【正文】 49 / 49。調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，許多同學還希望我們能夠提供一些關于兼職、租房等方面的信息。圖9 你購買物品注重什么？圖10 你希望校園二手市場的產(chǎn)品以什么為主？圖11 你能接受二手市場中產(chǎn)品的新舊程度？ 圖12 你希望校園二手市場中還有哪些類型的服務？ 在調(diào)查中我們可以看出，同學在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質量，其次是價格。大多數(shù)的同學希望在特定地點以現(xiàn)金的形式進行交易；也有一些同學希望在網(wǎng)上匯款或以其他形式進行交易?？梢钥闯觯闪⑿@二手市場是現(xiàn)階段廣大高校學生的迫切的需求。（書）的獲得和處理情況圖2 對于你不用的或不喜歡的東西你會怎么處理？ 圖3 你新學期的教科書如何獲得？從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的同學對不喜歡或不用的東西都會選擇扔掉或送人，而不是去賣掉從而獲取一定的收益，主要是因為自己去賣會花費許多精力和時間，并且學校也沒有這樣的機構為他們提供服務；對于新學期教科書的獲得，有四分之一的同學會選擇買舊書?，F(xiàn)將調(diào)查問卷中14個指標所得的3540個數(shù)據(jù)資料進行整理、歸類、統(tǒng)計分析如下： 圖1 調(diào)查對象月支出情況從圖1中我們可以看出，有一半以上的學生他們每月的生活費為300到500元，除去吃飯、買文具等一些生活和學習必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。具體分類如表1所示：表1 調(diào)查對象的分類情況學歷%%研究生 %性別男 32%女 68%從表1中可以看出：本次調(diào)查對象都是在校學生，包括高職學生38人，本科學生232人，研究生17人；男生91人，女生196人。以下問題，請選擇你認為比較合適的選項，提出寶貴意見，謝謝你的合作！ ？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高職？ A. 男 B. 女？ A. 300元及以下 B. 300500元 C. 500800元 D. 800元及以上4. 對于你不用的或不喜歡的東西你會怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣出5. 你認為學校有必要成立“校園二手市場”嗎？ A. 有 B. 沒有 C. 無所謂6. 學校成立“校園二手市場”，你是否會參與其中進行交易？A. 會 B. 不會 7. 你希望通過什么方式獲得產(chǎn)品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單8. 你希望通過什么方式進行交易？ A. 特定地點 B. 網(wǎng)上 C. 流動交易9. 你希望進行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交換10. 你希望“校園二手市場”的產(chǎn)品主要以什么為主？ A. 書類物品 B. 電子產(chǎn)品 C. 衣物 D. 其他與生活和學習相關的物品11. 你能接受“校園二手市場”中產(chǎn)品的新舊程度？ A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 無所謂“校園二手市場”中還有哪些類型的服務？ A .提供兼職信息 B. 提供租房信息 C. 提供票務信息 D. 其他？ A. 價格 B. 質量 C. 品牌 D. 商家信譽度 E. 其他？ A. 圖書館訂購 B. 書店訂購 C. 向他人借 D. 買舊書“校園二手市場”有哪些建議？衷心感謝你對本次調(diào)查的支持?。?！ 調(diào)查問卷分析：本次調(diào)查是以在校的高職生、本科生、研究生就校園二手市場的接受程度及認識度等方面進行的問卷調(diào)查。防范措施：我們始終需要維持較高的流動資產(chǎn)率，由于我們不準備引進長期借款，故不存在債務杠桿過高的風險。92 本金風險可能造成風險資金沉積。第九部分 風險控制91 經(jīng)營管理風險可能面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平上存在差距。從圖10可以清楚的看到投資者的收益曲線，以及投資回收期?，F(xiàn)擬引進風險資金7萬元，占投資總額的50%。 表13 資產(chǎn)負債表 2006年——2010年 單位：千元項目2006年2007年2008年2009年2010年資產(chǎn):流動資產(chǎn):1516貨幣資金應收賬款固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值7090130190290減:累計折舊711152943固定資產(chǎn)凈額6379115161257資產(chǎn)合計:負債及所有者權益:應付賬款17426095115預收賬款30386778153負債合計:4780127173268所有者權益:實收資本:140140140140140盈余公積:396其中:公積金198法定公益金198未分配利潤所有者權益合計:負債及所有者權益合計:復核:高娟華 制表人:朱瑜婷第八部分 融資管理“綠茵”主要是為廣大顧客提供服務，以及銷售產(chǎn)品，且先期為了降低成本以及公司經(jīng)營的風險主營業(yè)務以服務為主。