20 元 /次 *30 天 =1800 元 （ b） 水電費(fèi) 200 （ c） 吃?。?700*2+400*3=2600 元 （員工的吃住雖是個(gè)人問題，但卻是公司對員工生活的基本保證和承諾，故在此算入公司成本） . 財(cái)務(wù)預(yù)測： 預(yù)計(jì)我們在經(jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)第一個(gè)月即可基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，我們將于第二個(gè)月開始盈利 第十章 風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制 . 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) A. 經(jīng)驗(yàn)相 對欠缺 —— 因經(jīng)驗(yàn)欠缺，更應(yīng)預(yù)防憑想象做事，作重大決定時(shí)注重實(shí)際的調(diào)研結(jié)果。 B. 激情泛濫 — — 大學(xué)生從來不缺乏激情，缺乏的是長久的激情，最可怕的激情泛濫，做事只求效率，不假思索。 C. 頭腦發(fā)熱 —— 防止貪圖一時(shí)之利，大量囤積存貨，造成現(xiàn)金流緊張 D. “野心”膨脹 —— 防止盲目擴(kuò)張。指定擴(kuò)張計(jì)劃之前，首先要做好足夠的市場調(diào)研，并保證資金、人員等方面因素足夠成熟。 E. 團(tuán)隊(duì)分散 — — 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)實(shí)時(shí)相互鼓勵(lì)，摒棄小節(jié)，為更遠(yuǎn)大的目標(biāo)一起奮斗；防止出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情鈍化、相互猜忌而造成的團(tuán)隊(duì)分散。 . 應(yīng)急計(jì)劃 A. 行業(yè)機(jī)遇使得項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)相對較小，我 們最大的風(fēng)險(xiǎn)是不確定因素造成的現(xiàn)金流短缺；因此我們的應(yīng)急計(jì)劃也是針對現(xiàn)金流制定的。 B. 緊急情況下的現(xiàn)金流短缺，由我們 所設(shè)立的應(yīng)急資金部分 做后盾性的保障。 . 【總結(jié)】 A. 雖然任何經(jīng)營都存在 一定風(fēng)險(xiǎn)，但我想我們能夠控制 好我們在項(xiàng)目執(zhí)行過程中的這些風(fēng)險(xiǎn)。我們將保持謹(jǐn)慎 的態(tài)度，并 果敢 的進(jìn)行 決策， 全力 把握好公司發(fā)展方向，解決 公司 在 運(yùn)營、市場、產(chǎn)品、管理等方面可能出現(xiàn)的 各種 問題。 B. 因?yàn)槲覀兛吹酶h(yuǎn)，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)更清晰，所以我們走得更遠(yuǎn)！