【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。差 (漲價(jià) )123好 105差 78中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo) 好 60差 331243765高中低中標(biāo) 中標(biāo) 中標(biāo) 不中標(biāo) 不中標(biāo) 不中標(biāo) 好 好 好 差 差 差 150123555105786033決策樹(shù)圖二、 將上述計(jì)算結(jié)果列表說(shuō)明，并畫(huà)出決 策樹(shù)圖，標(biāo)明各方案的概率和利潤(rùn)。三、計(jì)算圖中各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值（省略）四、決策 3點(diǎn)的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。 相應(yīng)的報(bào)價(jià)為： 1500 ?（ 1+ 7%） =1605 萬(wàn)元 相應(yīng)的期望利潤(rùn)為： 萬(wàn)元 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)。對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)的運(yùn)用技巧大致有： （ 1） 不平衡報(bào)價(jià)法 （ 2） 多方案報(bào)價(jià)法 （ 3） 增加建議方案法 （ 4） 突然降價(jià)法 （ 5） 許諾優(yōu)惠條件 （ 6） 先虧后盈法 （ 7） 低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法四、報(bào)價(jià)技巧的選擇和運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法（見(jiàn)書(shū)本 P94例題）? 總報(bào)價(jià)不變? 具體做法：（ 1）對(duì)能夠 早日結(jié)帳的項(xiàng)目 （如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以 提高報(bào)價(jià) ，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì) 后期的項(xiàng)目 （如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可 適當(dāng)降低（ 2）預(yù)計(jì)以后 工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高 ，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；（ 3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低單價(jià)。這樣有利于索賠；（ 4）暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其單價(jià)可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些；應(yīng)注意的內(nèi)容：? 報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上? 一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分范圍，導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)多方案報(bào)價(jià)法 多方案報(bào)價(jià)法是投標(biāo)人針對(duì)招標(biāo)文件中的不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案）用合理化建議吸引業(yè)主爭(zhēng)取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。? 對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不是很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如某某條款做某些變動(dòng)，降價(jià)可降低多少，由此可報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引 招標(biāo)人。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。? 其具體做法是在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩個(gè)價(jià)目的價(jià)．一是按原工程說(shuō)明書(shū)合同條款報(bào)一個(gè)價(jià)；二是加以注解， “ 工程說(shuō)明書(shū)或合同條款可作某些改變時(shí) ” ，則可降低多少費(fèi)用，使報(bào)價(jià)成為最低，以吸引業(yè)主?！?引入案例 1】? 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價(jià)款的 10％，在合同簽署并生效后 7日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的 60％時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付。? 某承包商準(zhǔn)備對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為 24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為 6個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為 4800萬(wàn)元，工期為 12個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為 3000萬(wàn)元，工期為 6個(gè)月。? 該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為 1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為 5000萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為 2700萬(wàn)元。? 另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的 5％，工程款按月支付，其余條款不變。問(wèn)題：（ 1）該承包商所采用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng) ?為什么 ?（ 2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧 ?運(yùn)用是否得當(dāng) ?【 案例分析 】? (1)恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收風(fēng)險(xiǎn)。? (2)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。增加建議方案法前提：? 招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案；? 如一些 施工方案、設(shè)計(jì) 不同等因素，使得工程造價(jià)、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案具體做法? 一是按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)；? 二是在投標(biāo)書(shū)的附錄中提出建議方案注意事項(xiàng)：? 投標(biāo)者應(yīng)組織一批有 經(jīng)驗(yàn) 的設(shè)計(jì)和施工工程師? 在新方案中突出改善 質(zhì)量 、 工期 和 節(jié)省投資 等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率? 增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng) 保留方案的關(guān)鍵技術(shù) 。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。? 應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 避免后患 帶來(lái)的損失突然降價(jià)法? 在開(kāi)始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些? 在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)【 引入案例 2】? 某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延 1天工期罰合同價(jià)的 1‰。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期 (比業(yè)主要求的工期增加 6個(gè)月 )編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；? 還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)