【文章內(nèi)容簡介】 他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。 新加入者資金充足，但沒有生 源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。 首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有 入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風險。 還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。 第一，午托機構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。 第二，發(fā)展速度過快。 過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學點。每個 分部都有獨立的教學系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質(zhì)量，有學監(jiān)監(jiān)督考核教學質(zhì)量。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示， 24％的小學生和 60％的中學生參加過輔導，大約 70％的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在 1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到 140 億美元的規(guī)模；而 2021 年韓國私人輔導機構(gòu)僅年收益就 達到 124 億美元，約相當于韓國國家教育預(yù)算的 56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測 ” 來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 ” 它從中小學教育實踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負眾望的。 服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。 聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。 中小學課外輔導就是一個 機會，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個 教學點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。與一個面積 120 平方米的午托機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 我們的目標是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā) 展珍珠校 200 家， 6000 名學生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學生，爭取上市。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 1000 人次， 平均學費 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 6000 人次， 平均學費 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓人次 30000 人次，平均學費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標。 三、 “ 巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 超限教育需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。 首先是建立 “ 大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ” ，做好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事 情，都可以查找大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。 現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備；沒有準備就是在準備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，將來能夠找到一份比較滿 意的工作、過上自己想過的生活，實現(xiàn)人生全方位的成功。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。地點就在各大學的教室。每 50 人為一個班。互動訓練大異于大學平時教學，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過 100 次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學習的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長，負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。當某個同學的發(fā)言有嚴重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導，或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負責及時的糾正。 每一個會員經(jīng)過培訓以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導老師，我們?yōu)闀T提供到中小學生課外輔導機構(gòu)見習試教的機會，成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過試用合格的，可以 成為超限教育的教師兼股東。 我們要借力使力的主要是午托機構(gòu)。借助于他們的場地、實施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。 四、 “ 抓文化，建團隊 ” 戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導者個人智力和能力的比拚，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 平庸的團隊，總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔責任和擔當工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度 執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾 ?? 團隊建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團隊方向問題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài)問題 “ 怎么做 ” 的工作方法問題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督機制 ” 管理系統(tǒng)問題。 歸根結(jié)底，是團隊文化問題。所以，我們需要以 “ 三共主義 ” 理想鼓舞人，以教 育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓提升人，讓團隊突破平庸，成就非凡；破繭成 蝶，輕舞飛揚！ 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快； 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍； 集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢： 時間劣勢。在課外補習方 面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 （三）機會： 珠三角目前為止還