【正文】 餐廳有更全面的了解，以便決定是否去其就餐。 ● 優(yōu)惠券 ： 里面有各種優(yōu)惠券 ，首先有優(yōu)惠券搜索，用戶可以根據(jù)學(xué)校以及菜系進(jìn)行搜索。 第三行開始為分頁內(nèi)容的重點(diǎn)介紹，左側(cè)有“本周最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎排行榜”“本季度最受歡迎排行榜” 。因此網(wǎng)站首頁不會有大幅廣告，僅僅是些小廣告，是肯定不好影響用戶體驗的需求。而人性往往是喜新厭舊的，因為我們可以通過創(chuàng)新新的模式與新的企業(yè)網(wǎng)站概念來形成我們的第二核心競爭力。 對我們的企業(yè)構(gòu)成最大威脅的是“飯桶網(wǎng)”，由于“飯桶飯”的主要推廣對象也是餐飲并且他們已經(jīng)擁有一定數(shù)量的固定商戶和龐大的注冊用戶，但是他們的廣告金額十分高，如在主頁的廣告最便宜的是 1500 而最高的達(dá)到一個星期 10000 元，目前占據(jù)他們網(wǎng)站廣告推廣額最高的前三名全被小肥羊包 攬，由此而看這樣金額的廣告只有像小肥羊這樣的大型全國餐飲集團(tuán)才有條件長期再次推廣。 基于這樣的原因我們將本網(wǎng)站定位的更加精細(xì)，在創(chuàng)業(yè)初期我們的宣傳與對廣對象主要針對校園周邊的餐飲。 當(dāng)然預(yù)算只是一個最好的愿景，與殘酷的現(xiàn)實(shí) 之間存在很多差距，但無論如何從這次的市場調(diào)研可以看出，我們的網(wǎng)站 擁有不錯的前景及可觀的收入額，相信如果將本計劃投入現(xiàn)實(shí)運(yùn)作一定可以達(dá)到一個滿意的成果。如果按照 46%的注冊用戶我們再收取商家 1%的推廣費(fèi)費(fèi)用，本企業(yè)在一個城市的年收入為 80 萬。經(jīng)折算如果樣本為 100人則會在 1 個月中外出就餐 107 次。 若要成功的推廣網(wǎng)站，擴(kuò)大商戶的廣告量應(yīng)該考慮下述幾點(diǎn)重要因素： 顧客選在餐飲店的多樣性 顧客對于就餐環(huán)境的要求 餐飲店鋪的地理位置及交通情況 餐飲店的具體報價 有無折扣情況或優(yōu)惠卷 6 由于本企業(yè)定位為餐飲 門戶型網(wǎng)站自然需要通過注冊用戶使用我們網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的人氣，才可以向商家所要廣告宣傳費(fèi)用 來作為我們經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。 三、 調(diào)查方式 本次 調(diào)查采取的 是 隨機(jī)問卷調(diào)查。 因為中國的餐飲市場是巨大的，而且大學(xué)生又是一個強(qiáng)有力的消費(fèi)群體，相信這樣的市場細(xì)分后，我們網(wǎng)站一定會立足 于校園市場，讓吃飯就上食客網(wǎng)成為同學(xué)們就餐的習(xí)慣。 在食客網(wǎng)中我們還創(chuàng)建了食客論壇，注冊用戶可以對所品嘗過的餐飲商戶進(jìn)行評價，俗 5 話說是非公道自在人心，這樣不但可以對真正有實(shí)力的商戶 積累良好的口碑，還可以通過輿論力量對去進(jìn)行宣傳。通過大中型企業(yè)的加盟使 我們的這張餐飲場所網(wǎng)編織的更密更細(xì)。 并且在網(wǎng)站上，將餐廳的優(yōu)惠活動以及店慶或是開張酬賓等活動及時公布在網(wǎng)站上，讓同學(xué)們可以得到更多的優(yōu)惠，所以我們食客網(wǎng)肯定會受到學(xué)生的熱烈歡迎。 九 、 項目背景 ： 平時 同學(xué)出去聚會把周圍的幾家餐廳都吃遍了，總想在校園周邊或是其他學(xué)校周邊餐館找到更好的更新鮮的口味，但是特別不好找，總是問其他同學(xué)或是外校同學(xué)，而像很多飯店新開張的優(yōu)惠活動，我們都無法第一時間了解到。市場部與廣告部聯(lián)合招聘本市各大高校校園大使，對校園大使進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，他們將是我們一線推廣人員與廣告銷售人員。 廣告營銷的特色也在于，我們雇傭校園大使去運(yùn)作，由于雙方的熟絡(luò)必然會比不了解情況的營銷人員做的更好。其次如果想要對本商戶進(jìn)行推廣則需要交一定的服務(wù)費(fèi) 。 通過贊助校園活動或是校園各種比賽的冠名等，這樣的營銷手段可以顯現(xiàn)出我們網(wǎng)站的實(shí)力。 五、市場推廣： 針對 校園市場的特殊性，我們采用傳統(tǒng)營銷手段與特色營銷手段相結(jié)合的策略。 四、網(wǎng)站構(gòu)建 ： 網(wǎng)站為 餐飲類垂直門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于校園市場，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為清晰簡單，便于同學(xué)搜索餐廳。 