【文章內(nèi)容簡介】 “節(jié) ”。對(duì)企業(yè)而言，速度同樣至關(guān)重要。企業(yè)迅 速行動(dòng)，可以及時(shí)把握商機(jī)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)資源不足的劣勢(shì)；可以提高新產(chǎn)品入市的速度縮短客戶響應(yīng)時(shí)間，對(duì)市場形成沖擊，使對(duì)手難以應(yīng)對(duì)；還可以提高運(yùn)營效率，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。 因此，當(dāng) 企業(yè) 已經(jīng)確定或者要達(dá)成某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，不能過于簡單，須把戰(zhàn)略的基體條件和基本競爭原則首先考慮進(jìn)去 ，并要制造條件 支撐這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的。要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，首先 完善 企業(yè)內(nèi)部的管理制度， 使 市場運(yùn)作模式能支撐整個(gè)目標(biāo)戰(zhàn)略的分解 。其次有一套適合于本企業(yè)的監(jiān)控和反饋流程 和 強(qiáng)大執(zhí)行能 力， 外遇到強(qiáng)敵時(shí)，不僅要出其不意，還能根據(jù)競爭對(duì)手的虛實(shí)，進(jìn)行市場攻 擊。 最后 管理一個(gè)企業(yè)就像管理一個(gè)人， 要 思想和行動(dòng)高度統(tǒng)一。 戰(zhàn)略 “五事 ” 如果把戰(zhàn)略的基本條件和基本原則看作是企業(yè) “硬件 ”的話， 戰(zhàn)略“五事” 無疑是企業(yè) 5 的 “軟件 ”。孫子認(rèn)為 “故經(jīng)之以五，校之以計(jì)面索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。 ”即能否達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，只要從自身和競爭對(duì)手五個(gè)方面對(duì)比就可以知道。 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也 孫子認(rèn)為，贏得戰(zhàn)爭的勝利，就要能使上下同心同德，不害怕任何危難。企業(yè) 戰(zhàn)略 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需要上下同心目標(biāo)一致 ， 將愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)有效地上下溝通一致，得到大家的支持與擁護(hù)。目前 又 有多少企業(yè) 能做到 讓全員深刻地理解與擁護(hù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？ 孫子所說的民眾和君主一心，對(duì)企業(yè)來說就是企業(yè)文化。松下電器公司是當(dāng)今世界最大的電器公司。作為松下的創(chuàng)始人松下幸之助，十分注重培養(yǎng)人才，這也是松下電器多年來享譽(yù)海外的成功秘訣。松下幸之助強(qiáng)調(diào)人才的的重要，他一再指出：松下電器公司是制造人才的地方，兼而制造電器產(chǎn)品，在這 一精神的指導(dǎo)下，松下公司每年用于人員培訓(xùn)與科研開發(fā)的費(fèi)用約占其全部營業(yè)額的 80%。公司十分重視，真才實(shí)干，學(xué)以致用。這一管理理念，成為松下電器公司的精神支持，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了大批技術(shù)過硬的人才。 這一事例便反映了 這一道理。 天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也 孫子認(rèn)為，在用兵時(shí)要注意晝夜晴雨 、 嚴(yán)寒酷熱 、 春夏秋冬等氣候情況。就現(xiàn)代戰(zhàn)略而言，我們不 可以 僅僅理解為 “天時(shí) ”，而應(yīng)理解為戰(zhàn)略 的 形勢(shì)和時(shí)機(jī)。戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 往往在 戰(zhàn)略形勢(shì)變化中某一段 突然 出現(xiàn)的對(duì)自己有利的形勢(shì)， 因而 必須抓住這個(gè)稍縱即逝的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，使戰(zhàn)略發(fā)生決定性 的轉(zhuǎn)機(jī)，從而迅速達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。 地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也 孫子認(rèn)為，在用兵同時(shí)也要知道距離的遠(yuǎn)近，地勢(shì)的險(xiǎn)峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等 各方面 地理?xiàng)l件。 “地利 ”從現(xiàn)代的戰(zhàn)略角度來思考， “地 ”實(shí)際 上 指戰(zhàn)略空間位置， 也就是說 “地 ”不僅包括地理位置，還 要 包括人文地理?xiàng)l件。 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 企業(yè)戰(zhàn)略 能否 有效執(zhí)行與最高指揮官有莫大 的聯(lián)系 ，他的智慧與決斷能力，他的 所信奉的承諾 與品格 都 起 著 重要的作用。有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力，就有什么樣的執(zhí)行力。中國古代就 有 “千軍易得，一將難 求 ”之說 ，事實(shí)說明 面對(duì) 許多重大危機(jī)和險(xiǎn)情，由于優(yōu)秀將領(lǐng)處置得當(dāng)， 往往會(huì) 成功化解危機(jī)轉(zhuǎn)敗為勝。 如今 我們所 說 的 “將領(lǐng) ”主要指經(jīng)理人以下的管理者，這些管理者從戰(zhàn)略整體來看，可能只是戰(zhàn)略某一方面的執(zhí)行者，但這一方面戰(zhàn)略的成敗 對(duì)于 這個(gè)管理者又至關(guān)重要。 6 法者，曲制、官道、主用也 法制是指軍隊(duì)的組織編制、武器裝備、軍需供應(yīng)等情況。沒有嚴(yán)格的法制，戰(zhàn)爭不能取勝 。換做企業(yè)， 企業(yè)中若沒有一套完善與嚴(yán)格 的 制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談。從某種意義上講，企業(yè)成 功 制度化 占 70%，人性化 占 30%。就現(xiàn)代戰(zhàn)略而言， “法制”也 可 理解為企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。試想一個(gè)沒有 健全 的激勵(lì)機(jī)制的企業(yè)，就 會(huì) 像沒有機(jī)油的機(jī)器，最終報(bào)廢。 從 以上 分析可以看出，有了完善 的 流程和戰(zhàn)略思想，還不一定就會(huì)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo) 。 因?yàn)樗_(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)必須要有人來執(zhí)行，而這種執(zhí)行不是獨(dú)立的， 是 與企業(yè)所在的區(qū)域、行業(yè)有 著 直接關(guān)系。那么是否能支撐戰(zhàn)略目標(biāo)，就可從上面所談到的五個(gè)方面 來 進(jìn)行判斷。 當(dāng)然 在實(shí)現(xiàn) 中 不戰(zhàn)而勝是很困難的，歷史上真正全勝的戰(zhàn)例 也是 少之又少。所以，孫子 “全勝 ”的 思想又自然滲透 在 不得不戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)中 。 以慎戰(zhàn)為指導(dǎo)，以 “先勝 ” “巧勝 ”“勢(shì)勝 ”為基礎(chǔ)，形成 了 一條 清晰的 “破中求全 ”的邏輯戰(zhàn)略思路。先勝是先求自保，后求全勝。勢(shì)勝著眼 于 大局，以勢(shì)屈人，以威服人，強(qiáng)調(diào)要以最小的代價(jià) 來 獲取最大的勝利。 戰(zhàn)略規(guī)劃 有 很多企業(yè)在談到自己戰(zhàn)略的時(shí)候，總喜歡說 到 我們要成為 “行業(yè) 第一 ”， 然而 戰(zhàn)略 并 不是抱負(fù)，戰(zhàn)略 探討 的是成為 “ 第一 ” 的方法，而不是 “成為 第一 ” 這個(gè)愿望 ， 戰(zhàn)略是要建立獨(dú)特 且 長期的競爭 地位 。