【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的廣告交易權(quán)。 B、差異化定位： 高檔公衛(wèi)文化箱體廣告牌。 選擇 全國 性高鐵、地鐵、高速公路、景區(qū)、醫(yī)院等 國內(nèi)區(qū)域人流量較大的公共衛(wèi)生間 ，借助于個(gè)人無法回避的私密空間布點(diǎn)高檔公衛(wèi) 環(huán)保 文化箱體廣告牌。 產(chǎn)品 /服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： A、媒體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 公衛(wèi)環(huán)保媒體 形式相對(duì)于其他媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 覆蓋面廣 ： 北京是中國 的 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游中心，是中華民族智慧和財(cái)富的集聚地，所有來北京的游客必定要游覽天安門廣場(chǎng)、長(zhǎng)城、十三陵、明皇宮、世界公園、香山等著名景區(qū)。 ? 覆蓋人群優(yōu)越 ： 來北京旅游的人，大都是生活富足人群或者社會(huì)精英人群，他們收入較高，對(duì)旅游的質(zhì)量也有著較高要求，還有相當(dāng)部分是以商務(wù)旅游為主的人群，如公司活動(dòng)、會(huì)議、展覽和單位組團(tuán)旅游者，對(duì)廣告的關(guān)注度較高。 ? 沖擊力強(qiáng) ： 旅游必去洗手間，如廁必定看廣告，每人次不低于 3～ 5次的廣告觀看 頻次，廣告到達(dá)率 100% 。 ? 高接觸頻次 ： 洗手間媒體全覆蓋，廣告無可回避，其不可選擇性和獨(dú)特空間，決定了廣告閱讀的高頻次和關(guān)注性， 月平均瀏覽頻次 高達(dá) 2400～ 3600萬頻次， 是其他媒體無法比擬的。 ? 權(quán)威性高 ： 廣告位于首都核心地段及重要景區(qū) —— 世界界最大廣場(chǎng)，長(zhǎng)城，明十三陵（定陵地下宮殿、長(zhǎng)陵）景區(qū)，北京明皇宮。是北京旅游的必達(dá)場(chǎng)所，旅游者到達(dá)上述景區(qū) 100%要如廁，如廁必觀看數(shù)次廣告，產(chǎn)生引導(dǎo)消費(fèi)。且受眾專注，干擾少，廣告曝光時(shí)間長(zhǎng)，傳播效果全國矚目，是當(dāng)前媒體最具影響力的“黃金傳播窗口”。（因廣告載體所處 區(qū)域特殊，每行業(yè)僅供 1家企業(yè)投放） ? 針對(duì)性強(qiáng) ： 唯一按性別分類的媒體，廣告能讓品牌性別定位達(dá)到 100%的準(zhǔn)確率。 ? 主動(dòng)性強(qiáng)（ 100%會(huì)看的廣告） ； 在洗手間這種放松、私密、百無聊賴的環(huán)境里，廣告畫面自然成為 視覺 的中心。大部分人有在洗手間閱讀的習(xí)慣，洗手間廣告 100%會(huì)主動(dòng)閱讀、能夠引發(fā)消費(fèi)行為。 ? 干擾率最低 ： 廣告零距離接觸，廣告資源流失率幾乎為零，直接面對(duì)分眾最終端消費(fèi)者，廣告?zhèn)鞑B透性極佳。 ? 廣告記憶度高 ： 美國 ZOO傳媒公司進(jìn)行洗手間廣告調(diào)查顯示，在廣 場(chǎng)、旅游景點(diǎn)，文化場(chǎng)所等環(huán)境內(nèi)不受提醒但是還能記住廣告內(nèi)容 的人達(dá)% 。 ? 廣告投放性價(jià)比高 ： 媒體覆蓋景點(diǎn)月平均瀏覽頻次為 2400～ 3600萬頻次，按旅游淡、旺季節(jié)測(cè)定景點(diǎn)每天人流量為 20萬人～ 30人萬，每人次瀏覽價(jià)格最具性價(jià)比。 B、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： XXXX 公衛(wèi)環(huán)保媒體 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 B 項(xiàng)目開發(fā)（條件）資源狀況： ? 公衛(wèi)環(huán)保媒體 項(xiàng)目 產(chǎn)品成熟、穩(wěn)定 ， 通過媒體上的招商電話主動(dòng)找到公司合作的廣告客戶已經(jīng)完全能夠滿足運(yùn)營需求 。 ? 擁有鐵路局、醫(yī)院、景點(diǎn)、政府機(jī)關(guān)和學(xué)校、地鐵等諸多知名、可靠成功合作客戶案例， 得到各合作單位的大力支持 和 成功 佐證 ，已與全國各鐵路局展開全面 深入的合作。 ? 一期 即將 安裝 10 萬塊 環(huán)保媒體 相框量，近千家場(chǎng)所， 大部分媒體位置都是屬于獨(dú)家資源， 并且還在以每天 300500 塊的進(jìn)度安裝和增加，預(yù)計(jì)安裝總數(shù)約 100 萬塊 除味環(huán)保媒體相框 ，按照現(xiàn)有的平均每一塊媒體￥ 120 元 /月的成交價(jià) （行業(yè)通行報(bào)價(jià)是￥ 300 元 /月） 計(jì)算，每年能創(chuàng)收￥ 。 ? 2021 年戶外廣告市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，增幅 %。 未來高端景區(qū)、高鐵公衛(wèi)環(huán)保媒體 作為戶外媒體的藍(lán)海之地， 優(yōu)勢(shì)和價(jià)值 將更加凸顯。 ? 