【文章內(nèi)容簡介】 將進(jìn)行 5 次的海報(bào)活動(dòng)，仍然由每個(gè)學(xué)校的校園大使來負(fù)責(zé)。 ? 贊助校園活動(dòng)： 近幾年發(fā)展迅速的宣傳方式還有贊助學(xué)校舉行的各類大小型活動(dòng)，我們進(jìn)行贊助的主要對(duì)象是學(xué)校的社團(tuán)。眾所周知，大學(xué)校園的各類社團(tuán)已經(jīng)成為學(xué)校不可缺少的一部分，我們?cè)谫澲耐瑫r(shí)可以培養(yǎng)起學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站的好感和更深的認(rèn)知度，促進(jìn)了更多的潛在大學(xué)生來關(guān)注我們的網(wǎng)站；另外我們可以選擇對(duì)與我們網(wǎng)站相關(guān)的校園活動(dòng)進(jìn)行贊助，比如學(xué)校食堂開 展的飲食文化節(jié)。 11 我們網(wǎng)站特有的新型宣傳方式： ? 實(shí)習(xí)或者培訓(xùn) ： 在 校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)選拔同學(xué)進(jìn)行一定時(shí)間 的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到 網(wǎng)站管理和信息調(diào)查 中，更深入地了解 經(jīng)營網(wǎng)站的 過程，從而使得 網(wǎng)站 的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該 網(wǎng)站在 大學(xué)生 中 的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。 市場調(diào)查或者現(xiàn)場采訪 ， 以問卷調(diào)查或者現(xiàn)場采訪的形式了解大學(xué)生對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，同時(shí)收集大學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站的可塑性意見或建議。 ? Email 交流 ： 大學(xué)生在申請(qǐng)會(huì)員時(shí)保留自己的 Email 信息，我們網(wǎng)站會(huì)和大學(xué)生建立一對(duì)一的交流 ,了解他們的心理和關(guān)注度，如果發(fā)現(xiàn)不滿意的情 況，一定及時(shí)了解他們不滿意的原因并且全力解決，咨詢情況時(shí)給予詳細(xì)的答復(fù)。 ? 網(wǎng)站抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 對(duì)于在網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員，定期在網(wǎng)站進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)，并且在網(wǎng)站公布，鼓勵(lì)會(huì)員更多的關(guān)注網(wǎng)站，刺激非會(huì)員注冊(cè)網(wǎng)站。 在實(shí)施傳統(tǒng)營銷的同時(shí)實(shí)施特色營銷，兩兩結(jié)合進(jìn)行宣傳銷售，它們將互相影響、互相補(bǔ)缺、互相促進(jìn)。整合營銷將以最低的成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。 三、 市場推廣 資金預(yù)算： 第一年預(yù)計(jì)費(fèi)用 傳單費(fèi)用：按每個(gè)學(xué)校一萬人算，平均每個(gè)宿舍 5人，一共 2021個(gè)宿舍， *2021=200元 海報(bào)費(fèi)用 ： 海報(bào)成 本費(fèi)用 1 元 /幅 *200=200 元，海報(bào)制作由本網(wǎng)站業(yè)內(nèi)人士負(fù)責(zé) 實(shí)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)：租用場地費(fèi) 100/次 *2=200 元，實(shí)習(xí)培訓(xùn)人員為本網(wǎng)站業(yè)內(nèi)人士 調(diào)查問卷： *1000=100 元 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品： 300 元 校園大使酬勞： 500 元 贊助費(fèi)： 500 元 總計(jì)： 2021 元 第二、三年預(yù)計(jì)費(fèi)用 ： 傳單費(fèi)：根據(jù)第一年資金預(yù)算， *2021=200 元 12 會(huì)員以及其他嘉獎(jiǎng)成員的禮品費(fèi)： 300 問卷調(diào)查： *1000=100 元 會(huì)員獎(jiǎng)品費(fèi)： 200 元 網(wǎng)絡(luò)廣告： 300 元 贊助費(fèi)： 500 元 校園大使酬勞： 400 元 總計(jì)： 2021 元 四、網(wǎng)站推廣預(yù)測 ： 通過第一年對(duì)我們網(wǎng)站的宣傳和推廣，各大校園都會(huì)出現(xiàn)一群 “意見領(lǐng)袖 ”。 幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，什么東西都第一個(gè) 接觸 ，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流 ， 這些人就是所謂的 “意見領(lǐng)袖 ”。 