在此 筆者 認(rèn)為孫子的戰(zhàn)略思想 正 為我們提供了一套系統(tǒng) 、 整合 的 研究戰(zhàn)略的方法，在實(shí)際應(yīng)用中結(jié)合孫子的戰(zhàn)略思想和現(xiàn)代的管理思想， 便 可以建立 一種 持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略統(tǒng)帥的素質(zhì) 要求 (經(jīng)理人素質(zhì) ) 在當(dāng)今急速變化的市場壓力下，作為 企業(yè) 執(zhí)行戰(zhàn)略的統(tǒng)帥，必須面對(duì)更為激烈的競爭戰(zhàn)，因此，整個(gè)企業(yè)的工作是否卓有成效，決定于經(jīng)理們的 能力 和遠(yuǎn)見。他們是企業(yè)競爭中最關(guān)鍵 重要 的戰(zhàn)略資源之一。 而 孫子的 “將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也 ”來闡述對(duì)于今天的經(jīng)理人的素質(zhì)要求， 正是恰到好處。 戰(zhàn)略效果（氣勢(shì)） 孫子認(rèn)為完成戰(zhàn)略目標(biāo)，必須達(dá)到兩個(gè)戰(zhàn)略效果：一是要讓敵人無法看出我們是怎樣達(dá)成目標(biāo)，即 “制形于無形 ”。二是必須最大限度減少和避免戰(zhàn)爭帶來的破壞。 現(xiàn)如今 對(duì)于戰(zhàn)略效果的要求， 往往容易被企業(yè)所忽略， 這可 能是由于太過于 執(zhí)著既定 目標(biāo) 所造成的 。因而，企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略過程中，對(duì)于戰(zhàn)略效果也應(yīng)多加投入，使得企業(yè)戰(zhàn)略如虎添翼。 7 畢竟 競爭不是戰(zhàn)爭，二者 有 本質(zhì) 上的區(qū)別 但又 有 許多道理是相通的， 辯證的、結(jié)合當(dāng)今現(xiàn)實(shí) 領(lǐng)會(huì)孫子對(duì)戰(zhàn)爭問題的論述，在企業(yè)競爭方面可以帶給我們很多啟示。孫子兵法在我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久。據(jù)《史記 貨殖列傳》記載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時(shí)的白圭。他將孫吳兵法和商鞅之法的原理，用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時(shí)變，采取 “ 人棄我取，人取我與 ” 等策略， 取得了成功。目前，有許多企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)孫子兵法的商戰(zhàn)應(yīng)用價(jià)值有深刻的體會(huì)。 北京大學(xué)北大國際 MBA 中方院長胡大源說： “ 《孫子兵法》是對(duì)兩千多年前大量戰(zhàn)爭實(shí)例的精辟總結(jié)。當(dāng)今 MBA 教育的核心就是要培養(yǎng)學(xué)生深入觀察現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)而找出其規(guī)律的能力。每個(gè)企業(yè)都?xì)g迎善于解決問題的經(jīng)理人。 ” 中國人民大學(xué)商學(xué)院院長徐二明說：“ 在國外學(xué)習(xí)戰(zhàn)略是將《孫子兵法》作為經(jīng)典的參考書，他們認(rèn)為戰(zhàn)略中的許多思維方式早在 2021 多年前就解決了。 其他國家的有頭腦的成功企業(yè)家也同樣看到了孫子兵法的價(jià)值。意大利埃尼公司總裁貝爾納貝說： “ 關(guān) 于戰(zhàn)略這一題目，我正在讀《孫子兵法》，這是一本大約 2500 年前由一位中國將軍孫子所寫的經(jīng)典教科書，這是一本關(guān)于戰(zhàn)略的全面的教科書，今天仍能運(yùn)用到人類的各種活動(dòng)中去。 ” 孫子的思想已經(jīng)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論上打上深深的印跡。美國營銷大師菲利浦 科特勒也曾在其《營銷管理》一書中，探討了兵法在營銷中的應(yīng)用。日本企業(yè)家非常推崇孫子“ 上下同欲者勝 ” 的思想，將其與儒家思想結(jié)合創(chuàng)立了溫情主義的合作型管理模式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理學(xué)中 ,有 “ 強(qiáng)弱、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) ” 的概念 。