所以我們將會擁有獨(dú)立的 細(xì)分 市場與企業(yè)前景。 二、 特色 服務(wù) ： 本公司將北京市各大高校周邊餐飲情況匯總，并為其提供廣告，宣傳，點(diǎn)擊鏈接等 項目。 本產(chǎn)業(yè)生命周期將長期處于成長階段， 本企業(yè)將主要以獨(dú)資公司形態(tài)長期存在，如果遇到風(fēng)險會考慮將公司轉(zhuǎn)型為合伙股份制公司。 本項目將是一個全新 的企業(yè)概念，據(jù)調(diào)查了解目前除 “大眾點(diǎn)評 網(wǎng) 、口碑網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、請客網(wǎng)”等以針對整個社會為目標(biāo)群體的 網(wǎng)站 外 ， 尚沒有一家餐飲推薦類網(wǎng)站是專門針對校園市場，針對學(xué)生而開辦的網(wǎng)站。 由于本公司的項目主要集中于網(wǎng)絡(luò)營銷，因此對于管理事項可以主要集中于網(wǎng)絡(luò)化的管理，我們將會由專業(yè)的網(wǎng)頁制作公司為我們設(shè)計主要網(wǎng)頁，由從事網(wǎng)頁管理的專業(yè)人士對其進(jìn)行定時的網(wǎng)頁管理與維護(hù)。 公司計劃將網(wǎng)站建設(shè)交由行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司去做，我們將我們的構(gòu)想與設(shè)計計 3 劃以及各項要求交給網(wǎng)站公司，然后由他們?yōu)槲覀兞可矶ㄗ?。以及貼海報，論壇發(fā)帖子等。 六、廣告營銷： 我們的營銷特色是通過 對我們的 校園大使進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，通過他們與商家的洽談，首先是 商家免費(fèi)入網(wǎng)登記。因為這些都是同學(xué)非常需要的，因此，肯定會受到商家的歡迎。 公司主要管理層采取一級管理制度，由 ceo 直接管理下面各部門領(lǐng)導(dǎo)，采用獎罰分 明的用人制度。通過融資進(jìn)行市場開拓并實(shí)現(xiàn)盈利，然后第三年我們企業(yè)可 以根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)力繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張，并一舉成為校園餐飲網(wǎng)站老大地位，迅速占領(lǐng)這個沒有被細(xì)分的市場。因此想出 ：如果能創(chuàng)辦一個專門針對學(xué)生而做出的餐飲類推薦網(wǎng)站，肯定會受到學(xué)生的歡迎，因為我們針對學(xué)生，定位于校園市場，網(wǎng)站上的餐廳大多是學(xué)生可以消費(fèi)起的性價比高的餐廳。 在企業(yè)初期將 小型餐飲商戶作為主要加盟對象，這樣既方便學(xué)生們 的最基本的就餐也可以對周邊地區(qū)的餐飲場所編織一張簡易的大網(wǎng)，當(dāng)注冊用戶達(dá)到一定數(shù)量時，擁有了一定名氣，則可吸引中型餐飲商戶的加盟，如小肥羊，海底撈這樣的中型 餐飲，乃至更大的餐飲集團(tuán)如肯德基麥當(dāng)勞等。 宣傳具體事項包括餐飲商戶的地理位置與到達(dá)途徑，餐飲商戶的門面照片（這樣方便于了解就餐場所的環(huán)境），餐飲商戶的報價及最新推出的特價菜，是否有折扣 促銷等活動 。 當(dāng)擁 有眾多注冊用戶時，相信食客網(wǎng)將會擁有自己的一定名氣屆時我們的廣告 價值便會突顯而出，向商戶變賣廣告與對商戶進(jìn)行推廣作主要贏利手段。 二、調(diào)查對象及 情況 調(diào)查對象：北京交通大學(xué)及周邊 總共十所 大學(xué)本科生，研究生；交通大學(xué)周邊 數(shù)十家各種檔次的 餐飲商戶 。 四、調(diào)查時間： 2021 年 3 月 25 日至 2021 年 4 月 5 日 五、調(diào)查結(jié)果與分析： 本企業(yè)為餐飲門戶型網(wǎng)站，屬于成長型市場發(fā)展階段，目標(biāo)市場為廣大 餐飲商戶，通過注冊用戶及網(wǎng)站日流量來吸引商戶的廣告投資。 6 個月時平均一所高校注冊用戶達(dá) 3000 人則北京注冊用戶為 24 萬，如果發(fā)展一年本網(wǎng)站將 會擁有將近 50 萬的龐大注冊用戶！ 對于在外就餐情況有 8%基本不去， 15%一周在外就餐一次， 36%一月外出就餐一次，但有 24%的表示 三月在外就餐一次， 17%表示 六個月 外出就餐 一次 。 在對學(xué)校周邊餐飲商戶的走訪 調(diào)查中，幾乎 100%的商 戶表示愿意免費(fèi)加入本網(wǎng)站的搜索引擎， 如果網(wǎng)站人氣比較好的情況下， 有將近 70%的商戶愿意在本網(wǎng)站繳費(fèi)做廣告對他們的店鋪進(jìn)行推廣與宣傳。