【正文】 校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的房子，故按每月 2021 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一 間能容納 810 人的小會議室 工資 創(chuàng)業(yè)盈利之前，每人發(fā) 1000 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請專業(yè)公司建站費用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺電腦 ，小會議室桌椅 1000元，一臺投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場推廣 20 預(yù)計每所高校為 2021 元，北京 80 所高校為 16 萬， 4 20 2 年異地市場開發(fā)支出費用明細(xì)表 : 2 年北京市場支出費用明細(xì)表： 3 年異地市場開發(fā)支出費用明細(xì)表 : 萬用于其他推廣 總共 20 大中城市 單位 :萬 備注 租房 租用一間 30 ㎡的辦公室， 寫字樓 ， 依據(jù)各地市場租金不同， 故 估算 按 平均 每月 4000 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一間能容納 810 人的小會議室 工資 依據(jù)各地市場不同，平均 每人發(fā) 2021 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請專業(yè)公司建站費用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺電腦 ，小會議室桌椅 1000元，一臺投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場推廣 8 預(yù)計每所高校為 2021 元，平均每市 30 所高校為 6萬，2 萬用于其他推廣 1 市 總共 20 市總共 北京市場 單位 :萬 備注 租房 12 租用一間 100 ㎡的寫字樓， 故按每月 10000 元算 裝修 10 精 裝修 工資 72 平均每人 3000 元， 20 名員工 網(wǎng)站更新 1 服務(wù)器換 用 10000 元 辦公用品 20 套桌椅 6000 元， 20 臺電腦 6 萬， 會議室桌椅 2021元， 1 臺投影儀 10000 元，電話 10 部 1000 元，其他5000 元 市場推廣 20 預(yù)計每所高校為 2021 元，北京 80 所高校為 16 萬， 4萬用于其他推廣 總共 30 大中城市 單位 :萬 備注 租房 租用一間 30 ㎡的辦公室， 寫字樓 ， 依據(jù)各地市場租金不同， 故 估算 按 平均 每月 4000 元算 裝修 2 普通裝修，隔出一間能容納 810 人的小會議室 工資 依據(jù)各地市場不同，平均 每人發(fā) 2021 元基本工資 網(wǎng)站建設(shè) 請專業(yè)公司建站費用為 5000元左右，服務(wù)器暫用 1000元，域名 200 元 辦公用品 六套桌椅 1800 元，六臺電腦 ，小會議室桌椅 1000元，一臺投影儀 4000元，電話兩部 200 元，其他 1000元 市場推廣 8 預(yù)計每所高校為 2021 元，平均每市 30 所高校為 6萬， 21 5. 預(yù)計第 3 年異地前 20 城市市場開發(fā)支出費用明細(xì)表 : 3 年北京市場支出費用明細(xì)表： 二．預(yù)計融資計劃 公司預(yù)計在第一年內(nèi)實現(xiàn)盈利，并將網(wǎng) 站品牌打出一定知名度，具有一定的 品牌價值與廣大的前景。對外應(yīng)全面而準(zhǔn)確地把握市場及競爭對手的信息，消除信息不對稱對自身的不利影響，并對交易對象進(jìn)行信用評估，通過談判制定無損自身利益的有效合同。再次把握借款時機，審時度勢 ，合理決策。企業(yè)必須權(quán)衡利弊得失，以合理的方式取得流動性資產(chǎn)，通過企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理搭配和籌資能力的合理運用，以最 低的成本避免由于流動資金短缺和流動資金過剩而招致的損失。另一方面，經(jīng)濟(jì)合同履約率低影響企業(yè)生產(chǎn)的正常運營，增加了商品存貨的倉貯成本，造成資金占用過量，加大了企業(yè)財務(wù)風(fēng)險。