【正文】 我們將保持謹(jǐn)慎 的態(tài)度，并 果敢 的進(jìn)行 決策， 全力 把握好公司發(fā)展方向，解決 公司 在 運(yùn)營、市場、產(chǎn)品、管理等方面可能出現(xiàn)的 各種 問題。 B. 緊急情況下的現(xiàn)金流短缺，由我們 所設(shè)立的應(yīng)急資金部分 做后盾性的保障。 E. 團(tuán)隊(duì)分散 — — 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)實(shí)時(shí)相互鼓勵(lì)，摒棄小節(jié)，為更遠(yuǎn)大的目標(biāo)一起奮斗；防止出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情鈍化、相互猜忌而造成的團(tuán)隊(duì)分散。 C. 頭腦發(fā)熱 —— 防止貪圖一時(shí)之利，大量囤積存貨，造成現(xiàn)金流緊張 D. “野心”膨脹 —— 防止盲目擴(kuò)張。 . 盈虧平衡分析 商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 10 . 平衡點(diǎn)： 即每月總成本 萬 +4600= 萬元 . 每月成本項(xiàng)目： A. 固定成本： 月租 8000+人力工資 7000= 萬 B. 非固定成本估計(jì)： （ a） 收貨搬運(yùn)費(fèi) 3 次 *20 元 /次 *30 天 =1800 元 （ b） 水電費(fèi) 200 （ c） 吃住： 700*2+400*3=2600 元 （員工的吃住雖是個(gè)人問題，但卻是公司對(duì)員工生活的基本保證和承諾，故在此算入公司成本） . 財(cái)務(wù)預(yù)測： 預(yù)計(jì)我們?cè)诮?jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)第一個(gè)月即可基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，我們將于第二個(gè)月開始盈利 第十章 風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制 . 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) A. 經(jīng)驗(yàn)相 對(duì)欠缺 —— 因經(jīng)驗(yàn)欠缺，更應(yīng)預(yù)防憑想象做事，作重大決定時(shí)注重實(shí)際的調(diào)研結(jié)果。 第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 采用穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，尤其是前三個(gè)月，要保障現(xiàn)金流始終是增長的。 第八章 資金需求 . 啟動(dòng)資金需求 . 啟動(dòng)期含義 ： 公司運(yùn)營前三個(gè)月 —— 準(zhǔn)備期一個(gè)月，正式營業(yè)的兩個(gè)月 . 資金項(xiàng)目 A. 賣場租金： 預(yù)付 1 季度押金 —— 3 個(gè)月 *8000 元 /月 = 萬元（月租： 200 平米 *40 元 /平米 =8000 元 /月） B. 鋪貨成本 ：為充實(shí)賣場，前期需鋪貨 5500元（ 賣場飽和度約達(dá)到 75%，以家庭用戶經(jīng)常性采購的中檔家具“套餐”來舉例 —— 20 套桌椅、 4 床、 2 套沙發(fā)、 3 柜子） C. 人力成本： 預(yù)留兩個(gè)月 —— 2*（ 5000+2021） = 萬元（月人力成本：司機(jī) 2500*2=5000元，搬運(yùn)人員 1000*2=2021 元） D. 簡單裝修 門面店牌 、室內(nèi) —— 500 元 E. 配套設(shè)施： 電腦 1 臺(tái) —— 4000 元，收銀臺(tái) —— 300，接待用桌椅 —— 200； 開通網(wǎng)絡(luò) —— 700 元 /年，電話 —— 300； F. 工商注冊(cè)和稅務(wù)登記工本費(fèi) :300 元 G. 開業(yè)設(shè)施： 鼓風(fēng)機(jī)拱門 —— 200 元 H. 網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 ： 1000 元 +3000 元 =4000 元（ 至少 運(yùn)作一個(gè)月后） I. 預(yù)留流動(dòng)資金 ： 5500 元 . 啟動(dòng)資金 需求量 A. 金額 ： 萬元（ +5500++500+4500+300+200+4000+5500= 萬元） 其中 a) 第一個(gè)月 實(shí)際可用現(xiàn)金流 2 萬（ C+H+I= 萬） b) 將 立即轉(zhuǎn)化為固定成本的部分為 = 萬 . 備用 資金 ： 3萬元 —— 為應(yīng)對(duì)經(jīng)營中各種不確定的因素和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，以保障強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設(shè)立應(yīng)急資金一項(xiàng)，以備不時(shí)之需。 