來華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國學(xué)者約翰 阿利，將 “SWOT” 與《孫子兵法 虛實(shí)篇》聯(lián)系在一起。他指出： “ 《孫子兵法》的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代 SWOT 分析方法的效果如出一轍。 SWOT 分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)，可以說是《孫子兵法》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計(jì)劃要做的事情。 ” 這位學(xué)者還專門撰寫了一篇文章，題目是 “ 孫子七字謀略 —— 營銷經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》。他在文中寫道： “ 《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍(lán)圖。 ” 孫子兵法幫助許多企業(yè)家獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國通用汽車公司董事會(huì)主席羅杰 史密斯在 1984 年銷售汽車 830 萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是 “ 從 2021年前中國一位戰(zhàn)略家與的《孫子兵法》一書中了許多東西 ” ，從而使他獲得了一個(gè) “ 戰(zhàn)略家的頭腦 ” 。 在我國，也有許多學(xué)者對(duì)《孫子兵法》的研究做著不懈的努力。 我國著名企業(yè)家張瑞敏 就 對(duì)孫子兵法有 著 深入的研究。他認(rèn)為，搶占市場要有速度，這就是孫子所說的 “ 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也 ” ，而這個(gè) “ 石 ” 就是顧客。他運(yùn)用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，在激烈的商場競爭中獲得巨大成功，使中 國的海爾走向世界。 8 沃爾沃中國區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運(yùn)用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。 1997 年他剛加盟沃爾沃時(shí)，該公司在中國年銷售量只有 27 輛。經(jīng)過 5 年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競爭對(duì)手，將沃爾沃年銷售量提高了 30 多倍，占據(jù)了中國大車市場的主要份額。他深有體會(huì)地說：市場就是戰(zhàn)場。不懂市場戰(zhàn)爭學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長期市場競爭中取得最終的勝利。不懂孫子兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。古語云：半部《論語》治天下。今朝云：半部《孫子兵法》打江山?！秾O子兵法》是商戰(zhàn)中的 “圣經(jīng) ”。特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng) 濟(jì)飛速過渡的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng) “周天子 ”天下的局面向 “春秋 ”，再飛速向 “戰(zhàn)國 ”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。 改變傳統(tǒng)線性思維模式，追求道器結(jié)合 近代戰(zhàn)略管理理論是從工業(yè)文明繁榮時(shí)期發(fā)展起來的， 而那個(gè) 時(shí)代的思想明顯受到機(jī)械唯物論和庸俗進(jìn)化論的影響 。 把組織比做機(jī)器，把競爭 化作 戰(zhàn)爭，把商場比做戰(zhàn)場，把視野局限于產(chǎn)品、成本、價(jià)格等方面 ， 這是一種典型的線性思維方式 。 它與當(dāng)今的多元競爭格局 顯得南轅北轍 。從競爭 的 現(xiàn)實(shí) 來 看， 僅 以贏得競爭對(duì)抗為指導(dǎo)思想 ，強(qiáng)調(diào)競爭，忽視合作，必然 會(huì) 導(dǎo)致惡性競爭和 “ 多輸 ” 的局面。