【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 M－6401的銷(xiāo)售額一舉突破百萬(wàn)大關(guān)，從而奠定了巨人集團(tuán)創(chuàng)業(yè)(chu224。ngy232。)的基石。,第三十六頁(yè)，共七十八頁(yè)。,1991年4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊(cè)(zh249。c232。)成立，公司共15人，注冊(cè)(zh249。c232。)資金200萬(wàn)元，史玉柱任總經(jīng)理。8月，史玉柱投資80萬(wàn)元，組織10多個(gè)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)出M－6401漢卡上市。11月，公司員工增加到30人，M－6401漢卡銷(xiāo)售量躍居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首，獲純利達(dá)1000萬(wàn)元。 1992年7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機(jī)構(gòu)和開(kāi)發(fā)基地由深圳遷往珠海。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團(tuán)公司，注冊(cè)資金1.19億元。史玉柱任總裁，公司員工開(kāi)展到100人、12月底。巨人集團(tuán)主推的M一6401漢卡年銷(xiāo)售量2.8萬(wàn)套，銷(xiāo)售產(chǎn)值共1.6億元，實(shí)現(xiàn)純利3500萬(wàn)元。年開(kāi)展速度達(dá)500％。,第三十七頁(yè)，共七十八頁(yè)。,1993年1月、巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、成都、西安、武漢、沈陽(yáng)、香港成立了8家全資子公司，員工增至190人。12月，巨人集團(tuán)開(kāi)展到290人，在全國(guó)各地成立了38家全資子公司。集團(tuán)在一年之內(nèi)推出中文手寫(xiě)電腦、中文筆記本電腦、巨人 卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人鉆石財(cái)務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品(chǎnpǐn)。同年，巨人實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3百億元，利稅4600萬(wàn)元，成為中國(guó)極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企業(yè)。,第三十八頁(yè)，共七十八頁(yè)。,由于國(guó)際電腦公司的進(jìn)入，電腦業(yè)于1993年步入低谷，巨人集團(tuán)也受到重創(chuàng)。1991994年，全國(guó)興起房地產(chǎn)和生物保健品熱，為尋找新的產(chǎn)業(yè)支柱，巨人集團(tuán)開(kāi)始邁向多元化經(jīng)營(yíng)之路一計(jì)算機(jī)、生物工程和房地產(chǎn)。在1993年開(kāi)始的生物工程剛剛翻開(kāi)局面但尚未穩(wěn)固的情況下，巨人集團(tuán)毅然向房地產(chǎn)這一完全陌生的領(lǐng)域發(fā)起了進(jìn)軍。欲想在房地產(chǎn)業(yè)(f225。nɡ d236。 chǎn y232。)中大展宏圖的巨人集團(tuán)一改初衷，擬建的巨人科技大廈設(shè)計(jì)一變?cè)僮儯瑯菍庸?jié)節(jié)拔高，從最初的18層一直漲到70層，投資也從2億元漲到12億元，1994年2月破土開(kāi)工，氣魄越來(lái)越大。對(duì)于當(dāng)時(shí)僅有1億資產(chǎn)規(guī)模的巨人集團(tuán)來(lái)說(shuō)，單憑巨人集團(tuán)的實(shí)力，根本無(wú)法承受這項(xiàng)浩大的工程。,第三十九頁(yè)，共七十八頁(yè)。,對(duì)此，史玉柱的想這是：1/3靠賣(mài)樓花，1/3靠貸款，1/3靠自有資金。但令人驚奇的是，大廈從1994年2月破土開(kāi)工到1996年7用巨人集團(tuán)未申請(qǐng)過(guò)一分錢(qián)的銀行貸款，全憑自有資金和賣(mài)樓花的錢(qián)支撐。1994年3月，巨人集團(tuán)推行體制改革，公司實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，而史玉柱出征集團(tuán)董事長(zhǎng)。1994年8月，史上往突然召開(kāi)全體員工大會(huì)，提出“巨人集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的總體設(shè)想〞。其總目標(biāo)是：跳出(ti224。o chū)電腦產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以開(kāi)展尋求解決矛盾的出路。,第四十頁(yè)，共七十八頁(yè)。,1995年2月，巨人(j249。r233。n)集團(tuán)隆重召開(kāi)表彰大會(huì)，對(duì)在巨人(j249。r233。n)腦黃金戰(zhàn)役第一階段作出重大奉獻(xiàn)的一批“銷(xiāo)售功臣〞予以重獎(jiǎng)。5月18日，巨人(j249。r233。n)集團(tuán)在全國(guó)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)電腦、保健品、藥品的“二大戰(zhàn)役〞。霎時(shí)間，巨人(j249。r233。n)集團(tuán)以集中轟炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列的30個(gè)產(chǎn)品。巨人(j249。r233。n)產(chǎn)品廣告同時(shí)以整版篇幅躍然于全國(guó)各大報(bào)。不到半年，巨人(j249。r233。n)集團(tuán)的子公司就從38個(gè)開(kāi)展到228個(gè)，人員也從200人開(kāi)展到2000人。,第四十一頁(yè)，共七十八頁(yè)。,多元化的快速開(kāi)展使得巨人集團(tuán)自身的弊端(b236。 duān)一下于暴露無(wú)遺。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次創(chuàng)業(yè)的一年后，不得不再次宣布進(jìn)行整頓，在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了一次干部大換血。