【正文】 校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的房子，故按每月 2021 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一 間能容納 810 人的小會(huì)議室 工資 創(chuàng)業(yè)盈利之前，每人發(fā) 1000 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請(qǐng)專業(yè)公司建站費(fèi)用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺(tái)電腦 ，小會(huì)議室桌椅 1000元，一臺(tái)投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場(chǎng)推廣 20 預(yù)計(jì)每所高校為 2021 元，北京 80 所高校為 16 萬(wàn)， 4 20 2 年異地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支出費(fèi)用明細(xì)表 : 2 年北京市場(chǎng)支出費(fèi)用明細(xì)表： 3 年異地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支出費(fèi)用明細(xì)表 : 萬(wàn)用于其他推廣 總共 20 大中城市 單位 :萬(wàn) 備注 租房 租用一間 30 ㎡的辦公室， 寫(xiě)字樓 ， 依據(jù)各地市場(chǎng)租金不同， 故 估算 按 平均 每月 4000 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一間能容納 810 人的小會(huì)議室 工資 依據(jù)各地市場(chǎng)不同，平均 每人發(fā) 2021 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請(qǐng)專業(yè)公司建站費(fèi)用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺(tái)電腦 ，小會(huì)議室桌椅 1000元，一臺(tái)投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場(chǎng)推廣 8 預(yù)計(jì)每所高校為 2021 元，平均每市 30 所高校為 6萬(wàn)，2 萬(wàn)用于其他推廣 1 市 總共 20 市總共 北京市場(chǎng) 單位 :萬(wàn) 備注 租房 12 租用一間 100 ㎡的寫(xiě)字樓， 故按每月 10000 元算 裝修 10 精 裝修 工資 72 平均每人 3000 元， 20 名員工 網(wǎng)站更新 1 服務(wù)器換 用 10000 元 辦公用品 20 套桌椅 6000 元， 20 臺(tái)電腦 6 萬(wàn)， 會(huì)議室桌椅 2021元， 1 臺(tái)投影儀 10000 元，電話 10 部 1000 元，其他5000 元 市場(chǎng)推廣 20 預(yù)計(jì)每所高校為 2021 元，北京 80 所高校為 16 萬(wàn)， 4萬(wàn)用于其他推廣 總共 30 大中城市 單位 :萬(wàn) 備注 租房 租用一間 30 ㎡的辦公室， 寫(xiě)字樓 ， 依據(jù)各地市場(chǎng)租金不同， 故 估算 按 平均 每月 4000 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一間能容納 810 人的小會(huì)議室 工資 依據(jù)各地市場(chǎng)不同，平均 每人發(fā) 2021 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請(qǐng)專業(yè)公司建站費(fèi)用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺(tái)電腦 ，小會(huì)議室桌椅 1000元，一臺(tái)投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場(chǎng)推廣 8 預(yù)計(jì)每所高校為 2021 元，平均每市 30 所高校為 6萬(wàn)， 21 5. 預(yù)計(jì)第 3 年異地前 20 城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支出費(fèi)用明細(xì)表 : 3 年北京市場(chǎng)支出費(fèi)用明細(xì)表： 二．預(yù)計(jì)融資計(jì)劃 公司預(yù)計(jì)在第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并將網(wǎng) 站品牌打出一定知名度，具有一定的 品牌價(jià)值與廣大的前景。對(duì)外應(yīng)全面而準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，消除信息不對(duì)稱對(duì)自身的不利影響，并對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行信用評(píng)估，通過(guò)談判制定無(wú)損自身利益的有效合同。再次把握借款時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì) ，合理決策。企業(yè)必須權(quán)衡利弊得失，以合理的方式取得流動(dòng)性資產(chǎn)，通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理搭配和籌資能力的合理運(yùn)用，以最 低的成本避免由于流動(dòng)資金短缺和流動(dòng)資金過(guò)剩而招致的損失。