2021 年， XXXX 被作為北京市政府 首家 重點(diǎn)推薦企業(yè)，入駐香港京泰國際商務(wù)中心平臺(tái) ，擁 有商務(wù)中心黃金辦公場(chǎng)地，為企業(yè)未來的投融資和國際國內(nèi)交流合作、企業(yè)國際化發(fā)展奠定了資源和基礎(chǔ)。 B 項(xiàng)目開發(fā)思路： 以 以獨(dú)有的、 為公共衛(wèi)生間除味的發(fā)展思路， 獨(dú)家 享有 除味環(huán)保媒體相框和新媒體相框 的廣告交易權(quán) ，占領(lǐng)國內(nèi)區(qū)域人流量較大的公共衛(wèi)生間媒體位置，并打造獨(dú)一無二的 公衛(wèi)環(huán)保媒體 平臺(tái)。 B 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化： ? 創(chuàng)新 —— 除味功能化的媒體平臺(tái)，內(nèi)部構(gòu)造專利產(chǎn)品； ? 差異化 —— 只選擇人流量巨大的公共區(qū)域衛(wèi)生間。 B 項(xiàng)目投資價(jià)值 ： ? 2021年， 以 中、高端商務(wù)樓宇、公寓、社區(qū)、娛樂場(chǎng)所及健身會(huì)所 媒體定位、擁有 媒體 總量 不過區(qū)區(qū)數(shù) 萬塊 的框架傳媒 ，以 億美元 （合 8億多人民幣） 的價(jià)格被分眾傳媒收購，成為納斯達(dá)克上市公司。 ? 2021 年， 萬個(gè)顯示屏 廣告的 商業(yè)樓宇 廣告企業(yè) 聚眾傳媒 被 分眾傳媒以 億美元 （合 25億多人民幣）并購。 ? 當(dāng)今戶外廣告種類繁 多 ，但合法有效 的 戶外廣告平臺(tái)卻 并不多，尤其是高端景區(qū)、高鐵公衛(wèi) 戶外媒體 ； XXXX 廣告資源均為 獨(dú)家 稀有資源，因此該項(xiàng)目具有很高 的 投資價(jià)值。 C、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： XXXX 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 ? 完善的銷售團(tuán)隊(duì) ： 專業(yè)細(xì)分的固定專家小組全程服務(wù)，具備豐富的大型客戶全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 ? 資深的媒介平臺(tái) ： 完善的 公衛(wèi)環(huán)保媒體 數(shù)據(jù)庫，有效建立了備具競(jìng)爭(zhēng)力的媒介平臺(tái)。 ? 優(yōu)秀的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) ： 具備不容忽視的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)意新穎，強(qiáng)效沖擊目標(biāo)受眾。 ? 專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) ： 熟悉全國 公衛(wèi)環(huán)保媒體 環(huán)境，多次執(zhí)行大型客戶限時(shí)發(fā)布任務(wù)。 D、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)： XXXX 項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。 四、公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) (專利、商標(biāo)、版權(quán)等 )： 1. 專利申請(qǐng)情況： 公司已就“微孔除味廣告相框”提起專利申請(qǐng)，中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已受理并核準(zhǔn)， 2021 年 12 月正式下發(fā)專利證書，并 已 通 過相關(guān)機(jī)構(gòu)的專利無形資產(chǎn)評(píng)估認(rèn)證 。 2. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 公司已就“ XXXX”提起商標(biāo)注冊(cè)，國家行政工商局商標(biāo)局已受理 。 第 四 部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 一、行業(yè)情況 ： 國際公衛(wèi)廣告媒體起源與現(xiàn)狀 公衛(wèi)廣告媒體屬于戶外廣告行業(yè)板塊。 文字在衛(wèi)生間的盥洗用具上給別的產(chǎn)品做廣告，這股風(fēng)氣最早是始于 1997 年。 A、美國公 衛(wèi)廣告媒體 最早制作廁所廣告的是美國的 Zoom Media 公司，它根據(jù)不同的場(chǎng)合推不同廣告，比如在體育場(chǎng)館、加油站、夜總會(huì)、歌劇院等等，各有 不同。目前它的主要廣告網(wǎng)絡(luò)集中在美國 2021 多家酒吧及餐廳的廁所，目標(biāo)受眾為 18 到 34 歲的年輕人，據(jù)說效果相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在連像 TNT 和 Perrier 這樣的知名品牌也開始打起了廁所的主意。 按照美國 “室內(nèi)廣告牌協(xié)會(huì) ”的統(tǒng)計(jì)，美國去年廁所廣告的增長(zhǎng)為 %，達(dá) 萬件之多，真可說是無處不在了。 B、德國公 衛(wèi)廣告媒體 說起廁所廣告，我們還得提到著名的德國瓦爾公司 2。