8月，集團(tuán)向各大銷(xiāo)售區(qū)派駐財(cái)務(wù)和監(jiān)察審計(jì)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總路和監(jiān)察審計(jì)總監(jiān)直接對(duì)總部負(fù)責(zé)，同時(shí)，兩者又各自獨(dú)立，相互監(jiān)控。但是，整頓并沒(méi)有從根本上扭轉(zhuǎn)局面。1995年9月，巨人的開(kāi)展形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，步入低潮。伴隨著10月發(fā)動(dòng)的“秋季戰(zhàn)役〞的黯然落幕，1995年底，巨人集團(tuán)面臨著前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步惡化。,第四十二頁(yè)，共七十八頁(yè)。,1996年初，史玉柱為挽回局面，將公司重點(diǎn)轉(zhuǎn)向減肥食品“巨不肥〞，3月份，“巨不肥〞營(yíng)銷(xiāo)(y237。nɡ xiāo)方案順利展開(kāi)，銷(xiāo)售大幅上升，公司情況有所好轉(zhuǎn)。可是，一種產(chǎn)品銷(xiāo)售得不錯(cuò)并不代表公司整體狀況好轉(zhuǎn)，公司舊的制度弊端、管理缺陷并沒(méi)有得到解決。相反“巨不肥〞帶來(lái)的利潤(rùn)還被一些人私分了。集團(tuán)公司內(nèi)各種違規(guī)違紀(jì)、挪用貪污事件層出不窮。其屬下的全資子公司康元公司，由于公司財(cái)務(wù)管理混亂，集團(tuán)公司也未派出財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，導(dǎo)致公司浪費(fèi)嚴(yán)重，債臺(tái)高筑。,第四十三頁(yè)，共七十八頁(yè)。,至1996年底，康元公司累計(jì)債務(wù)已達(dá)1億元，且大量債務(wù)存在水分，相當(dāng)一局部是由公司內(nèi)部人員侵吞造成的，公司的資產(chǎn)流失嚴(yán)重。而此時(shí)更讓史玉柱焦急的是預(yù)計(jì)投資問(wèn)億元的巨人大廈。他決定將生物工程的流動(dòng)資金抽出投入大廈的建設(shè)，而不是停工。進(jìn)入7月份，全國(guó)保健品市場(chǎng)普遍下滑，巨人保健品的銷(xiāo)量(xiāo li224。nɡ)也急劇下滑，維持生物工程正常運(yùn)作的根本費(fèi)用和廣告費(fèi)用缺乏，生物產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展受到了極大的影響。,第四十四頁(yè)，共七十八頁(yè)。,按原合同，大廈施工三年蓋到20層，1996年底兌現(xiàn)，但由于施工不順利而沒(méi)有(m233。i yǒu)完工。大廈開(kāi)工時(shí)為了籌措資金巨人集團(tuán)在香港賣(mài)樓花拿到了6000萬(wàn)港幣，國(guó)內(nèi)賣(mài)了4000萬(wàn)元，其中在國(guó)內(nèi)簽訂的樓花買(mǎi)賣(mài)協(xié)議規(guī)定，三年大樓一期工程〔蓋20層〕完工后履約，如未能如期完工，應(yīng)退還定金并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。而當(dāng)1996年底大樓一期工程未能完成時(shí)，建大廈時(shí)賣(mài)給國(guó)內(nèi)的4000萬(wàn)樓花就成了導(dǎo)致巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索。巨人集團(tuán)終因財(cái)務(wù)狀況不良而陷入了破產(chǎn)的危機(jī)之中。,第四十五頁(yè)，共七十八頁(yè)。,(二)根據(jù)(gēnj249。)案例答復(fù)以下問(wèn)題：,根據(jù)上述案情分析，從巨人集團(tuán)在實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略失敗(shīb224。i)可以吸取那些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？,第四十六頁(yè)，共七十八頁(yè)。,分析(fēnxī)要點(diǎn)：,公司的多元化開(kāi)展必須與其核心競(jìng)爭(zhēng)能力緊密聯(lián)系，并以培植公司新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力為中心，從而有助于維持和開(kāi)展公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展。 確保公司有限(yǒuxi224。n)財(cái)務(wù)資源的合理配置和有效利用，保持資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)盈利性與流動(dòng)性的有機(jī)協(xié)調(diào)，從而在資金上保證公司的健康開(kāi)展。 公司集團(tuán)化必須與財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)保持同步開(kāi)展，集團(tuán)公司能否穩(wěn)定健康開(kāi)展的關(guān)鍵在于能否有效整合集團(tuán)。而財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)是集團(tuán)公司整合的重要而關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。,第四十七頁(yè)，共七十八頁(yè)。,案例三：企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自(l225。i z236。)何方？――寶鋼增效的財(cái)務(wù)謀略,(一)根本案情： 寶山鋼鐵〔集團(tuán)〕公司〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)寶鋼〕，是建國(guó)以來(lái)規(guī)模最大的現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，經(jīng)過(guò)10年的生產(chǎn)開(kāi)展，國(guó)家在寶鋼的原始資本凈增1.2倍。1995年，寶鋼銷(xiāo)售收入253.83億元，實(shí)現(xiàn)利稅60.12億元。繼1994年在全國(guó)(qu225。n ɡu243。)千家經(jīng)濟(jì)效益最正確企業(yè)排列榜首之后，1995年又在國(guó)有企業(yè)500強(qiáng)中名列之一。寶鋼何以取得如此豐碩的成果？原因