2 個(gè)小型貨車司機(jī)及貨車 —— 1 人負(fù)責(zé)門店售出貨物的送貨上門， 1 人隨同采購經(jīng)理上門回收，兩人職責(zé)做周期性交替，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)可相互靈活轉(zhuǎn)變職責(zé)?？傮w負(fù)責(zé)門店內(nèi)貨物的銷售；參與制定銷售戰(zhàn)略和公司總體經(jīng)營，協(xié)助制定公司各項(xiàng)重大決策，提供對(duì)公司發(fā)展相關(guān)的各種切實(shí)可行的意見和建議；對(duì)公司經(jīng)營收商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 9 入進(jìn)行暫時(shí)保管，并直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。統(tǒng)籌公司內(nèi)外事務(wù)；統(tǒng)籌財(cái)務(wù)支出；總體保管經(jīng)營收入。 在前期規(guī)模較小時(shí)， 采用快捷性的組織管理模式，門店經(jīng)理負(fù)責(zé)門店內(nèi)產(chǎn)品銷售，采購經(jīng)理負(fù)責(zé)貨源回收，前期，采購經(jīng)理由總經(jīng)理兼任。 特別機(jī)遇 二手行業(yè)不容易遭遇手持大量資金的財(cái)團(tuán)的打擊，因?yàn)榇笮拓?cái)團(tuán)一般不屑于進(jìn)入二手行業(yè)，即使行業(yè)利潤較高。 . 結(jié)論 . 進(jìn)入時(shí)機(jī) amp。 G. 外行進(jìn)入： 對(duì)無做大想法的小公司，我們將機(jī)遇其一定發(fā)展空間，聯(lián)合將共有的二手家具市場這塊蛋糕 做大。 （ b） 應(yīng)對(duì) 1) 首先，我們?cè)谶x擇二手家電商合作的時(shí)候，會(huì)從其誠信度、專業(yè)性、合作默契性等方面綜合選擇，防止為自身培養(yǎng)競爭者。重要的是，作為二手家具行業(yè)，首先是價(jià)格一定要維持在比較合理的水平，既要與新家具保持足夠的價(jià)格優(yōu)勢，又要保證足夠的行業(yè)利潤；其次，商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 8 二手市場提供的更多是中檔及高檔家具，而售價(jià)比低檔家具還要低很多，自然也是很大的一種優(yōu)勢。 . 其他 . 定位于低端市場的經(jīng)營新家具的家具城： 二手家具行業(yè)和經(jīng)營低端市場的家具城之間不存在直接的競爭。沒有人愿意隨便降價(jià)，各個(gè)小的個(gè)體門店各有想法，人心不齊。 C. 面對(duì)詆毀，我們最好的回應(yīng)方式，就是以實(shí)際行動(dòng)來向顧客兌現(xiàn)我們對(duì)顧客的服務(wù)承諾和其他各項(xiàng)承諾，讓謠言不攻自破。 C. 聯(lián)合排擠最常見的有兩種方式：向客戶詆毀和聯(lián)合降價(jià) . 應(yīng)對(duì) A. 首先，我們?cè)谶M(jìn)入市場時(shí)，會(huì)以公開姿態(tài)表明，我們不是來競爭的，我們?cè)敢夂痛蠹乙黄鸢讯旨揖咝袠I(yè)這塊蛋糕做的更大，更要把我們 所在的二手市場聯(lián)合做大做強(qiáng)，大家是相互依賴，共同受益的關(guān)系。 . 本地二手家具市場內(nèi)的個(gè)體戶建立聯(lián)盟，聯(lián)合排擠 . 分析： A. 首先這種聯(lián)盟是很難形成的，本身這些個(gè)體戶的各自競爭的思想很強(qiáng)，相互猜忌，難以結(jié)成強(qiáng)有力的聯(lián)盟。 C. 二手家具行業(yè)同樣可以推廣一站式的服務(wù)，一站式專業(yè)服務(wù)突出我們的品牌特色，提高為客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率。 . 應(yīng)對(duì) A. 我們的最終目標(biāo)是要建立全國連鎖的專業(yè)二手家具超級(jí)賣場，采用超市化的產(chǎn)品展示形式，服務(wù)于中國最廣大的普通百姓和個(gè)體經(jīng)營者、中小型企業(yè)，為他們提供高性價(jià)比，多選擇性的二手家具產(chǎn)品，并輸出一站式的專業(yè)全程上門服務(wù)，同時(shí)為客戶購買二手產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)相對(duì)干凈、整潔、輕松的購物環(huán)境。 F. 現(xiàn)有二手市場基本只能輻射到其所在城區(qū)，對(duì)其他主城區(qū)輻射力度很小 G. 現(xiàn)有二手家具市場內(nèi)的個(gè)體門店基本都是從降低門店租金成本考慮，地理位置偏商業(yè)計(jì)劃書（兩年計(jì)劃） 7 僻，交通十分不方便，缺乏從顧客方面考慮，從很大程度上影響了顧客的聚集。