【正文】 本公司充分認(rèn)識到了在管理上要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理的重要性，一方面聘請了實力雄厚的管理專家組成顧問團，另一方面，選用具有一定管理經(jīng)驗，認(rèn)真、努力、好學(xué)的人員作為管理人員，并注重對他們的定期培訓(xùn)，建設(shè)一個學(xué)習(xí)型的管理團隊，最大程度地降低管理風(fēng)險。在一個新成立的公司里，往往由于經(jīng)營和管理的經(jīng)驗不足，導(dǎo)致管理不規(guī)范，從而無法達到預(yù)期目的。儲存間建為輕鋼單層排架結(jié)構(gòu)，建筑耐火等級為二級，并保持通風(fēng)；在天氣變化、濕度加大時，利用除濕裝置進行除濕。借鑒圖書館的管理模式儲存商品。針對這一情況，本公司首先與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的合作者——高校建立長期合作關(guān)系，通過契約方式獲得大學(xué)城各校區(qū)的獨占權(quán)；同時，通過多種方式進行促銷、銷售，指導(dǎo)與培訓(xùn)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；最后，盡快做好標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建設(shè)，增強企業(yè)核心競爭力。本公司針對不同競爭對手的特點，采取不同的策略，突出本公司的優(yōu)勢，在同等價格條件下，本公司提供高質(zhì)量的增值服務(wù)。 面對競爭對手反應(yīng)風(fēng)險，本公司將會繼續(xù)走“同價格下高質(zhì)量的增值服務(wù)”的價格戰(zhàn)略，不斷增加增值服務(wù)的形式。11風(fēng)險分析及應(yīng)對措施風(fēng)險無處不在。項目財務(wù)內(nèi)部收益率遠遠高于銀行貸款利率和設(shè)定的基準(zhǔn)收益率（ic=15％），財務(wù)凈現(xiàn)值遠遠大于零，投資回收期短，經(jīng)濟上合理。由此可知，該項目無論是投資利潤率還是銷售利潤率都非常之高，是值得投資的。達到設(shè)計能力正式營運第一年時。 年總成本費用估算 項目達到設(shè)計生產(chǎn)能力第一年，年總成本費用為30萬元 盈利能力分析 利潤估算所得稅稅率33％。4 財務(wù)費用：％計算。2 折舊和攤銷：固定資產(chǎn)折舊年限取10年，折舊方法采取平均年限法，殘值按固定資產(chǎn)原值的5％計算；無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。表91 2012~2016收入預(yù)測項目合計2012年2013年2014年2015年2016年廢紙2333348000576006912082944二手教材700003750005625008437501265625二手電腦3000093750117188146484183105服務(wù)費500015000180002160025920培訓(xùn)費1000020000240002880034560價值評估費用500010000120001440017280大學(xué)體驗1000030000360004320051840銷售打印紙3456043200540006750084375合計18789363495088128812348541745649 成本估算 成本估算依據(jù)1 本項目定員7人，包括行政管理人員及工人。預(yù)測2012年價值評估收入為34560元，并以每年25%速度增長。 正常銷售收入預(yù)測廢紙收入預(yù)測：根據(jù)市場狀況及大學(xué)城發(fā)展規(guī)模預(yù)測，預(yù)測2012年廢紙收入12萬元。 公司試運行時預(yù)計收益33萬元，淮安大學(xué)城高校目前有高校4所，規(guī)模達到40000人，因此保守估計第一年預(yù)計收益66萬元。我們團隊每位成員出資3萬元，總共21萬元，另外，加上“百萬助創(chuàng)的”10萬元總共31萬元9財務(wù)分析與經(jīng)濟評價 收入預(yù)測及投產(chǎn)進度一、試運行時公司規(guī)模 年產(chǎn)40噸的廢紙；預(yù)計收購廢紙6噸/雙月，；預(yù)計收益4萬元/年； 二手教材；試運行過程中，收購3萬冊二手教材，占用資金6萬；預(yù)計收益12萬元/年； 二手電腦；預(yù)計收購二手電腦100臺，占用資金3萬元；預(yù)計收入5萬元； 服務(wù)費；預(yù)計收益5000元； 培訓(xùn)費；預(yù)計參加培訓(xùn)100人，預(yù)計收益1萬元； 價值評估費用；預(yù)計收益5000元； 大學(xué)生活體驗；預(yù)計收益1萬元。 項目所需資金籌措方案如下所示：風(fēng)險投資：管理層投資：2萬元長期借款：5萬元項目第一年為建設(shè)期，并在第一年6月份、9月份開始試運行；第二年在第一年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上正式運行；第三年開始滿負(fù)荷生產(chǎn)。 