零售管理之訂貨分析模塊(編輯修改稿)
2024-09-14 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （具體分析略過） ?得出鞋服配的初步訂量。 ?鞋子用數(shù)量增長進(jìn)行驗(yàn)證。 訂貨結(jié)構(gòu)測算 ※ 大類結(jié)構(gòu)測算： 根據(jù) 0506冬春銷售結(jié)構(gòu)，庫存結(jié)構(gòu)，折價(jià)率，售罄率預(yù)測 0607冬春訂貨結(jié)構(gòu)（占比，金額，根據(jù)預(yù)測的均價(jià)預(yù)測訂量） 產(chǎn)品類別 05年總銷售 05年冬春貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì) 06年訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 鞋 服裝 配件 合計(jì) 2. 性別結(jié)構(gòu)測算 ※ 思路同大類測算，根據(jù)去年銷售結(jié)構(gòu)、折價(jià)率、售罄率預(yù)計(jì) 06年的結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品類別 性別 05年總銷售 05年冬春貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì) 06年訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 鞋 男 女 童 鞋類小計(jì) 服裝 男 女 服裝小計(jì) 配件 ※ 鞋 性別 系列 05年總銷售 05年冬春貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì) 06年訂貨 常規(guī)跑鞋 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 男 復(fù)古板鞋 旅游鞋 休閑鞋 籃球鞋 戶外鞋 專業(yè)跑鞋 男鞋小計(jì) 女 常規(guī)跑鞋 復(fù)古板鞋 旅游鞋 休閑鞋 戶外鞋 女鞋小計(jì) 合計(jì) 性別 系列 05年總銷售 05年冬春貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì) 06年訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 男 T恤衫 長褲 風(fēng)衣 夾克 棉服 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)衣套 羽絨服 運(yùn)動(dòng)套 男子服裝小計(jì) 女 T恤衫 長褲 風(fēng)衣 夾克 棉服 衛(wèi)褲 衛(wèi)衣 衛(wèi)衣套 羽絨服 運(yùn)動(dòng)套 女子服裝小計(jì) 合計(jì) 訂貨深度、廣度測算 ? 訂貨廣度測算步驟： 1. 計(jì)算最大店鋪的鞋、服裝 SKU最大深度和廣度 (陳列面積 /系列化 ) 2. 分析去年各系列訂貨的款，色， SKU數(shù)和銷售的有效 SKU數(shù)、占比。 3. 預(yù)測 06年秋季貨品各系列在 10月 2月期間的銷售 SKU數(shù)和數(shù)量 4. 預(yù)測 0607冬春各系列的訂貨 SKU數(shù)及 A量款的 SKU數(shù) SKU深度和廣度的測算 ※ 店鋪?zhàn)畲?SKU計(jì)算方法： ? 鞋： SKU最大容量 =總鞋托數(shù) （ 65%75%）
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