【文章內(nèi)容簡介】 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 3市場環(huán)境分析 政治氛圍。 用戶定位 本網(wǎng)站用戶定義為廣大旅游愛好 者，為廣大驢友提供最周到的服務(wù)！ 前景分析 服務(wù)對象擴展，年齡范圍擴大 今后，服務(wù)的對象可能已不再是上面所說的旅游愛好者，年齡范圍也會逐漸擴大，直至適合為所有年齡層的人員服務(wù)。 服務(wù)內(nèi)容增多 可以發(fā)展網(wǎng)上訂購、代銷等服務(wù)，從而可以不斷地向行 業(yè)的上下游擴展以得到更大的利潤。 8 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 4網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 4 網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 網(wǎng)站概述 游購網(wǎng)是一家依托網(wǎng)絡(luò)資源，向旅游者傳達(dá)推薦各旅游地或旅 游景區(qū)特色旅游產(chǎn)品信息并進 行網(wǎng)上銷售的專門性網(wǎng)站。網(wǎng)站秉承做全不如做精做細(xì)的精神理念，走專業(yè)化、精細(xì)化品牌路線，力爭做一個知名特色旅游產(chǎn)品網(wǎng)站。 網(wǎng)站采用垂直搜索方式，檢索方便，信息量大，更新速 度快，各旅游地特色旅游產(chǎn)品一目了然，有助于旅游者了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，豐富旅游記憶。 網(wǎng)站以高校為依托，擁有強大技術(shù)支持。網(wǎng)站研發(fā)人員 均有多年網(wǎng)站策劃經(jīng)驗，更有業(yè) 9 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 4網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 （一至三個月） ① 搞好市場調(diào)研， 尋找合作商家 ② 引進核心專業(yè)人才，壯大團隊力量 ③ 初步建立網(wǎng)站內(nèi)容，并試行網(wǎng)站 ④ 免費發(fā)布旅游產(chǎn)品信息，建立購買旅游產(chǎn)品支付平臺，積 累網(wǎng)站知名度 ⑤ 積累好前期經(jīng)驗，做好總結(jié) （三至六個月） ① 進一步吸引合作商家，加大合作力度 ② 進一步豐富網(wǎng)站旅游產(chǎn)品和網(wǎng)站內(nèi)容 ③ 漸行發(fā)布旅游產(chǎn)品信息收費制度，收回初期成本 ④ 加快網(wǎng)站推廣力度，運用各種方式積累網(wǎng)站人氣 ① 提升網(wǎng)站信息更新速度，內(nèi)容形勢更加多樣 ② 與合作商家繼續(xù)保持友好互信， 形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ③ 運用多種方式，提高網(wǎng)站知名度和美譽度，在國內(nèi)特色旅 游網(wǎng)站中有一定競爭力 ④ 健全收費制度和交易支付制度，加快資金回籠 10 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 4 網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 ⑤ 與其他旅游網(wǎng)站建立聯(lián)系，合作競爭 11 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 5市場營銷 5 市場營銷 目標(biāo)市場 所有熱愛旅游、喜歡購物、熱愛收集旅游紀(jì)念物，關(guān)系 自己和他人的人群 開發(fā) 策略 網(wǎng)站開發(fā)策略是網(wǎng)站發(fā)展的重要一環(huán)，網(wǎng)站內(nèi)容、形式、風(fēng) 格對網(wǎng)站的推廣影響極大，會直接或間接地影響消費者的選擇 網(wǎng)站內(nèi)容開發(fā) 根據(jù)網(wǎng)站定位，發(fā)布與之相應(yīng)的信息資源，內(nèi)容追求新穎獨特，旅游物品有紀(jì)念意義和精神價值 網(wǎng)站頁面開發(fā) 請專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計專家對網(wǎng)站頁面排版進行設(shè)計，網(wǎng)站風(fēng)格清新化、網(wǎng)站編排有序化、網(wǎng)站分類條理化 . 網(wǎng)站招商開發(fā) 前期已免費為商家發(fā)布信息為契機，吸引更多合作廠商，積累客戶資源。