固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投資估算如下表所示： 表81 固定資產(chǎn)投資估算表 （單位：萬元）項 目設(shè) 備 購 置 倉 儲自動化系統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)投 資2622 估算依據(jù)根據(jù)本項目的實際情況，與戰(zhàn)略合作伙伴通過合同，商品集中配送為雙月/次，所以需要流動資金。本公司的薪酬制度包括：1. 年薪/月薪；2. 津貼；3. 獎金；4. 與公司經(jīng)營狀況相關(guān)的利潤分78投資估算與資金籌措 項目建設(shè)投資項目總投資30萬元。管理者的根本任務(wù)是有效完成部門績效，因而對下屬績效進行評價與管理就成了其當(dāng)然且重大的責(zé)任。1為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施。競爭對手分析與監(jiān)控。消費趨勢預(yù)測。營銷信息庫的建立和維護。十一、市場部圍繞公司銷售目標(biāo)擬定市場開發(fā)計劃。八、質(zhì)檢部負(fù)責(zé)各種紙張的檢驗，核定其價值九、倉儲將各種紙張進行合理分類，有效利用倉儲儲存空間。采用網(wǎng)上收集，在宿舍管理處開設(shè)固定收購點，在校外成立一個收購點。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關(guān)心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生；12． 負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；六．倉儲主管職責(zé)在庫貨物保管，嚴(yán)格按照公司庫房管理規(guī)定對公司產(chǎn)品進行保管；根據(jù)公司合法單據(jù)對庫內(nèi)貨物進行實物移動、垛卡扣減，確保商品在各個環(huán)節(jié)中的垛卡記錄完整、準(zhǔn)確；負(fù)責(zé)出入商品的條碼掃描并上傳到系統(tǒng)檢查無誤；對采購、轉(zhuǎn)儲、無單運輸、外部業(yè)務(wù)等實物到貨辦理收貨、入庫；轉(zhuǎn)儲到貨破損索賠、采購到貨破損拒收，并做好相關(guān)記錄與反饋工作；負(fù)責(zé)收、發(fā)貨各類報表、總結(jié)的制作和報送；負(fù)責(zé)收、發(fā)貨的流程優(yōu)化和人員培訓(xùn)；積極配合其他部門、小組工作，積極參與物流中心的整體工作，提高部門運作水平和管理水平。及時匯總編制產(chǎn)品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好對外銷售點聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運輸、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù)；8． 積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。在盤點中發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，并弄清責(zé)任，做好原始記錄，分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)；6． 負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標(biāo)明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)；4． 負(fù)責(zé)庫存產(chǎn)品的保管。并按時交計劃生產(chǎn)、財務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回擾資金。五．營銷部經(jīng)理職責(zé)1．負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。負(fù)責(zé)合理調(diào)度資金。負(fù)責(zé)制定財務(wù)計劃，開展預(yù)算管理。四．財務(wù)部經(jīng)理職責(zé)主持財務(wù)審計部的全面工作。二．倉儲部主管職責(zé)：商品庫存的管理，庫存數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)的分析；對原料的交期和質(zhì)量嚴(yán)格控制，有效的支持了業(yè)務(wù)組的訂單出貨準(zhǔn)時，無短裝；全面負(fù)責(zé)采購及定單管理工作，內(nèi)容涉及：原料采購，供應(yīng)商管理，訂單確認(rèn)后的工作，購料、生產(chǎn)，配額，租船定艙等工作；為客戶設(shè)計倉儲、運輸方案；對公司內(nèi)部生產(chǎn)物料的分配及控制。