瓦爾公司職工數(shù)從 1990 年的 76人猛增到 2021 年的 560 人，銷售額也從 900 萬歐元增加到 8800 萬歐元 , 在德國柏林、法蘭克福等 5個(gè)城市，僅公 司廁所外墻的廣告收入就可超過 3000 萬歐元。 很多國際大公司都是瓦爾公司的廣告客戶：第一類是電子產(chǎn)品企業(yè)，如蘋果計(jì)算機(jī)、諾基亞手機(jī)、三星電子產(chǎn)品等﹔第二類是化妝品及服裝企業(yè)，如法國的夏奈爾、歐萊雅﹔第三類是其它企業(yè)，如派克鋼筆等。 2021 年，這家公司甚至戰(zhàn)勝了寶馬和奔馳公司，當(dāng)選德國最具創(chuàng)意企業(yè)。 中國《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者青木曾經(jīng)問瓦爾先生，假如有一天中國把公廁市場(chǎng)開放了，他是否愿意來中國 “淘金 ”。他聽后笑著回答，如果中國沒有人發(fā)掘這座新的 “兵馬俑 ”，他會(huì)馬上帶著他的 “魔術(shù)箱 ”來中國。就像他和普京談了一次就獲得 莫斯科的公廁經(jīng)營權(quán)一樣，他會(huì)說服中國人接受他。 2021 年 — 2021 年 中國 戶外媒體行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況： （單位： 億 元） 年 份 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 銷售收入 345 365 452 515 566 銷售增長(zhǎng)率 % 6% % 14% 10% 數(shù)據(jù)來源：《 20212017 年中國戶外廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告 》 2021 年的市場(chǎng)發(fā)展和 2021 年市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 獲益于城市交通的建設(shè)和數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，中國戶外廣告市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。 2021 年增幅 %(包括傳統(tǒng)和各類新型戶外廣告 )。商業(yè)服務(wù)業(yè)、郵電通訊、娛樂休閑、交通和飲料依然是戶外廣告五大主力行業(yè)，均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外房地 產(chǎn)、衣著、電子和個(gè)人用品等戶外廣告增長(zhǎng)顯著。技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字戶外漸成主流，戶外開始注重內(nèi)容創(chuàng)意，技術(shù)引領(lǐng)，互動(dòng)體驗(yàn)。未來隨著技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)支付相關(guān)配套領(lǐng)域的完善，戶外媒體最終將可能實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)銷售的功能，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售?；趹敉鈽酚^的前景預(yù)測(cè)， 2021 年戶外廣告市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，增幅 %。 未來五年，中國高鐵、高速、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)以及全國各城市高端公衛(wèi)環(huán)保媒體，每年將產(chǎn)生 超過 100 億人民幣 的產(chǎn)值 。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng) 定位 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 分眾傳媒 樓宇、賣場(chǎng)和電梯間媒體 媒體形式豐富；投資機(jī)構(gòu)支持；客戶資源。 主營業(yè)務(wù)為樓宇電視、電梯間廣告；而且發(fā)展太快，上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo)受拖累 。 華鐵傳媒 鐵路媒體 豐富鐵道媒體資源 傳統(tǒng)媒體，以車廂為主 中鐵傳媒 鐵路媒體 鐵道部背景和資源 業(yè)務(wù)雜、政府背景 華語傳媒 電梯間廣告媒體 電梯間媒體資源 定位局限 亮角落傳媒 洗手間媒體 北京市場(chǎng)龍頭企業(yè) 區(qū)域局限、傳統(tǒng)形式 本公司 鐵路、旅游景點(diǎn)、醫(yī)院等人流量大區(qū)域 公衛(wèi)環(huán)保媒體 媒體投放區(qū)域基本無競(jìng)爭(zhēng)、以除味為切入點(diǎn)的框架媒體創(chuàng)新，有專利 ；北京政府引導(dǎo)企業(yè)走出去的 首家 重點(diǎn)推 薦企業(yè)。 企業(yè)開展廣告招商業(yè)務(wù)時(shí)間短。 結(jié)論： 公司前期一直在低調(diào)進(jìn)行高端公衛(wèi)環(huán)保媒體 的 渠道布點(diǎn)拓展 , 基本沒有開展廣告招商業(yè)務(wù)；目前，公司已經(jīng)基本完成高鐵等主流渠道的拓展，獲得了相關(guān)渠道的高端公衛(wèi)環(huán)保媒體獨(dú)家資源，近期開始進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營，所以開展廣告招商業(yè)