可以設(shè)法 在我們網(wǎng)站添加 一個(gè)“意見領(lǐng)袖 ”板塊 ，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送，帶動(dòng) 網(wǎng)站的進(jìn)一步推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。 在一定營業(yè)額的基礎(chǔ)上，我們可以嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳 方式，大學(xué)生是封閉在校園內(nèi)部的社會(huì)群體，他們接觸社會(huì)的唯一方式是互聯(lián)網(wǎng)， 大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在 逐年 攀升 。利用大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的親和力，選擇各種虛擬社區(qū)比如校內(nèi)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)游戲加強(qiáng)我們網(wǎng)站的傳播力度。 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)政策， 以 登陸網(wǎng)站次數(shù)、商家評(píng)分、下載優(yōu)惠券和折扣券等 累計(jì)作為會(huì)員積分的 途徑 ， 為 積分值達(dá)到各個(gè)階段的 會(huì)員提供 更多服務(wù)，比如派送小禮品 ，或 者 最新信息的 傳達(dá) ，以此達(dá)到持久有效的宣傳并形成固定的 關(guān)注 群。 定期進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每一年進(jìn)行一次問卷調(diào)查，實(shí)際了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，收集學(xué)生的意見和建議，更好的發(fā)展推廣我 們網(wǎng)站。 五、市場推廣總結(jié)： 綜上 所述 是我們網(wǎng)站在建立網(wǎng)站三年內(nèi)的營銷宣傳策略，它充分結(jié)合了校園營銷的重要特殊性， 制定了比較全面的營銷計(jì)劃，目的在于吸引更多的學(xué)生來注冊(cè)我們的網(wǎng)站。 通過我們的網(wǎng)站與校園周邊的餐 飲業(yè)建立緊密的合作 關(guān)系，促進(jìn)兩者之間的交流，為大學(xué)生提供便利，宣傳的重點(diǎn)在于建立該網(wǎng)站在學(xué)生中的良好口碑，以此營造更多的網(wǎng)站點(diǎn)擊率，吸收商家投入廣告。當(dāng)然由于校園營銷的局限性，這個(gè)宣傳計(jì)劃也存在一些的小問題，可以隨著我們網(wǎng)站的發(fā)展一一解決。 13 第七 項(xiàng) 廣告營銷計(jì)劃 作為本公司最主要的盈利手段在變賣廣告的 環(huán)節(jié)我們做了精心的策劃。 首先集中對(duì)我們的各大校園大使進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，通過他們與商家的洽談，首先是 商家免費(fèi)入網(wǎng)登記。其次如果想要對(duì)本商戶進(jìn)行推廣則需要交一定的服務(wù)費(fèi) 。 校園大使 每賣出一個(gè)廣告便可獲得 20%的銷售額提成， 而且每個(gè)校園大使負(fù)責(zé)相應(yīng)的大學(xué)周邊餐館，并且采用終身負(fù)責(zé)制，重金之下必有智者，在如此有競爭力 的報(bào)酬下，相信我們的廣告會(huì)有一定得保障。 當(dāng)然我們主要還是靠實(shí)力來變賣廣告，在網(wǎng)站中我們將注冊(cè)用戶作為主要宣傳對(duì)象，將加盟商戶的最新餐飲動(dòng)態(tài)在食客網(wǎng)上根據(jù)商家的具體 需求進(jìn)行廣告宣傳 ，使注冊(cè)用戶在任 何時(shí)候可以得到他們想要的第一手餐飲資料。 宣傳具體事項(xiàng)包括餐飲商戶的地理位置與到達(dá)途徑，餐飲商戶的門面照片（這樣方便于了解就餐場所的環(huán)境），餐飲商戶的報(bào)價(jià)及最新推出的特價(jià)菜，是否有折扣活動(dòng)等等。 對(duì)于交付廣告金的商戶我們對(duì)其有以此推廣方式： ? 下載優(yōu)惠券 ： 在優(yōu)惠券的專屬板塊中將放置該商戶所提供的優(yōu)惠券，主要針對(duì)剛剛開業(yè)的餐飲商戶，大量發(fā)放優(yōu)惠券是對(duì)于新興餐飲商戶推廣的最有效的手段。或者針對(duì)急需促銷，搞店慶活動(dòng)的餐飲商戶優(yōu)惠券將會(huì)是很好的手段。在網(wǎng)站發(fā)放優(yōu)惠券不但可以節(jié)省大量的人力財(cái)力，還可獲 得最廣大的發(fā)放渠道。 ? 關(guān)鍵詞 ： 如輸入“火鍋”則可以搜索 到所有注冊(cè)的 火鍋類 餐飲商戶，但對(duì)于交付廣告金的商戶可以將其放在搜索結(jié)果的頂部位置，會(huì)根據(jù)具體金額來進(jìn)行排榜位置，這樣對(duì)商家而言是一種有效的競爭手段，對(duì)我們而言同樣是很好的盈利模式。 ? 首頁廣告： 作為最有效最主要的宣傳推廣廣告 也將是費(fèi)用最高的。因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)網(wǎng)站而言主頁的廣告都是最吸引用戶眼球的，任何一個(gè)有遠(yuǎn)見的商家都不會(huì)錯(cuò)過這樣最好的推廣 機(jī)會(huì)。 ? 折扣券下載： 與優(yōu)惠券不 同，折扣券是長期針對(duì)餐飲商鋪的有活動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)位相對(duì)優(yōu)惠券而言要低很多 ，相信大家都會(huì) 愿意去花錢更少的地方消費(fèi)。 