其次按照預(yù)算收入來看，如果按照既定方案發(fā)展順利，我們企業(yè)的年營業(yè)額將會是任何一個剛剛起步的公司所無法比擬的。雖然有同行競爭可以無形中起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用，但像我們這樣的新興企業(yè)是很難與老字號的網(wǎng)站站在同樣的平臺上競爭。因此我們將精力全部致力于打造校園餐飲商鋪推廣網(wǎng)站，將會擁有一個很明朗的市場。 在可以 經(jīng)承“前輩”們的方法與經(jīng)驗，同時我們擁有無限的創(chuàng)新空間，相對于老的網(wǎng)站他們已經(jīng)在固有的模式下發(fā)展了很長時間因此不會輕易嘗試新鮮的模式。 雖然網(wǎng)站不像百度那樣超級簡單，但是相比其他門戶網(wǎng)站，本網(wǎng)站 讓用戶看到后，視覺上肯定覺得舒服，而不覺得很煩。本搜索預(yù)計和百度合作，用其高超的搜索技術(shù)，以便讓用戶獲得更好 的體驗。眾多的排行榜必然有適合相應(yīng)用戶的需求，這樣可以滿足更多用戶的不同需求，為不同用戶提供不同的信息。 ● 折扣券 ：和優(yōu)惠券版面內(nèi)容差不多，但是折扣券一般情況下沒有優(yōu)惠券的優(yōu)惠額度大， 9 但是比較多，大部 分商家都會打出一定的折扣，所以這里也是用戶最受歡迎版塊之一。相信會受到廣大用戶的歡迎。而且我們計劃會定期舉辦版聚等活動，并且對會員進(jìn)行訪問，找出我們網(wǎng)站存在的問題，以及如何提高的方法。 在公司做大做強(qiáng)之時，我們會專門招聘網(wǎng)站技術(shù)人才，而徹底脫離網(wǎng)站建設(shè)公司。 根據(jù)市場調(diào)研情況分析，了解到北京市場 有 80 所左右的高校 ，每個學(xué)校的在校大學(xué)生以及研究生數(shù)量可以達(dá)到一萬人，針對大學(xué)校園的信息封閉性，我們采取了在每所學(xué)校招聘在校大學(xué)生做校園大使，每個學(xué)校招聘 15個校園大使，并對其進(jìn)行前期培訓(xùn)工作 ，使他們能更有效的推廣我們的網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè) 第一年我們網(wǎng)站將進(jìn)行 5 次的海報活動，仍然由每個學(xué)校的校園大使來負(fù)責(zé)。 市場調(diào)查或者現(xiàn)場采訪 ， 以問卷調(diào)查或者現(xiàn)場采訪的形式了解大學(xué)生對網(wǎng)站的關(guān)注度，及時了解市場動態(tài)，同時收集大學(xué)生對我們網(wǎng)站的可塑性意見或建議。整合營銷將以最低的成本達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。 定期進(jìn)行會員抽獎活動。當(dāng)然由于校園營銷的局限性，這個宣傳計劃也存在一些的小問題，可以隨著我們網(wǎng)站的發(fā)展一一解決。 校園大使 每賣出一個廣告便可獲得 20%的銷售額提成， 而且每個校園大使負(fù)責(zé)相應(yīng)的大學(xué)周邊餐館，并且采用終身負(fù)責(zé)制，重金之下必有智者，在如此有競爭力 的報酬下，相信我們的廣告會有一定得保障?；蛘哚槍毙璐黉N，搞店慶活動的餐飲商戶優(yōu)惠券將會是很好的手段。因為對于任何一個網(wǎng)站而言主頁的廣告都是最吸引用戶眼球的，任何一個有遠(yuǎn)見的商家都不會錯過這樣最好的推廣 機(jī)會。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果。 學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 第二年，設(shè)原公司為總公司，在上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等商業(yè)環(huán)境排名前 20 的城市開設(shè)分公司，分公司總經(jīng)理由從當(dāng)?shù)仄溉。溉『笥蓮墓緩V告部 負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)后上崗，并招聘財務(wù)、市場、廣告等專業(yè)人才，以總公司為雛形，組建分公司。 2. 示范激勵 通過各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。因此，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵職工，又能為企業(yè)的成功獲得有價值的知識。 5. 榮譽(yù)激勵 對業(yè)績突出員工予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