【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，讓你滿意到笑。 請(qǐng)保姆服務(wù) ： 現(xiàn)在很多做兒女的都是有心去照顧老父老母，卻抽不出時(shí)間去照顧，想去找保姆找人照顧自己的父母也找不到，找到也不放心，怎樣好呢？不用擔(dān)心！只要我們春暉成立，你們找我們，我們以一百個(gè)放心給你照顧好你的父母。請(qǐng)保姆服務(wù)轉(zhuǎn)為那些忙碌的小子而設(shè)。本公司會(huì)培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的保姆，他們的將具備強(qiáng)大的服務(wù)老人理念和 簡(jiǎn)單一直老人病本事。 理財(cái) 服務(wù) ： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在中國(guó)，老人們擁有的資金總數(shù)接近 50000 億元，所以上文提及老人是迷失的富豪啊。所以本公司會(huì)提供各種理財(cái) 套餐，服務(wù)于老人們，讓老人們的人民幣閑置得有價(jià)值，讓老人們的錢(qián)逐漸提高。 甚至可以讓老人們的錢(qián)投資到我們春暉這里 百年歸土服務(wù) ： 人終有一死、這是不可逃避，也不能 避忌不可以談。春暉為老人提供的百年歸土服務(wù)是莊嚴(yán)的，是不帶半點(diǎn)玩笑的。我們將會(huì)按照老人生前的交代跟老人提供百年歸土服務(wù)。根據(jù)不同的宗教信仰，地方習(xí)俗，個(gè)人愛(ài)好和價(jià)格提供各種百年歸土服務(wù)。讓老人安心地去，讓老人踏實(shí)地走，不僅僅是對(duì)前人的一種尊敬！更是春暉的發(fā)展戰(zhàn)略！為何？不避忌地說(shuō)一句，百年歸土是做給前人的，但是看的是世人，那樣豈不是起到推銷作用，讓世人 知道我們春暉是如 21 何負(fù)責(zé)任，為他們以后百年之后不再擔(dān)憂！ 四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force 分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面： 潛在進(jìn)入者的威脅； 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力； 供方討價(jià)還價(jià)能力； 替代品威脅； 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)的綜合評(píng) 價(jià)（ SWOT 分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估： 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)的劣勢(shì)； 機(jī)會(huì)； 現(xiàn)存和潛在的威脅。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖 22 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 政治因素（ Political）： 政府對(duì)老年產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)采取扶助和支持的政策，企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要講究經(jīng)濟(jì)效益是很自然的事，因此，發(fā)展“銀色產(chǎn)業(yè)”開(kāi)拓“銀色市場(chǎng)”應(yīng)該成為政府、企業(yè)和社會(huì)共同關(guān)注的實(shí)事。同時(shí)，“銀色市場(chǎng)”的開(kāi)拓不但將為日益增多的老年人帶來(lái)生活上的滿足，也為擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)起到重要的作用。 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic）： 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，對(duì)生活質(zhì)量的提高，人口年齡壽命趨于延長(zhǎng)，從而為保健產(chǎn)品市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于保健的意識(shí)和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會(huì)因素（ Society）： 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，保健意識(shí)增強(qiáng)，PEST 分析 我們的企業(yè) SWOT 分析 5 FORCE 分析 宏觀環(huán)境分析： P（政治） E（經(jīng)濟(jì)） S（社會(huì)） T（技術(shù)） 企業(yè)綜合分析： 威脅（ threats） 機(jī)會(huì)（ opportunity）劣勢(shì)（ weakness） 企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 1 潛在進(jìn)入者的威脅 2 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力 3 供方討價(jià)還價(jià)能力 4 替代品威脅 5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 23 60歲以上的老年人口將占總?cè)丝诘?10%以上。老齡人口的增加必然形成一個(gè)老齡消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)展。但從目前的形勢(shì)分析，老齡市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足老齡社會(huì)消費(fèi)需要，老年產(chǎn)業(yè)尚未適應(yīng)老年市場(chǎng)的需要。 環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 技術(shù)因素（ Technology）： 政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)保健產(chǎn)品研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快；讓產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、綠色，更有保障。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（ 5 Force分析） 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ： 供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格 (以此榨取買(mǎi)方的盈利 )，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。 我們所要注意的是：注意保持來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常 損失。 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 ： 購(gòu)買(mǎi)者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 5 FORCE 分析圖 24 老行業(yè) 者的威脅 ： 隨著時(shí)間的推移，一些老牌子，例如：紐崔萊等等。它們都深受人們的認(rèn)識(shí)，對(duì)于新的產(chǎn)品，客戶一時(shí)接受不了。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。 假劣、替代產(chǎn)品的威脅： 假劣、替代產(chǎn)品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，他們以低價(jià)格，促銷，幫老年人檢查，等一系列優(yōu)惠， 來(lái)吸引顧客，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： ★ 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ① 黃金搭檔：中國(guó)最大的保健品企業(yè)之一，十佳保健品品牌。 ② 海 王 ：中國(guó)馳名品牌，佳保健品品牌。 ③ 安 利 ：知名暢銷品牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品。 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（ SWOT 分析） 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT 模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）、威脅（ threats）四個(gè)方面的因素。 通過(guò) SWOT 分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表： SWOT 分析圖 項(xiàng)目 評(píng)判內(nèi)容 優(yōu) 內(nèi)部1 產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2 具有明顯的綠色食品效益，成本節(jié)約效果顯著 25 勢(shì) 因素 3 銷售價(jià)格相對(duì)低，用戶可獲得收益明顯。 4 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍 劣勢(shì) 內(nèi)部因素 1 屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn) 2 產(chǎn)品定位： 65 歲以上的老年人均處在離退休的生活階段，生活處于自由安閑，很少參加公共場(chǎng)所的集體活動(dòng)，因此，現(xiàn)階段老年人消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)以中、以低檔產(chǎn)品為主，也就是 平價(jià)實(shí)貨 大眾化應(yīng)占主體。 3 產(chǎn)品線范圍較窄 機(jī)會(huì) 外部環(huán)境 1 屬于國(guó)家政策重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 2 人民的生活水平提高，對(duì)生活的質(zhì)量的要求相對(duì)提高。 3 產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合人民對(duì)健康的追求，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 4 良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 威脅 外部環(huán)境 1 一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng) 者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大 2 假劣產(chǎn)品銷售，替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成 3 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短 4 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 我們公司以經(jīng)營(yíng)中檔保健產(chǎn)品為主，適合 60 歲以上的中老年齡群，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研是其中很重要的一部分，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品質(zhì)量的需求。 定價(jià)策略 目標(biāo) ： 建立保健產(chǎn)品的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng) 占 率。 方法： 按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。 26 ★ 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； ★ 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 ★ 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)求。 在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于 一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 ★ 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 銷售渠道分析 ★ 直銷： 對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如江蘇、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（ P TO P）的直接銷售方式。 ★ 優(yōu)勢(shì) ： 可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。 ★ 弊端 ： 市 場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求水平較高。 ★ 對(duì)策 ： 我 們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2