房地產(chǎn)渠道部管理制度(編輯修改稿)
2025-01-20 23:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位職責(zé)： （一）營銷總監(jiān) ，領(lǐng)導(dǎo)拓客經(jīng)理、策劃人員和銷售經(jīng)理做好拓客工作。 ，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)全力配合拓客經(jīng)理做好人員培訓(xùn)，拓客監(jiān)督、管理和拓客策劃方案的執(zhí)行工作。 （二）拓客經(jīng)理 ，領(lǐng)導(dǎo)拓客團(tuán)隊(duì)實(shí)施各項(xiàng)拓客工作。 。 。 (來自 : 書業(yè) 網(wǎng) :房地產(chǎn)渠道部管理制度 )據(jù)拓客目標(biāo)、策劃方案和執(zhí) 行方案制定拓客實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施。 5. 推動(dòng)公司拓客銷售計(jì)劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利 8 完成。 6. 制定拓客計(jì)劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)，積極推進(jìn)大客戶、團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)。 7. 參與拓客策略的制定，并負(fù)責(zé)傳達(dá)公司行政指令及貫徹執(zhí)行。 （三）拓客組織 ，執(zhí)行拓客經(jīng)理根據(jù)拓客方案制定和安排的各項(xiàng)計(jì)劃和工作。 ，開展各項(xiàng)拓客工作，協(xié)助拓客經(jīng)理管理、監(jiān)督本組拓客團(tuán)隊(duì)。 3. 對行銷工作情況進(jìn)行分析，就存在問題為公司提供合理化建議。 4. 派單現(xiàn)場與各種派單活動(dòng)現(xiàn)場組織、鼓動(dòng)、 巡查與協(xié)調(diào)、銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃，程序順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)尋找有潛在客戶的行銷聯(lián)系單位。 。 6. 完成拓客經(jīng)理交辦的其他工作。 。 （四）拓客人員 。 （周、月）向領(lǐng)導(dǎo)反饋業(yè)務(wù)信息。 ，對分配的團(tuán)購單位，不遺余力的 9 挖掘客戶資源。 。 。 第二章 拓客管理制度 一、拓客方式 1．派單。行銷員通過在某一區(qū)域派發(fā) DM單，獲取客戶資源。 DM單上需 要留有拓客人員姓名，以便做業(yè)績界定。 2．上門拜訪。對象：某一特定區(qū)域或性質(zhì)的目標(biāo)客戶群，如掃街、拆遷戶等。 3．通過“中介”獲取。朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)傳媒等方式獲取的有效客戶。 4．外展活動(dòng)（咨詢、派單和咨詢登記）。 。 二、考勤制度 1．拓客人員每周可以休息一天，按組排輪休息。 ： 9:0017:30，中午有一個(gè)半小時(shí)的吃飯休息時(shí)間。如有需要可以根據(jù)工作需要另行安排作息時(shí)間。 ，點(diǎn)名缺勤一次處罰5元，下班時(shí)必須簽退。遲到 15分鐘以內(nèi)的罰款 10元，遲到 15— 30分鐘罰款 30元，超過 30分鐘的扣罰當(dāng)天工資。 。 三、薪酬管理制度 10 薪酬收入 =基本工資 +午餐補(bǔ)貼 +獎(jiǎng)金 +提成 注：正常上班時(shí)間外上班的時(shí)間一般為 18:0020:30,可以根據(jù)工作需要由拓客經(jīng)理另行安排。 （ 1）獎(jiǎng)金：拓客人員通過拓客渠道推薦一組意向新客戶到訪售樓部獎(jiǎng)勵(lì) 10 元（新客戶的必須有購房需求，并且以前沒有在《天欣苑客戶來訪登記管理系統(tǒng)》中沒有做過登記的客戶）。如果拓客人員有流失的，需要補(bǔ)充拓客人 員的有組長負(fù)責(zé)招聘（推薦），如果拓客人員推薦 1 名人員成功面試應(yīng)聘成功的，
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