資本結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，償付能力嚴(yán)重不足，由此產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險與資產(chǎn)的流動性息息相關(guān)。 解決方案：需要決策者 依據(jù)不同的學(xué)校情況 做出正確的經(jīng)營管理策略，擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)人群。同時還會使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張，同 事間關(guān)系復(fù)雜，員工很難有一個長期工作的打算。 11. 自我激勵 包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。 每季度進(jìn)行業(yè)績評比，對業(yè)績突出的分公司給予獎勵，按當(dāng)季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵 6. 關(guān)心激勵 對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日 賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于企 業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團(tuán)隊精神和凝聚力的形成。 第三年，除以上城市外，在另外 30 座城市開設(shè)分公司，模式同上 五．激勵及約束機制 ： 1. 目標(biāo)激勵 通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。 二．管理團(tuán)隊： 管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。在網(wǎng)站發(fā)放優(yōu)惠券不但可以節(jié)省大量的人力財力，還可獲 得最廣大的發(fā)放渠道。 13 第七 項 廣告營銷計劃 作為本公司最主要的盈利手段在變賣廣告的 環(huán)節(jié)我們做了精心的策劃。 在一定營業(yè)額的基礎(chǔ)上，我們可以嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳 方式，大學(xué)生是封閉在校園內(nèi)部的社會群體，他們接觸社會的唯一方式是互聯(lián)網(wǎng)， 大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在 逐年 攀升 。 ? Email 交流 ： 大學(xué)生在申請會員時保留自己的 Email 信息，我們網(wǎng)站會和大學(xué)生建立一對一的交流 ,了解他們的心理和關(guān)注度，如果發(fā)現(xiàn)不滿意的情 況，一定及時了解他們不滿意的原因并且全力解決，咨詢情況時給予詳細(xì)的答復(fù)。 二 、 市場營銷和推廣的計劃 ： 建立網(wǎng)站的第一年，由于我們的知名度處于較低水平，一次需要投入大量的財力、物力和人力來大力提高我們網(wǎng)站的知名度，樹立我們網(wǎng)站的形象，下面對第一年的市場營銷計劃進(jìn)行詳細(xì)的策劃。 ● 會員中心：在這里是專門為會員提供的個人信息記錄，在這里會員可以了解到自己的相應(yīng)積分， 以及可兌換的獎品情況。 ● 食客推薦 ：這里面有我們網(wǎng)站為廣大同學(xué)推薦的各方面評價都比較不錯的商家，在這里用戶可以更加細(xì)致的通過網(wǎng)站了解到餐廳的環(huán)境，口味，價錢等，用于滿足無法到達(dá)餐廳實地考察的同學(xué)們，讓同學(xué)們對餐廳有更全面的了解，以便決定是否去其就餐。 第三行開始為分頁內(nèi)容的重點介紹，左側(cè)有“本周最受歡迎排行榜”“本月最受歡迎排行榜”“本季度最受歡迎排行榜” 。而人性往往是喜新厭舊的，因為我們可以通過創(chuàng)新新的模式與新的企業(yè)網(wǎng)站概念來形成我們的第二核心競爭力。 基于這樣的原因我們將本網(wǎng)站定位的更加精細(xì)，在創(chuàng)業(yè)初期我們的宣傳與對廣對象主要針對校園周邊的餐飲。如果按照 46%的注冊用戶我們再收取商家 1%的推廣費費用，本企業(yè)在一個城市的年收入為 80 萬。 