【正文】 綜上所述可得知，二手書(shū)店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂(lè)觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！38。且大多喜歡購(gòu)買(mǎi)教材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)。且大二、大三學(xué)生的購(gòu)書(shū)途徑多為學(xué)校選購(gòu)新書(shū)中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。這些問(wèn)題并不是杞人憂(yōu)天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒(méi)有目標(biāo)的憂(yōu)郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。那么我們會(huì)在公司進(jìn)一步（35年）發(fā)展后，當(dāng)資金累積到一定程度時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜谫Y在丹東地區(qū)開(kāi)辦第二家二手書(shū)店，以此來(lái)不斷提高公司的市場(chǎng)占有率，為公司今后成功的走出丹東墊底良好的基礎(chǔ)。b．投資收益和再投資的安排根據(jù)第一、二年的財(cái)務(wù)預(yù)算和初步投資所取得的成效，以及影響力的擴(kuò)大，在公司成立兩年后將會(huì)逐步走入正軌，初步投資將會(huì)減少庫(kù)存，帶來(lái)大約5萬(wàn)元的收益，公司將會(huì)運(yùn)用這一部分資金進(jìn)行古舊書(shū)畫(huà)、信件、書(shū)稿、票證等業(yè)務(wù)小規(guī)模拓展，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。（3）投資計(jì)劃a．預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額在公司取得一定效益的基礎(chǔ)上，初步準(zhǔn)備在第二年的運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況，投資10萬(wàn)元，用于對(duì)本公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及規(guī)模升級(jí)擴(kuò)大，書(shū)屋也會(huì)增加古舊書(shū)畫(huà)、信件、書(shū)稿、票證等業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步提高公司的銷(xiāo)售額。—。（2）廢書(shū)及廢紙出售收益可利用書(shū)籍的剩下的45%囤積在倉(cāng)庫(kù)，待以后銷(xiāo)售。7．利潤(rùn)估算（1）二手書(shū)轉(zhuǎn)賣(mài)所獲利潤(rùn)據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，在丹東的各大高校及周邊城鎮(zhèn)，每學(xué)年可以收購(gòu)廢書(shū)250000斤左右，其中專(zhuān)業(yè)書(shū)籍及可再循環(huán)利用書(shū)籍占58%，大約145000本書(shū)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。（3）具體資金使用計(jì)劃：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元固定費(fèi)用租金店面裝修費(fèi)書(shū)架及車(chē)載費(fèi)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用水電費(fèi)電話(huà)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)郵費(fèi)廣告費(fèi)用流動(dòng)購(gòu)書(shū)資金預(yù)備金備注：自備電腦5臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元（4）未來(lái)五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測(cè)表： 單位：萬(wàn)元　第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入成本宣傳推廣職工工資2．現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　銷(xiāo)售收入成本稅前利潤(rùn)稅收稅后利潤(rùn)凈現(xiàn)金流量3．資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目　貨幣資金應(yīng)收賬款00000存貨固定資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)目20082009201020112012應(yīng)付賬款00000短期借款00000應(yīng)付工資應(yīng)付福利費(fèi)00000長(zhǎng)期借款實(shí)收資本總計(jì)成本明細(xì)表 預(yù)計(jì)總投資額：20萬(wàn)元擺放整齊，便于出售與顧客挑選。③不選擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。6）、地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。利用書(shū)架對(duì)舊書(shū)進(jìn)行分類(lèi)、修飾、匹配后收。一邊降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一邊充分利用銷(xiāo)售渠道的綜合功能。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。2）、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開(kāi)源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法：1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：由于二手書(shū)店對(duì)流動(dòng)性資金的要求較高，對(duì)固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。另外，圖書(shū)的存放對(duì)于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉(cāng)庫(kù)中需要配備齊全的消防器械。13）、小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說(shuō)等熱門(mén)書(shū)籍市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見(jiàn)，甚至在必要的時(shí)候開(kāi)展調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)等，為采購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪，諸如餐飲、娛樂(lè)等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。9）、國(guó)營(yíng)書(shū)店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書(shū)數(shù)量、種類(lèi)上，還是在新書(shū)上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書(shū)生命周期越來(lái)越短，新書(shū)上市，不過(guò)半年時(shí)間，超過(guò)一年的，除了工具書(shū)、文學(xué)名著外，基本上無(wú)人問(wèn)津了。6）、圖書(shū)市場(chǎng)里存在著大量盜版書(shū)籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷(xiāo)售站點(diǎn)造成巨大沖擊。5）、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：對(duì)人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書(shū)籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。3）、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分析：a、競(jìng)爭(zhēng)者分析：二手書(shū)店作為集信息與實(shí)體于一身的新開(kāi)辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書(shū)籍銷(xiāo)售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書(shū)城在搶占書(shū)籍銷(xiāo)售的市場(chǎng)。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過(guò)個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。向親朋好友、同學(xué)借款。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。融資方式：1）國(guó)家政策：據(jù)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2011年各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。（九）資本管理融資分析： 公司需要起步投資二十萬(wàn)元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。同時(shí)小白板可用于同學(xué)們溝通交流，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。同時(shí)可與校廣播臺(tái)聯(lián)系，進(jìn)行廣告播放擴(kuò)大知名度。4） 海報(bào)傳單：開(kāi)業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開(kāi)業(yè)初期可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門(mén)口分別發(fā)放宣傳單。3） 教室黑板：開(kāi)學(xué)前，把“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)到教室黑板上宣傳。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。考慮到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。（10）、對(duì)會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書(shū)店的名義發(fā)個(gè)給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。（8）、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買(mǎi)50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來(lái)的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。（6）、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪(fǎng)各校園生活區(qū)。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。（3）、贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。這樣的話(huà)，那人數(shù)是越多越好。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。宣傳及促銷(xiāo)：（1）、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。卡內(nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿(mǎn)十五積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)2元。積分每滿(mǎn)一百分送十元代金券積分換禮制度，積分越高禮品越豐厚，詳細(xì)禮品請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)禮品柜金卡在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)八次或以上在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿(mǎn)五十積分（滿(mǎn)足以上兩項(xiàng)辦理金卡需成本費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡升級(jí)）以10元成本直接辦理金卡會(huì)員會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠平日消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。 會(huì)員種類(lèi)辦理標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策獎(jiǎng)勵(lì)制度會(huì)員卡在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)五次以上2在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿(mǎn)三十積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)5元?！皶?shū)蟲(chóng)”書(shū)店會(huì)員政策實(shí)行分級(jí)辦卡制度。為光顧“書(shū)蟲(chóng)”書(shū)店的消費(fèi)者提供購(gòu)書(shū)積分政策，并實(shí)行一員抵一分的規(guī)則。（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度。在開(kāi)店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式，主要書(shū)目等一般情況?！皶?shū)蟲(chóng)”將主要已店面經(jīng)營(yíng)為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營(yíng)方式。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)書(shū)店可以采用發(fā)放傳單，贊助活動(dòng)，網(wǎng)上等方式加強(qiáng)宣傳。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。當(dāng)同學(xué)們租用次數(shù)累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書(shū)籍是可以再給予一定的優(yōu)惠政策的。像資料類(lèi)的就可根據(jù)資料的