第四章-國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)技巧(編輯修改稿)
2025-11-19 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的一種問(wèn)法。 如“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?” “怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢?” “按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”,?,⑥暗示式問(wèn)法,暗示式問(wèn)法是問(wèn)句本身已強(qiáng)烈暗示出預(yù)期答案的問(wèn)法。 如“我們請(qǐng)教了某某顧問(wèn)，對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格有了較多了解，請(qǐng)您考慮是否把價(jià)格再降低一些?” “他在談判過(guò)程中一貫表現(xiàn)很好，應(yīng)不應(yīng)該受到表?yè)P(yáng)?” “貴方如果違約是應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的，對(duì)不對(duì)?” “談到現(xiàn)在，我看給我方的折扣可以定為4 ％ ，你方一定會(huì)同意的，是嗎?”,?,⑦參照式問(wèn)法,參照式問(wèn)法是把第三者意見(jiàn)作為參照提出的問(wèn)法。 如“老李認(rèn)為談判小組要把工作中心放在成交日期上，你以為如何?” “某某先生，對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎?”,?,⑧多層次式問(wèn)法,多層次問(wèn)法是在一個(gè)問(wèn)句中包含了多種主題。 如“施工現(xiàn)場(chǎng)的水質(zhì)、電力、運(yùn)輸、和資源的情況怎么樣?” “請(qǐng)您把我們上一次合作中的談判、簽約、履約過(guò)程簡(jiǎn)單介紹一下怎么樣?”,?,⑨證明式問(wèn)法,證明式問(wèn)法是通過(guò)己方的提問(wèn)，使對(duì)方對(duì)問(wèn)題作出證明或解釋。 如“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎?”,?,某產(chǎn)品的賣(mài)方說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品，我最少要賣(mài)520元，絕不能低于這個(gè)價(jià)格！” 買(mǎi)方：“您能告訴我們，為什么？” 賣(mài)方：“再少就要賠錢(qián)?！?買(mǎi)方：“為什么？” 賣(mài)方：“因?yàn)樵靸r(jià)成本很高?！?買(mǎi)方：“為什么高？” 賣(mài)方：“原材料提價(jià)了?！?買(mǎi)方：“哪些原材料提價(jià)了？” 賣(mài)方：“鋼材?！?買(mǎi)方：“就是鋼材一種吧？” 賣(mài)方：“是的。” 買(mǎi)方：“當(dāng)前，鋼材最高3000元一噸，每公斤合3元錢(qián)。您的產(chǎn)品最多也就是用2公斤鋼材，6元錢(qián)材料費(fèi)。這一次貴公司卻提價(jià)30元，而其他的材料并沒(méi)有漲價(jià)，這一提價(jià)是不是建立在成本核算的基礎(chǔ)上的呢？” 賣(mài)方：“是嗎？這……好了，我讓10元?！??,2.提問(wèn)的要訣,預(yù)先準(zhǔn)備好問(wèn)題 避免提出那些可能阻礙對(duì)方讓步的問(wèn)題 不強(qiáng)行追問(wèn)
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