若要成功的推廣網(wǎng)站，擴(kuò)大商戶的廣告量應(yīng)該考慮下述幾點重要因素： 顧客選在餐飲店的多樣性 顧客對于就餐環(huán)境的要求 餐飲店鋪的地理位置及交通情況 餐飲店的具體報價 有無折扣情況或優(yōu)惠卷 6 由于本企業(yè)定位為餐飲 門戶型網(wǎng)站自然需要通過注冊用戶使用我們網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的人氣，才可以向商家所要廣告宣傳費用 來作為我們經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。 因為中國的餐飲市場是巨大的，而且大學(xué)生又是一個強有力的消費群體，相信這樣的市場細(xì)分后，我們網(wǎng)站一定會立足 于校園市場，讓吃飯就上食客網(wǎng)成為同學(xué)們就餐的習(xí)慣。通過大中型企業(yè)的加盟使 我們的這張餐飲場所網(wǎng)編織的更密更細(xì)。 九 、 項目背景 ： 平時 同學(xué)出去聚會把周圍的幾家餐廳都吃遍了，總想在校園周邊或是其他學(xué)校周邊餐館找到更好的更新鮮的口味，但是特別不好找，總是問其他同學(xué)或是外校同學(xué)，而像很多飯店新開張的優(yōu)惠活動，我們都無法第一時間了解到。 廣告營銷的特色也在于，我們雇傭校園大使去運作，由于雙方的熟絡(luò)必然會比不了解情況的營銷人員做的更好。 通過贊助校園活動或是校園各種比賽的冠名等，這樣的營銷手段可以顯現(xiàn)出我們網(wǎng)站的實力。 四、網(wǎng)站構(gòu)建 ： 網(wǎng)站為 餐飲類垂直門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于校園市場，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為清晰簡單，便于同學(xué)搜索餐廳。 二、 特色 服務(wù) ： 本公司將北京市各大高校周邊餐飲情況匯總，并為其提供廣告，宣傳，點擊鏈接等 項目。 本項目將是一個全新 的企業(yè)概念，據(jù)調(diào)查了解目前除 “大眾點評 網(wǎng) 、口碑網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、請客網(wǎng)”等以針對整個社會為目標(biāo)群體的 網(wǎng)站 外 ， 尚沒有一家餐飲推薦類網(wǎng)站是專門針對校園市場，針對學(xué)生而開辦的網(wǎng)站。 公司計劃將網(wǎng)站建設(shè)交由行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司去做，我們將我們的構(gòu)想與設(shè)計計 3 劃以及各項要求交給網(wǎng)站公司，然后由他們?yōu)槲覀兞可矶ㄗ觥? 六、廣告營銷： 我們的營銷特色是通過 對我們的 校園大使進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，通過他們與商家的洽談，首先是 商家免費入網(wǎng)登記。 公司主要管理層采取一級管理制度，由 ceo 直接管理下面各部門領(lǐng)導(dǎo)，采用獎罰分 明的用人制度。因此想出 ：如果能創(chuàng)辦一個專門針對學(xué)生而做出的餐飲類推薦網(wǎng)站，肯定會受到學(xué)生的歡迎，因為我們針對學(xué)生，定位于校園市場，網(wǎng)站上的餐廳大多是學(xué)生可以消費起的性價比高的餐廳。 宣傳具體事項包括餐飲商戶的地理位置與到達(dá)途徑，餐飲商戶的門面照片（這樣方便于了解就餐場所的環(huán)境），餐飲商戶的報價及最新推出的特價菜，是否有折扣 促銷等活動 。 二、調(diào)查對象及 情況 調(diào)查對象：北京交通大學(xué)及周邊 總共十所 大學(xué)本科生，研究生；交通大學(xué)周邊 數(shù)十家各種檔次的 餐飲商戶 。 6 個月時平均一所高校注冊用戶達(dá) 3000 人則北京注冊用戶為 24 萬，如果發(fā)展一年本網(wǎng)站將 會擁有將近 50 萬的龐大注冊用戶！ 對于在外就餐情況有 8%基本不去， 15%一周在外就餐一次， 36%一月外出就餐一次，但有 24%的表示 三月在外就餐一次， 17%表示 六個月 外出就餐 一次 。其次按照預(yù)算收入來看，如果按照既定方案發(fā)展順利，我們企業(yè)的年營業(yè)額將會是任何一個剛剛起步的公司所無法比擬的。因此我們將精力全部致力于打造校園餐飲商鋪推廣網(wǎng)站，將會擁有一個很明朗的市場。 雖然網(wǎng)站不像百度那樣超級簡單，但是相比其他門戶網(wǎng)站，本網(wǎng)站 讓用戶看到后，視覺上肯定覺得舒服，而不覺得很煩。眾多的排行榜必然有適合相應(yīng)用戶的需求，這樣