由此可以看出我們的企業(yè)是一個不可多得的項目。從表中可看出投資者在第二年可收回投資并有一定收益，且后三年將有更大的收益。表11 預計損益表 2006年——2010年 單位：千元項目2006年2007年2008年2009年2010年一、主營業(yè)務收入28041067914722936減：主營業(yè)務成本5871108236477二、主營業(yè)務利潤22233957112362459加：其他業(yè)務利潤10172657123減：營業(yè)費用其中：廣告費用6067132管理費用112300313三、利潤總額減：所得稅000四、凈利潤 所得稅率為5% 復核:高娟華 制表人:朱瑜婷 公司法定盈余公積金及法定公益金都按10%的比例提取。經(jīng)營過程中我公司第一年的主營業(yè)務將達到28萬元，減去成本與各項費用凈利潤將達到12萬元。從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生免交的收費項目具體包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費；稅務部門收取的稅務登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）；勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費；國務院以及財政部、國家發(fā)改委批準設立的涉及個體經(jīng)營的其它登記類、證照類和管理類收費項目；各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門按照管理權限批準設立的涉及個體經(jīng)營的登記類、證照類和管理類收費項目。：國家為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，對于大學生創(chuàng)業(yè)給予三年免所得稅的優(yōu)惠政策。第七部分 財務與分析71第一年到第五年的財務數(shù)據(jù)作為一個新公司，“綠茵”公司沒有歷史數(shù)據(jù)可做參考，因此，我們根據(jù)相關行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進行假設。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。642網(wǎng)上促銷1. 網(wǎng)上變相折價促銷折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期后，頻率一般不能超過總銷售時間的30%。適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調(diào)整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。對現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來的收益進行分段的獎勵，可以是積分的，也可以是旅游的，或者是直接贈送產(chǎn)品的。3．回贈與獎勵策略。2．互動機制策略。團購，俗稱團體購買，也即大宗采購。4．舉行冠名宣傳活動。3．布標、展臺咨詢。2．校園廣告欄粘貼。具體廣告策略如下：1．宣傳單發(fā)送?！熬G茵與您一同成長” 在此基礎上，我們在營銷過程中將會把品牌標識和經(jīng)營理念分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、專門的網(wǎng)頁等載體上。這——便是我公司的獨特價值所在。本公司品牌的定位是天津市第一個有組織、有規(guī)模、有可實施性的大學生二手物品及服務中心。本公司預計2006年在公司運營上投入資金11萬元，其中9萬元用于公司渠道管理，各部分經(jīng)費初步預算如圖7 圖7 運營經(jīng)費預算分析3．對員工定期地進行營銷技巧的培訓，制定規(guī)范的工作章程，使公司的經(jīng)營理念得到最大化的體現(xiàn)?？茖W地收貨、訂貨、備貨，達到同心一體化的目的。具體記錄的營業(yè)日志應包括如下內(nèi)容：（1）顧客的姓名、性別、年齡（2）所需買賣的商品的性質、要求（3）顧客的聯(lián)系方式（電話、Email）632 對內(nèi)渠道管理1．以整理完備的信息資料為依據(jù)與市場部并駕齊驅，在實際訂貨前明確各分支所有賣場的數(shù)量，估算出具體定貨量。 3．創(chuàng)造優(yōu)質的服務體系，營造“以人為本，誠信為家”的經(jīng)營氛圍，全方位了解顧客需求，妥善處理顧客抱怨，并定期回饋與獎勵顧客，使顧客價值達到最大化。以地域為劃分標準，我