【正文】 于收集信息以便對市場變化做出及時的反應(yīng)。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。通過學(xué)校里的團學(xué)活動，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。③銷策略：針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。營銷策略包括：①告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。營銷提案（一）營銷計劃首先制作完成申請了一個域名，想讓平臺吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，通過與其他網(wǎng)站交換鏈同校內(nèi)各媒介平臺協(xié)同推廣。%的學(xué)生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。根據(jù)一項在某高校的調(diào)查顯示，%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，%購買過二手商品。（二）消費心理形成因素（1）經(jīng)濟條件限制目前經(jīng)濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用?！扒罅薄！扒笮隆保@類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。④對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙。②一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一些商家，競爭會非常激烈。③國家以及學(xué)院鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策。（三）機會(opportunity)分析：①鄞州高校目前還沒有針對高校學(xué)生的二手市場，這是一個很好的契機。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。（二）　劣勢(weakness)分析：①雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但學(xué)校方面對校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時運用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗。使每人的工作時間與學(xué)習(xí)時間不相沖突。⑤可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。②多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運作成本③目標市場較為集中。但是另一方面，根據(jù)分析，該市場的進入壁壘比較低，大學(xué)生二手網(wǎng)一旦為試點學(xué)校內(nèi)的學(xué)生所認可和接受，應(yīng)該迅速擴展其業(yè)務(wù)、擴大其規(guī)模，以防有新進入者帶來威脅。③在本網(wǎng)站進行宣傳的商店、社團組織等，我們將收取合理的費用。（五）服務(wù)收費 ①網(wǎng)站根據(jù)二手物品的交易價格、物品的類型向賣方收取一定比例的費用。②可根據(jù)學(xué)生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買賣方的服務(wù)，必要時提供24小時內(nèi)的送貨服務(wù)。（四）服務(wù)細則①大學(xué)生二手網(wǎng)提供學(xué)生交易的平臺。②代購與團購：幫助同學(xué)們購買需要的商品，主要是二手手機，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購買其二手產(chǎn)品時商品的真?zhèn)危欠裼须[疾等問題大多數(shù)同學(xué)無法鑒別，同校外正規(guī)門店合作，為同學(xué)們放心購買提供保障與服務(wù)。（二）產(chǎn)品類別產(chǎn) 品 組 合 廣 度 生活類 書籍 數(shù)碼產(chǎn)品 運動休閑 娛樂時尚 飲水機 電風(fēng)扇 洗衣機 插座 吹風(fēng)機 收音機 各類考試用書 文藝小說 工具書 各類雜志 專業(yè)書籍 大學(xué)教程 手機 小靈通 電腦及配件 照相機 Mp3 walkman 音響 硬盤 電腦相關(guān)產(chǎn)品 體育用品 健身裝備 健身卡 健身器材 運動衣 運動鞋 時尚服裝 帽子 飾品掛件 化裝品 游戲周邊產(chǎn)品 圖1：主要產(chǎn)品組合（三）服務(wù)類別①代售：幫助同學(xué)們把手上的閑置物品出售。我們小組以此計劃了W Used market二手交易平臺這個方案，不僅滿足大多數(shù)學(xué)生的需求也節(jié)約了資源。因此基于web 的校園二手市場在技術(shù)上是可行的。在這個網(wǎng)站中，采用ASP技術(shù)進行開發(fā)，借助Dreamweaver CS5工具，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用SQL Sever 2000，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器通過DBMS負責(zé)數(shù)據(jù)庫的管理。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。高校二手交易平臺專為大學(xué)生服務(wù)，目標明確，較容易獲得學(xué)生群體的認可，是大學(xué)生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。技術(shù)維護員(3)網(wǎng)站及產(chǎn)品后臺維護三、 可行性分析（一）市場可行性廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場；在構(gòu)建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。質(zhì)量部經(jīng)理(1)負責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測與維修售后工作，對收購的產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測并對損害的物品進行維修。人事部經(jīng)理(1)對人力資源進行整合與分配，調(diào)配人員并負責(zé)為吸納人才?？偨?jīng)理(1)管理日常工作，制定公司發(fā)展目標，指導(dǎo)公司的運作，解決具體出現(xiàn)的問題。各部門各司其職，分工協(xié)作，我們還將聯(lián)手信息工程學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)來進行共同管理，并歡迎一切有志于謀求發(fā)展的朋友一起加入進來。通過這個