另一方面，經(jīng)濟(jì)合同履約率低影響企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)營(yíng)，增加了商品存貨的倉(cāng)貯成本，造成資金占用過(guò)量，加大了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資本結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，償付能力嚴(yán)重不足，由此產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)的流動(dòng)性息息相關(guān)。 解決方案：需要決策者 依據(jù)不同的學(xué)校情況 做出正確的經(jīng)營(yíng)管理策略，擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)人群。同時(shí)還會(huì)使員工與上級(jí)主管之間的關(guān)系緊張，同 事間關(guān)系復(fù)雜，員工很難有一個(gè)長(zhǎng)期工作的打算。 11. 自我激勵(lì) 包括自我賞識(shí)、自我表?yè)P(yáng)、自我祝賀。 每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比，對(duì)業(yè)績(jī)突出的分公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，按當(dāng)季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎(jiǎng)勵(lì) 6. 關(guān)心激勵(lì) 對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日 賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問(wèn)或贈(zèng)送小禮物。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于企 業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。 第三年，除以上城市外，在另外 30 座城市開(kāi)設(shè)分公司，模式同上 五．激勵(lì)及約束機(jī)制 ： 1. 目標(biāo)激勵(lì) 通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 二．管理團(tuán)隊(duì)： 管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。在網(wǎng)站發(fā)放優(yōu)惠券不但可以節(jié)省大量的人力財(cái)力，還可獲 得最廣大的發(fā)放渠道。 13 第七 項(xiàng) 廣告營(yíng)銷計(jì)劃 作為本公司最主要的盈利手段在變賣(mài)廣告的 環(huán)節(jié)我們做了精心的策劃。 在一定營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，我們可以嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳 方式，大學(xué)生是封閉在校園內(nèi)部的社會(huì)群體，他們接觸社會(huì)的唯一方式是互聯(lián)網(wǎng)， 大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在 逐年 攀升 。 ? Email 交流 ： 大學(xué)生在申請(qǐng)會(huì)員時(shí)保留自己的 Email 信息，我們網(wǎng)站會(huì)和大學(xué)生建立一對(duì)一的交流 ,了解他們的心理和關(guān)注度，如果發(fā)現(xiàn)不滿意的情 況，一定及時(shí)了解他們不滿意的原因并且全力解決，咨詢情況時(shí)給予詳細(xì)的答復(fù)。 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣的計(jì)劃 ： 建立網(wǎng)站的第一年，由于我們的知名度處于較低水平，一次需要投入大量的財(cái)力、物力和人力來(lái)大力提高我們網(wǎng)站的知名度，樹(shù)立我們網(wǎng)站的形象，下面對(duì)第一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的策劃。 ● 會(huì)員中心：在這里是專門(mén)為會(huì)員提供的個(gè)人信息記錄，在這里會(huì)員可以了解到自己的相應(yīng)積分， 以及可兌換的獎(jiǎng)品情況。 ● 食客推薦 ：這里面有我們網(wǎng)站為廣大同學(xué)推薦的各方面評(píng)價(jià)都比較不錯(cuò)的商家，在這里用戶可以更加細(xì)致的通過(guò)網(wǎng)站了解到餐廳的環(huán)境，口味，價(jià)錢(qián)等，用于滿足無(wú)法到達(dá)餐廳實(shí)地考察的同學(xué)們，讓同學(xué)們對(duì)餐廳有更全面的了解，以便決定是否去其就餐。 第三行開(kāi)始為分頁(yè)內(nèi)容的重點(diǎn)介紹，左側(cè)有“本周最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎排行榜”“本季度最受歡迎排行榜” 。而人性往往是喜新厭舊的，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)新新的模式與新的企業(yè)網(wǎng)站概念來(lái)形成我們的第二核心競(jìng)爭(zhēng)力。 基于這樣的原因我們將本網(wǎng)站定位的更加精細(xì)，在創(chuàng)業(yè)初期我們的宣傳與對(duì)廣對(duì)象主要針對(duì)校園周邊的餐飲。如果按照 46%的注冊(cè)用戶我們?cè)偈杖∩碳?1%的推廣費(fèi)費(fèi)用，本企業(yè)在一個(gè)城市的年收入為 80 萬(wàn)。 