第三章建設(shè)工程投標(biāo)實務(wù)(編輯修改稿)
2024-11-19 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。差 (漲價 )123好 105差 78中標(biāo)高標(biāo)低標(biāo) 好 60差 331243765高中低中標(biāo) 中標(biāo) 中標(biāo) 不中標(biāo) 不中標(biāo) 不中標(biāo) 好 好 好 差 差 差 150123555105786033決策樹圖二、 將上述計算結(jié)果列表說明，并畫出決 策樹圖，標(biāo)明各方案的概率和利潤。三、計算圖中各機會點的期望值（省略）四、決策 3點的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。 相應(yīng)的報價為： 1500 ?（ 1+ 7%） =1605 萬元 相應(yīng)的期望利潤為： 萬元 投標(biāo)報價技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)。對于投標(biāo)報價的運用技巧大致有： （ 1） 不平衡報價法 （ 2） 多方案報價法 （ 3） 增加建議方案法 （ 4） 突然降價法 （ 5） 許諾優(yōu)惠條件 （ 6） 先虧后盈法 （ 7） 低投標(biāo)價奪標(biāo)法四、報價技巧的選擇和運用不平衡報價法（見書本 P94例題）? 總報價不變? 具體做法：（ 1）對能夠 早日結(jié)帳的項目 （如基礎(chǔ)工程、土方開挖樁基等）的清單綜合單價可以 提高報價 ，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對 后期的項目 （如機電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價格可 適當(dāng)降低（ 2）預(yù)計以后 工程量會增加的項目，單價可適當(dāng)提高 ，這樣做在最終結(jié)算時可多賺錢，將工程量可能會減少的綜合單價降低，工程結(jié)算時損失不大；（ 3）設(shè)計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，可以提高單價，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可以降低單價。這樣有利于索賠；（ 4）暫定項目，對這類項目要具體分析，分析他會做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價可高一些。估計到不一定發(fā)生的可低一些；應(yīng)注意的內(nèi)容：? 報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細核對的基礎(chǔ)上? 一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細了解評標(biāo)細則中對分項報價的評審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計分范圍，導(dǎo)致個別清單項報價不合理而廢標(biāo)多方案報價法 多方案報價法是投標(biāo)人針對招標(biāo)文件中的不足，提出有利于業(yè)主的替代方案（又稱備選方案）用合理化建議吸引業(yè)主爭取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧。? 對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不是很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理，即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如某某條款做某些變動，降價可降低多少，由此可報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引 招標(biāo)人。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。? 其具體做法是在標(biāo)書上報兩個價目的價．一是按原工程說明書合同條款報一個價；二是加以注解， “ 工程說明書或合同條款可作某些改變時 ” ，則可降低多少費用，使報價成為最低，以吸引業(yè)主?！?引入案例 1】? 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價款的 10％，在合同簽署并生效后 7日內(nèi)支付，當(dāng)進度款支付達合同總價的 60％時一次性全額扣回，工程進度款按季度支付。? 某承包商準(zhǔn)備對該項目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計算，報價為9000萬元，總工期為 24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為 6個月；上部結(jié)構(gòu)工程估價為 4800萬元，工期為 12個月；裝飾和安裝工程估價為 3000萬元，工期為 6個月。? 該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報價法對原報價作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為 1300萬元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為 5000萬元，裝飾和安裝工程調(diào)整為 2700萬元。? 另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報價外，還建議業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價的 5％，工程款按月支付，其余條款不變。問題：（ 1）該承包商所采用的不平衡報價法是否恰當(dāng) ?為什么 ?（ 2）除了不平衡報價法，該承包商還運用了哪一種報價技巧 ?運用是否得當(dāng) ?【 案例分析 】? (1)恰當(dāng)。因為該承包商是將屬于前期工程的基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報價調(diào)高，而將屬于后期工程的裝飾和安裝工程的報價調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收風(fēng)險。? (2)該承包商運用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報價法，該報價技巧運用恰當(dāng)，因為承包商的報價既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。增加建議方案法前提：? 招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案；? 如一些 施工方案、設(shè)計 不同等因素，使得工程造價、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案具體做法? 一是按招標(biāo)文件的要求報正式標(biāo)價；? 二是在投標(biāo)書的附錄中提出建議方案注意事項：? 投標(biāo)者應(yīng)組織一批有 經(jīng)驗 的設(shè)計和施工工程師? 在新方案中突出改善 質(zhì)量 、 工期 和 節(jié)省投資 等優(yōu)勢來吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率? 增加建議方案時，不能提供得太具體，應(yīng) 保留方案的關(guān)鍵技術(shù) 。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。? 應(yīng)把建議方案設(shè)計得比較成熟些，有很好的操作性，或過去有這方面的實踐經(jīng)驗， 避免后患 帶來的損失突然降價法? 在開始編標(biāo)時，報價可適當(dāng)高一些? 在投標(biāo)截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點【 引入案例 2】? 某承包商通過資格預(yù)審后，對招標(biāo)文件進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延 1天工期罰合同價的 1‰。若要保證實現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說明業(yè)主的工期要求難以實現(xiàn)，因而在工期方面按自己認為的合理工期 (比業(yè)主要求的工期增加 6個月 )編制施工進度計劃并據(jù)此報價；? 還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對這兩種結(jié)
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