第八 項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 管理 14 一．管理理念： 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果。 二．管理團(tuán)隊(duì)： 管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。都是本科的在校大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 三．高管層簡介： *********** 四．三年內(nèi)管理計(jì)劃： 第一年，在北京注冊(cè)公司，根據(jù)統(tǒng)計(jì)北京共有 80 所高校，預(yù)計(jì)每所學(xué)校發(fā)展 30 家加盟商，每所學(xué)校招 15 名校園大使，負(fù)責(zé)招募加盟商，校園大使由市場部負(fù)責(zé)。 第二年，設(shè)原公司為總公司，在上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等商業(yè)環(huán)境排名前 20 的城市開設(shè)分公司，分公司總經(jīng)理由從當(dāng)?shù)仄溉。溉『笥蓮墓緩V告部 負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)后上崗，并招聘財(cái)務(wù)、市場、廣告等專業(yè)人才，以總公司為雛形，組建分公司。 第三年，除以上城市外，在另外 30 座城市開設(shè)分公司，模式同上 五．激勵(lì)及約束機(jī)制 ： 1. 目標(biāo)激勵(lì) 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性。 2. 示范激勵(lì) 通過各級(jí)主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 3. 尊重激勵(lì) 我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結(jié)果 ”之類的話，表面看起來管理者非常尊 15 重員工，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí)，管理者會(huì)以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕，他們會(huì)說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時(shí)員工就會(huì)覺得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號(hào)。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì)大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱。這時(shí)，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生。 尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企 業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。 4. 參與激勵(lì) 現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓員工參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵(lì)的。因此，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵(lì)職工，又能為企業(yè)的成功獲得有價(jià)值的知識(shí)。通過參與，形成職工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強(qiáng)員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通，提高 員工主人翁參與意識(shí)。 公司高管人員定期體驗(yàn)性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的工作過程，可以加強(qiáng)員工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與溝通，還可以對(duì)工作進(jìn)行監(jiān)督。 5. 榮譽(yù)激勵(lì) 對(duì)業(yè)績突出員工予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、公費(fèi)流覽觀光、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。 每季度進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績突出的分公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎(jiǎng)勵(lì) 6. 關(guān)心激勵(lì) 對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日 賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物。 7. 競爭激勵(lì) 提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對(duì)業(yè)績長期處于平均業(yè)績以下的員工進(jìn)行裁剪。 8. 物質(zhì)激勵(lì) 16