在3年內(nèi)在江蘇省內(nèi)發(fā)展10家分部。本公司將根據(jù)發(fā)展、崗位需要，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化各職能部門的資源配置，提高各部門管理效率，促進深層服務(wù)提高。本公司初期需要人員不多，所以不專門設(shè)置人力資源部，僅設(shè)置辦公室，人力資源部的具體工作由辦公室負(fù)責(zé)。公司戰(zhàn)略發(fā)展第三階段：通過在大學(xué)城內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗介紹巡回演出、網(wǎng)絡(luò)宣傳、專業(yè)書刊（如《大學(xué)生》）等宣傳方式形成品牌效應(yīng)。通過捐贈及贊助活動，引起學(xué)生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。尤其在每年6月中旬，大學(xué)生快畢業(yè)時期大量收購相關(guān)商品。本公司通過有獎問答、宣傳條幅、網(wǎng)絡(luò)宣傳、校園創(chuàng)業(yè)研討會等形式，宣傳本公司的商務(wù)服務(wù)平臺。具體形式如下：（1）策劃表演節(jié)目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中表演，表演主題為“君子愛財，取之有道”，“想成為富人，工作吧”。 以公司收購并集中銷售、學(xué)生自我銷售及網(wǎng)絡(luò)營銷三種方式建立銷售渠道。戰(zhàn)略發(fā)展第二階段：提高“書毅浩然”品牌美譽度；戰(zhàn)略發(fā)展第三階段：產(chǎn)品、服務(wù)多元化，推廣“書毅浩然”連鎖經(jīng)營體系，進行“書毅浩然”創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會等形式提高公司連鎖品牌“書毅浩然”。 針對淮安市及周邊企業(yè)及市民：企業(yè)老板具有盈利性特點，通過商品配置及選擇等相關(guān)管理程序，選擇企業(yè)及可銷售產(chǎn)品。宣傳形式包括：開展講座、經(jīng)驗交流會、商品展示會、公司贊助運動會或其他校級活動。 針對大學(xué)城內(nèi)大學(xué)生：大學(xué)城內(nèi)大學(xué)生既是公司商務(wù)服務(wù)平臺的消費者，又是使用者?？舍槍Σ煌膶ο?，包括大學(xué)城內(nèi)學(xué)生、企業(yè)及市民設(shè)立不同的品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度。公司在本階段中，主要任務(wù)是推廣連鎖經(jīng)營模式，主要實行高質(zhì)量高服務(wù)高價格的競爭戰(zhàn)略。大學(xué)生在商品平臺中可以熟悉掌握相關(guān)管理流程；同時為創(chuàng)業(yè)學(xué)生作創(chuàng)業(yè)相關(guān)培訓(xùn)，并督促其完善創(chuàng)業(yè)計劃書。第一階段（1～2年）：主要實行同價位高質(zhì)量高增值的差異化戰(zhàn)略相比較于其他競爭對手，本公司主要在市場價格相似的情況下，實行多種形式的高質(zhì)量高增值的差異化戰(zhàn)略。長期目標(biāo)：以標(biāo)準(zhǔn)化管理體系為企業(yè)核心競爭力的源泉，采用先進的連鎖經(jīng)營管理模式，拓展渠道，發(fā)揮渠道作用。2012年4月~2013年12月，屬于公司戰(zhàn)略生存期；主要任務(wù)是建立實踐商務(wù)服務(wù)操作平臺，創(chuàng)建倉儲系統(tǒng)，并初步建立網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)平臺；2014年14月~2016年12月，屬于公司戰(zhàn)略穩(wěn)定期；主要任務(wù)是根據(jù)成功的經(jīng)驗，總結(jié)出盈利模式，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；2017年1月~2019年12月，屬于公司戰(zhàn)略高速發(fā)展期；主要任務(wù)是推廣連鎖經(jīng)營體系，在3年內(nèi)發(fā)展10家加盟商。根據(jù)公司的實際情況，戰(zhàn)略進度計劃安排如下（見表51）。主要目標(biāo)顧客是淮安市及周邊地區(qū)、城市的企業(yè)、淮安市居民和大學(xué)城各大高校辦公室。主要目標(biāo)顧客是大學(xué)城內(nèi)大學(xué)生。我公司實行合乎邏輯的、漸進主義的三步走戰(zhàn)略，即戰(zhàn)略生存期、戰(zhàn)略穩(wěn)定期、戰(zhàn)略高速發(fā)展期。本公司可以結(jié)合高校教學(xué)目的及計劃，有針對性地給學(xué)生培訓(xùn)。各