【正文】 第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(可行性報(bào)告)XX項(xiàng)目組年 月一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況二、行業(yè)分析行業(yè)概述項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r三、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)定位產(chǎn)品的詳細(xì)介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)分析核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容項(xiàng)目的建設(shè)策略項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目的建設(shè)步驟六、項(xiàng)目的投資分析項(xiàng)目的投資預(yù)算項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析七、發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)融資目標(biāo)IPO計(jì)劃八、公司的管理和運(yùn)營(yíng)公司的組建方式股權(quán)設(shè)置注冊(cè)資金出資方式董事會(huì)股東構(gòu)成管理層構(gòu)成研發(fā)、營(yíng)銷等管理模式九、近期工作步驟合作方案討論公司注冊(cè)、場(chǎng)地需求人員到位、業(yè)務(wù)開展。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對(duì)手打敗。應(yīng)對(duì)措施：做好我們?cè)撟龅模訌?qiáng)我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)。另外時(shí)刻注意那些書籍更新，擴(kuò)大信息面。(3)容易造成書籍的堆積，XX畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合。(2)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本十、風(fēng)險(xiǎn)分析(1)存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到資金循環(huán)問(wèn)題，最開始需要的資金大概為3萬(wàn)元，可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。四五月份收書的成本費(fèi)用：1700*50*/2=51000元(注意：這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運(yùn)輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元 在平時(shí)，大二大三的舊書的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元 一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元銷售收入 ：平均單價(jià)(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)舊教科書 120 180元普通雜志 240 180元財(cái)經(jīng)類雜志 2 120 240元輔修課本 6 280 1680元自考類書籍 360 1260元復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元總計(jì)：10660元租金及手續(xù)費(fèi)收入 *250+8%*20+13%*10=元回收站賣書所得收入 705**12=6768元(只是在5月份有這樣的收入)淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月四五月份平均每月收入=10660++6768=元平時(shí)平均每月收入=10660++60=元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出==元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入==7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+*2=元在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元=元故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利元，另外還有一些現(xiàn)金。消費(fèi)滿一百元 或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡，在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠，平時(shí)享受八折優(yōu)惠(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)八、財(cái)務(wù)計(jì)劃設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：4桿秤：4*80=320元一輛三輪摩托：3600元一臺(tái)電腦及軟件：4000元書架及桌椅：6000元房屋裝修費(fèi)：XX元水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用：400元/月(四五月份時(shí))。通過(guò)積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，成為淘寶書店會(huì)員卡后，書店的會(huì)員日(即每月的開業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時(shí)享受九五折優(yōu)惠(2)銀卡。將我們的書目等情況公布出來(lái)，吸引同學(xué)們的眼球。七、營(yíng)銷策略初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過(guò)制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的等進(jìn)行宣傳。(4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。(2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。而對(duì)于書店的選址，由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒(méi)有足夠的資金，所以只能夠選擇一個(gè)書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時(shí)選擇在北苑開一書店，如。租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足。如果超過(guò)了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以元/天來(lái)收取租罰金，超過(guò)寬限期則押金不予退還。(4)舊書的收購(gòu)時(shí)間①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)③對(duì)于那些零散的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉(二)、無(wú)價(jià)值書籍的處理對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍。對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價(jià)格出售。(3)針對(duì)過(guò)期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來(lái)。英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu)，厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu)，以10元來(lái)出售。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來(lái)收購(gòu)，以3折來(lái)出售。而這些書收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。在自考結(jié)束后的10月份收購(gòu)一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料。輔修及自考的書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來(lái)出售。四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)(一)舊書的收購(gòu)及出售：(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購(gòu)，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學(xué)生黨員自評(píng)總結(jié)，確定舊書的收購(gòu)價(jià)格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有XX人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣給我們，平均每人會(huì)賣掉50斤。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來(lái)出租或出售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。市場(chǎng)的定位 舊書的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書店?？芍^是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書的回收與利用。目前市場(chǎng)上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過(guò)程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購(gòu)，篩選，二手書的出售及出租。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。(七)營(yíng)銷策略二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。(六)市場(chǎng)分析因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。(五