與線形的邏輯思維 不同 ，《孫子兵法》發(fā)揚(yáng) 了中國古代整體和辯證思維的優(yōu)良傳統(tǒng)，在戰(zhàn)爭問題上具有長遠(yuǎn) 、 宏觀的戰(zhàn)略意識(shí)，它注重對(duì)事物進(jìn)行整體、動(dòng)態(tài)的把握，注重事物 之間 普遍聯(lián)系、能動(dòng) 的 轉(zhuǎn)化和循環(huán)發(fā)展，與形式邏輯相比它更適 用 于從主體的角度來反映和駕馭知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這 便是 《孫子兵法》 所體現(xiàn)的 中國傳統(tǒng)兵學(xué)的靈魂所在，也是中國傳統(tǒng)兵學(xué) 留 給我們的豐厚文化遺產(chǎn)。 戰(zhàn)爭與競爭，事 雖 不同 但 “ 道 ” 相通。企業(yè)的市場競爭和戰(zhàn)略管理是一個(gè)復(fù)雜 的 系統(tǒng)，尤其在當(dāng)今企業(yè)所處的競爭環(huán)境下，研究企 業(yè)戰(zhàn)略管理問題，也應(yīng)從大 的 戰(zhàn)略層次出發(fā)，通過深入認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭 和 競爭規(guī)律 來 尋求管理層次的大智慧， 也就是說要 尋求競爭之 “ 道 ” 。當(dāng)然，形而上 的 “ 道 ” 離開具體技術(shù)、實(shí)力和制度的支撐則是虛無縹緲 的水中樓臺(tái)。 在深刻領(lǐng)會(huì) “ 道 ” 的基礎(chǔ)上， 并 融合西方管理思想、管理科學(xué)和科學(xué)技術(shù)， 靈活 地運(yùn)用到企業(yè)管理 過程 當(dāng)中， 來 減少企業(yè)經(jīng)營管理的隨意性 、隨機(jī)性 ， 從而 提高整體和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略管理能力，如此 一來 方能真正達(dá)到 “ 道器結(jié)合 ” 的至 高 境界。 領(lǐng)悟 “全爭 ”戰(zhàn)略 內(nèi)涵 所謂企業(yè)界 “ 全爭 ” 戰(zhàn)略是指以求全為根本指導(dǎo)思想，在競爭過程中動(dòng)態(tài)地、執(zhí)著地追求 “ 全勝 ” 、 “ 先勝 ” 、 “ 巧勝 ” 、 “ 勢(shì)勝 ” ，避免直接對(duì)抗，避免打價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭，最終實(shí)現(xiàn)超越競爭的戰(zhàn)略。它體現(xiàn)為如下幾個(gè)層次： “ 全勝 ” 是最高目標(biāo) 一方面表現(xiàn)為 ， 通過 “ 伐交 ” 策略和其他企業(yè)建立合作關(guān)系，尋求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同營造競爭優(yōu)勢(shì)；另一方面表現(xiàn)為通過價(jià)值創(chuàng)新，創(chuàng)造一定時(shí)期內(nèi)的價(jià)值壟斷，獲 得 壟斷利潤 ， 9 即所謂超越競爭 ， 這種 方式 強(qiáng)調(diào)前瞻和創(chuàng)新，追求 的是 未變知變，不斷尋求新突破口，不斷追求動(dòng)態(tài)的創(chuàng)新機(jī)制，以自身為對(duì)手， 不斷 超越自我，通過創(chuàng)新來解決 變化 環(huán)境下的種種問題， 以便 保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢(shì)。 “ 先勝 ” 是基礎(chǔ) “ 先勝 ” 強(qiáng)調(diào) 的是 企業(yè)時(shí)刻關(guān)注并尋求尚未被競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)或重視的顧客需求，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，打造自身的核心 競爭力 ，先對(duì)方一步 將 某一領(lǐng)域 變?yōu)樽约旱?優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)域 。 它還強(qiáng)調(diào)要先顧客所愿而思，先顧客 所 需而行， 化被動(dòng)為主動(dòng)， 引領(lǐng)市場 。 “ 先勝 ” 的市場觀要求企業(yè)充當(dāng) 信息的發(fā)布者 。在技術(shù)變革的現(xiàn)代社會(huì)中，推崇 “ 先勝 ” 的企業(yè)不能容忍顧客對(duì)日新月異技術(shù)發(fā)展信息 不敏感 ，他們會(huì)為顧客描畫更好的藍(lán)圖，從而在同行業(yè)中 脫穎而出 。他們善于把最新的技術(shù)進(jìn)展和應(yīng)用前景