后期逐步開始收費，收攏資金，并建立長期 12 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 5市 場營銷 伙伴關(guān)系 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是一個網(wǎng)站最大的招牌，產(chǎn)品決定了網(wǎng)站能否受消費者歡迎。一個好的產(chǎn)品策略將有利于網(wǎng)站的最大盈利化。 產(chǎn)品信息： 盡可能涵蓋全國各旅游景區(qū)最知名特色旅游產(chǎn)品，產(chǎn)品信息力求準(zhǔn)確無誤，隨時進行信息更新，最大限度方便顧客。 產(chǎn)品性價： 產(chǎn)品保證價格最低，質(zhì)量最好，件件是精品，樣樣保滿意。性價比最高 產(chǎn)品品牌： 產(chǎn)品品牌化運作，與網(wǎng)站品牌化形成良性互動，共同進步 網(wǎng)站要想取得成功 ，首要的是提供給旅游者有效準(zhǔn)確的 旅游產(chǎn)品。只有把網(wǎng)站的功能做全做好，才是上策。 13 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 5市場營銷 網(wǎng)站須通過各種推廣途徑，提高網(wǎng)站知名度，擴大網(wǎng)站 影響力，增加潛在顧客 根據(jù)市場變化和消費者的需求變化，不斷調(diào)整營銷思 路，改進網(wǎng)站營銷策略，適應(yīng)市場。 選準(zhǔn)目標(biāo)市場，針對特定人群，提供最直接有效的產(chǎn)品 信息，滿足顧客的功能訴求。 推 廣策略 作為一個新生網(wǎng)站，雖然立足點新穎實用，但品牌認(rèn)知 度低、美譽度低，一定程度上影響網(wǎng)站的發(fā)展，所以應(yīng)通過一些途徑把網(wǎng)站品牌打出去，其方式有多種。 報紙、雜志作為傳統(tǒng)媒介工具，仍有眾多讀者，通過它 們作為推廣途徑，費用低、推廣面廣，對提高網(wǎng)站知名度有很大幫助 . 14 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 5市場營銷 電視、網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代媒體，無時不刻不在影響著人們的 生活。立體媒體傳遍面更廣，速度更快，效 果更好，可在短時間內(nèi)迅速提高網(wǎng)站知名度。其中，新聞媒體價值高，可提高網(wǎng)站美譽度。 、形象代言人 運用公關(guān)關(guān)系活動和聘用形象代言人，樹立網(wǎng)站形象， 提高網(wǎng)站信譽，為網(wǎng)站發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。 制作界面友好、內(nèi)容豐富的主頁，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 利用網(wǎng)站豐富的智力物力資源，建立基于網(wǎng)站內(nèi)容的電 子雜志 ,與網(wǎng)站交相輝映，共同推動網(wǎng)站的前進。 15 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 6經(jīng)營管理 6 經(jīng)營管理 明確網(wǎng)店經(jīng)營理念、宗旨，文化，與旅游景點紀(jì)念品銷售店做好交流與溝通，并做好協(xié)商達(dá)成一致，采用先進管理模式，合理的分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效地工作、優(yōu)質(zhì)的商品、先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進的營銷理念和營銷方式打開市場。網(wǎng)帶你應(yīng)認(rèn)真對待與消費者的關(guān)系問題。這是網(wǎng)店同消費者進行公共關(guān)系工作的出發(fā)點和客觀必然性。網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面： （ 1） 合理的價格 （ 2） 完善的服務(wù)：重視顧客，完善售后 網(wǎng)店寶貝的描述至關(guān)重要，商品描述分圖片描述 文字 描述。文字描述的清晰 ,重點突出，吸引買家眼球，激 發(fā)買家購買欲望，如描述的雜亂無章，那肯定會影響 到銷售量 ① 寶貝名稱 這是必須要寫的 因為寶貝名稱可以和寶貝 16 游購網(wǎng)絡(luò)工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 6經(jīng)營管理 描述的標(biāo)題相映襯 ② 品牌介紹 每種品牌代表不同的風(fēng)格，最有說服力，只有寶貝的品牌才是最有力的形象，僅以自身 的品牌就說明了寶貝質(zhì)量，售后服務(wù)，寶貝的風(fēng)格，不容小覷 ③ 寶貝