第二講基于協(xié)同的流通供應(yīng)鏈管理(編輯修改稿)
2024-11-20 04:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息技術(shù) 系統(tǒng),整合后 的重點(diǎn),供應(yīng)鏈協(xié)作使得成本管理的內(nèi)容更加豐富,供應(yīng)鏈成本,,訂單處理成本,運(yùn)輸成本,庫(kù)存成本,庫(kù)存管理成本,庫(kù)存能力需求,,,80%,10%,60%,3%,60%,針對(duì)分銷/零售商,生產(chǎn)商,庫(kù)存成本,庫(kù)存管理成本,分銷/零售商獲得的利益,對(duì)分銷/零售雙方的利益,生產(chǎn)商獲得的利益,+42%,99.7%,+20%,利潤(rùn)率,商品服務(wù)能力,利潤(rùn)率,97.5%,供應(yīng)鏈協(xié)作是一個(gè)“多贏”的結(jié)果 – 制造商、分銷商和零售商多從中受益,歐洲的經(jīng)驗(yàn)數(shù)字,供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié),0.9%,0.9%,2.5%,營(yíng)銷機(jī)會(huì)成本的節(jié)省,整體成本降低潛力,3.4%,營(yíng)銷,物流,整體潛力,國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)表明，供應(yīng)鏈協(xié)作所帶來(lái)的成本降低潛力達(dá)商品零售價(jià)格的3.4%,3.5,6.5, 1.3, 0.7, 0.5,2.8,4.7,通用標(biāo)準(zhǔn),高效補(bǔ)貨,高效管理,“物流”,“信息流”,全面供應(yīng)鏈管理,7.5,10.0,實(shí)行后的物流成本,實(shí)行前的物流成本,全面供應(yīng)鏈協(xié)作帶來(lái)的成本降低潛力 [零售價(jià)的百分比],+,物流成本的25%,=,生產(chǎn)商,零售商,,A,協(xié)作是供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì),B,中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,C,如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,,制造商,制造商和分銷商,零售商,價(jià)值集成商,中國(guó)消費(fèi)品的供應(yīng)鏈仍然處于比較初級(jí)的發(fā)展階段,主導(dǎo)者,物流,第1方物流為主,第1方物流和第2方 物流,第2方物流和第3方 物流,第3方物流和 第4方物流,商品,生產(chǎn)商品牌,生產(chǎn)商品牌+自有品牌,參與者,協(xié)作,相互競(jìng)爭(zhēng),供求狀況,供不應(yīng)求,供大于求,中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)鏈的發(fā)展階段,中國(guó)供應(yīng)鏈的發(fā)展階段,生產(chǎn)環(huán)節(jié),中間環(huán)節(jié),零售環(huán)節(jié),大賣場(chǎng),以電子市場(chǎng)為例，整體供應(yīng)鏈非常散亂，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)仍然發(fā)揮重要作用,中國(guó)電子供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀,配送的準(zhǔn)確率,每比定單的 成本,每個(gè)單品的 成本,每個(gè)供應(yīng)商的成本,供應(yīng)鏈成本,預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,運(yùn)輸能力的 利用,揀貨的準(zhǔn)確性,揀貨的效率,低效供應(yīng)鏈最終反應(yīng)在消費(fèi)者利益的損失,全國(guó)性分銷商將獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),1,為中小零售商提供采購(gòu)和物流服務(wù)的分銷商可能出現(xiàn)并逐步發(fā)展,2,分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色,3,越來(lái)越多的大型零售商將建立中央采購(gòu)物流體系，實(shí)現(xiàn)后向一體化,4,自有品牌出現(xiàn)和發(fā)展將加強(qiáng)供應(yīng)鏈前后向一體化的趨勢(shì),5,前后向一體化是中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì),中國(guó)供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì),Pamp。G,關(guān)鍵客戶銷售 + 多功能服務(wù),大區(qū)分銷,超級(jí)市場(chǎng)/大賣場(chǎng)—沃爾瑪、家樂(lè)福等,中小超市 連鎖店 百貨店 便利店 街邊店,農(nóng)村市場(chǎng),地區(qū)分銷商,批發(fā)商,消費(fèi)者,35%,65%,國(guó)際著名的消費(fèi)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行其分銷戰(zhàn)略的調(diào)整,Pamp。G在中國(guó)的分銷策略,銷售極不穩(wěn)定 斷貨嚴(yán)重 物流效率低 信息反饋慢 無(wú)法有效實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃,實(shí)行GKP計(jì)劃前,實(shí)施GKP 計(jì)劃后,分銷商成為合作伙伴 銷售和生產(chǎn)可以按照計(jì)劃實(shí)施 庫(kù)存成本下降15% 促銷時(shí)斷貨現(xiàn)象減少 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃可以有效實(shí)施 市場(chǎng)覆蓋增加30%,“金鑰匙伙伴”計(jì)劃內(nèi)容 GKP平價(jià)出貨 GKP 提供倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸服務(wù) GKP反饋市場(chǎng)信息,可口可樂(lè)的GKP計(jì)劃注重于同有潛力的分銷商建立長(zhǎng)期的合作伙伴,,,供應(yīng)商 整合 渠道,零售商 整合 渠道,物流服務(wù) 提供商/分銷商 整合渠道,供應(yīng)商,物流服務(wù)提供商 /分銷商,零售商,分銷的 戰(zhàn)略定位,注重于差異化： 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的供應(yīng)鏈 注重于效率： 更為高效的運(yùn)作,供應(yīng)鏈一體化的三種模式均在中國(guó)出現(xiàn),制造商、分銷商和零售商逐步實(shí)現(xiàn)協(xié)作的戰(zhàn)略 – 品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,可能的品類劃分,典型的供應(yīng)鏈類型,主要問(wèn)題,多品種 高存貨周轉(zhuǎn)率 簡(jiǎn)易的存貯和處理 商品質(zhì)量好 能夠處理特殊產(chǎn)品 低報(bào)廢率 低脫銷率 盡可能短的交貨期
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