若要成功的推廣網(wǎng)站，擴(kuò)大商戶的廣告量應(yīng)該考慮下述幾點(diǎn)重要因素： 顧客選在餐飲店的多樣性 顧客對(duì)于就餐環(huán)境的要求 餐飲店鋪的地理位置及交通情況 餐飲店的具體報(bào)價(jià) 有無(wú)折扣情況或優(yōu)惠卷 6 由于本企業(yè)定位為餐飲 門(mén)戶型網(wǎng)站自然需要通過(guò)注冊(cè)用戶使用我們網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的人氣，才可以向商家所要廣告宣傳費(fèi)用 來(lái)作為我們經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。 因?yàn)橹袊?guó)的餐飲市場(chǎng)是巨大的，而且大學(xué)生又是一個(gè)強(qiáng)有力的消費(fèi)群體，相信這樣的市場(chǎng)細(xì)分后，我們網(wǎng)站一定會(huì)立足 于校園市場(chǎng)，讓吃飯就上食客網(wǎng)成為同學(xué)們就餐的習(xí)慣。通過(guò)大中型企業(yè)的加盟使 我們的這張餐飲場(chǎng)所網(wǎng)編織的更密更細(xì)。 九 、 項(xiàng)目背景 ： 平時(shí) 同學(xué)出去聚會(huì)把周圍的幾家餐廳都吃遍了，總想在校園周邊或是其他學(xué)校周邊餐館找到更好的更新鮮的口味，但是特別不好找，總是問(wèn)其他同學(xué)或是外校同學(xué)，而像很多飯店新開(kāi)張的優(yōu)惠活動(dòng)，我們都無(wú)法第一時(shí)間了解到。 廣告營(yíng)銷的特色也在于，我們雇傭校園大使去運(yùn)作，由于雙方的熟絡(luò)必然會(huì)比不了解情況的營(yíng)銷人員做的更好。 通過(guò)贊助校園活動(dòng)或是校園各種比賽的冠名等，這樣的營(yíng)銷手段可以顯現(xiàn)出我們網(wǎng)站的實(shí)力。 四、網(wǎng)站構(gòu)建 ： 網(wǎng)站為 餐飲類垂直門(mén)戶網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于校園市場(chǎng)，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為清晰簡(jiǎn)單，便于同學(xué)搜索餐廳。 二、 特色 服務(wù) ： 本公司將北京市各大高校周邊餐飲情況匯總，并為其提供廣告，宣傳，點(diǎn)擊鏈接等 項(xiàng)目。 本項(xiàng)目將是一個(gè)全新 的企業(yè)概念，據(jù)調(diào)查了解目前除 “大眾點(diǎn)評(píng) 網(wǎng) 、口碑網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、請(qǐng)客網(wǎng)”等以針對(duì)整個(gè)社會(huì)為目標(biāo)群體的 網(wǎng)站 外 ， 尚沒(méi)有一家餐飲推薦類網(wǎng)站是專門(mén)針對(duì)校園市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)生而開(kāi)辦的網(wǎng)站。 公司計(jì)劃將網(wǎng)站建設(shè)交由行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司去做，我們將我們的構(gòu)想與設(shè)計(jì)計(jì) 3 劃以及各項(xiàng)要求交給網(wǎng)站公司，然后由他們?yōu)槲覀兞可矶ㄗ觥? 六、廣告營(yíng)銷： 我們的營(yíng)銷特色是通過(guò) 對(duì)我們的 校園大使進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，通過(guò)他們與商家的洽談，首先是 商家免費(fèi)入網(wǎng)登記。 公司主要管理層采取一級(jí)管理制度，由 ceo 直接管理下面各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，采用獎(jiǎng)罰分 明的用人制度。因此想出 ：如果能創(chuàng)辦一個(gè)專門(mén)針對(duì)學(xué)生而做出的餐飲類推薦網(wǎng)站，肯定會(huì)受到學(xué)生的歡迎，因?yàn)槲覀冡槍?duì)學(xué)生，定位于校園市場(chǎng)，網(wǎng)站上的餐廳大多是學(xué)生可以消費(fèi)起的性價(jià)比高的餐廳。 宣傳具體事項(xiàng)包括餐飲商戶的地理位置與到達(dá)途徑，餐飲商戶的門(mén)面照片（這樣方便于了解就餐場(chǎng)所的環(huán)境），餐飲商戶的報(bào)價(jià)及最新推出的特價(jià)菜，是否有折扣 促銷等活動(dòng) 。 二、調(diào)查對(duì)象及 情況 調(diào)查對(duì)象：北京交通大學(xué)及周邊 總共十所 大學(xué)本科生，研究生；交通大學(xué)周邊 數(shù)十家各種檔次的 餐飲商戶 。 6 個(gè)月時(shí)平均一所高校注冊(cè)用戶達(dá) 3000 人則北京注冊(cè)用戶為 24 萬(wàn)，如果發(fā)展一年本網(wǎng)站將 會(huì)擁有將近 50 萬(wàn)的龐大注冊(cè)用戶！ 對(duì)于在外就餐情況有 8%基本不去， 15%一周在外就餐一次， 36%一月外出就餐一次，但有 24%的表示 三月在外就餐一次， 17%表示 六個(gè)月 外出就餐 一次 。其次按照預(yù)算收入來(lái)看，如果按照既定方案發(fā)展順利，我們企業(yè)的年?duì)I業(yè)額將會(huì)是任何一個(gè)剛剛起步的公司所無(wú)法比擬的。因此我們將精力全部致力于打造校園餐飲商鋪推廣網(wǎng)站，將會(huì)擁有一個(gè)很明朗的市場(chǎng)。 雖然網(wǎng)站不像百度那樣超級(jí)簡(jiǎn)單，但是相比其他門(mén)戶網(wǎng)站，本網(wǎng)站 讓用戶看到后，視覺(jué)上肯定覺(jué)得舒服，而不覺(jué)得很煩。眾多的排行榜必然有適合相應(yīng)用戶的需求，這樣