【正文】 開標(biāo)會由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會，各投標(biāo)單位代表都到場。主持人宣讀投標(biāo)單位名稱、投標(biāo)價格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說明。? 2.? 其中，多方案報價法運(yùn)用不當(dāng)，因為運(yùn)用該報價技巧時，必須對原方案 (本案例指業(yè)主的工期要求)報價，而該承包商在投標(biāo)時僅說明了該工期要求難以實現(xiàn)，卻并未報出相應(yīng)的投標(biāo)價。? 突然降價法也運(yùn)用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時間比規(guī)定的投標(biāo)截止時間僅提前 1天多，這既是符合常理的，起到了迷惑競爭對手的作用。 :（ 1） 招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件，因為承包商在投標(biāo)截止時間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說，補(bǔ)充文件與原投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩份相互獨(dú)立的投標(biāo)文件。（ 2）應(yīng)由招標(biāo)人主持會議。（ 4）該投標(biāo)文件無法人或其代理人印鑒，應(yīng)做為廢標(biāo)處理。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。先虧后盈法? 大型分期建設(shè)工程? 在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)? 在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗、臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。低投標(biāo)價奪標(biāo)法? 此方法是非常情況下采用的非常手段? 企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或為打入某一建筑市場；或為擠走競爭對手保住自己的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭奪標(biāo)。? 投標(biāo)技巧 是投標(biāo)人在長期的投標(biāo)實踐中，逐步積累的授標(biāo)競爭取勝的經(jīng)驗，在國內(nèi)外的建筑市場上，經(jīng)常運(yùn)用的投標(biāo)技巧還有很多，投標(biāo)人應(yīng)用時，一要注意項目所在地國家法律法規(guī)是否允許使用；二要根據(jù)招標(biāo)項目的特點(diǎn)選用；三要堅持貫徹誠實信用的原則，否則只能獲得短期利益，卻有可能損害自己的聲譽(yù)。然后用每份投標(biāo)文件的總分去除以投標(biāo)報價 ,得出價分比 (報價 /得分 )，價分比值最低的投標(biāo)文件中標(biāo)。相關(guān)要素分值分配及 A、 B、 C的得分見下表 問題 : 按此方法評標(biāo)誰可以中標(biāo)?案例分析說明： A中標(biāo)這是國際上的一種評標(biāo)方法，其特點(diǎn)是投標(biāo)報價不列為評分的因素， 而使用比值進(jìn)行比較，較好的解決了非價格問題的量化因素。）。A、內(nèi)部優(yōu)勢 C、市場機(jī)會 D、市場威脅投標(biāo)報價不得低于成本價，其中的成本價是指（ A、投資成本 B、建造成本 A、多方案報價法 C、分包商報價法 A、簽收 A、發(fā)出中標(biāo)通知書后 B、評標(biāo)結(jié)束后C、確定中標(biāo)人后 A、新的招標(biāo)文件 A、無需保密 B、無需造價管理機(jī)構(gòu)審核C、由招標(biāo)人編制 A、投標(biāo)截止日 D、中標(biāo)結(jié)果確定若業(yè)主擬定的合同條件過于苛刻，為使業(yè)主修改合同，可準(zhǔn)備 “兩個報價 ”，并闡明，若按原合同規(guī)定，投標(biāo)報價為某一數(shù)值，但倘若合同作某些修改，則投標(biāo)報價為另一數(shù)值即比前一數(shù)值的報價低一定的百分點(diǎn)，以此吸引對方修改合同。A、低投標(biāo)價奪標(biāo)法 ）情況下，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。）A、 SO策略，爭取中標(biāo) D、 WT策略，放棄投標(biāo)2.A、排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)B、因不可抗力提出不能履行合同C、招標(biāo)文件規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交履約保證金而再規(guī)定的期限內(nèi)未能提交的D、排名第二的中標(biāo)候選人積極爭取的3.A、聯(lián)合體投標(biāo)未附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議B、投標(biāo)人名稱與資格預(yù)審時不一致C、無單位公章并無法人授權(quán)的代理人簽字或蓋章D、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的承諾內(nèi)容字跡模糊無法辨認(rèn) 4.）。商務(wù)標(biāo)編制策略。 技術(shù)部分為技術(shù)標(biāo)，其內(nèi)容為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的施工組織設(shè)計部分；商務(wù)部分為商務(wù)標(biāo)，其內(nèi)容為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的投標(biāo)報價部分；投標(biāo)函部分為招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件提供的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)以外的其它部分。 一、商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容? （ 1）投標(biāo)函 （ 2）投標(biāo)函附表? （ 3）法定代表人身份證明? （ 4）法人授權(quán)委托書 （ 5）投標(biāo)保證金? （ 6）對招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見? （ 7）工程量清單計價表? （ 8）投標(biāo)報價說明? （ 9）報價表? （ 10）投標(biāo)文件電子版? （ 11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等具體見表 投標(biāo)函 投標(biāo)函，是指投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的條件和要求，向招標(biāo)人提交的有關(guān)報價、質(zhì)量目標(biāo)等承諾和說明的函件。 投標(biāo)函單獨(dú)密封：是指投標(biāo)函及其附件按要求裝入單獨(dú)信封，按招標(biāo)要求密封。 投標(biāo)保證金? 概念? 投標(biāo)保證金是指在招標(biāo)投標(biāo)活動中，投標(biāo)人隨投標(biāo)文件一同遞交給招標(biāo)人的一定形式、一定金額的投標(biāo)責(zé)任擔(dān)保。 ? 形式? 現(xiàn)金、銀行匯票、銀行本票、支票、投標(biāo)保函。投標(biāo)保證金的提交和退還必須通過投標(biāo)人基本帳戶和招標(biāo)人專用帳戶，以 銀行轉(zhuǎn)帳 形式，不得用現(xiàn)金或通過其他賬戶提交，提交與退還的帳戶應(yīng)當(dāng)一致。在這段時間內(nèi)， 投標(biāo)人 必須對其遞交的 投標(biāo)文件負(fù)責(zé)，受其約束。 ? 湘建建 283號文第十一條規(guī)定： 未中標(biāo)投標(biāo)人提交的投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)于 中標(biāo)通知書發(fā)出之日 起 5日內(nèi)退還；中標(biāo)人提交的投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)于 簽訂合同之日 起 5日內(nèi)退還。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致。 二、商務(wù)標(biāo)的編制原則 （ 1）投標(biāo)報價由投標(biāo)人自主確定，但必須執(zhí)行 《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范 》 的強(qiáng)制性規(guī)定。 （ 2）投標(biāo)人的投標(biāo)報價不得低于成本。 （ 4）以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的基本條件。技術(shù)標(biāo)編制策略。? （ 2）科學(xué)性、先進(jìn)性原則。? （ 4）系統(tǒng)性、完整性原則。二、技術(shù)標(biāo)的具體內(nèi)容? （ 1）施工部署? （ 2）施工現(xiàn)場平面布置圖? （ 3）施工方案? （ 4）施工技術(shù)措施? （ 5）施工組織及施工進(jìn)度計劃? （ 6）施工機(jī)械設(shè)備配備情況? （ 7）質(zhì)量保證措施? （ 8）工期保證措施? （ 9）安全保證措施? （ 10）文明保證措施三、技術(shù)標(biāo)的編制程序? 研究招標(biāo)文件? 現(xiàn)場踏勘、答疑和參加標(biāo)前會議? 技術(shù)標(biāo)方案討論，確定目錄? 技術(shù)標(biāo)書的審查? 標(biāo)書的修改? 提供商務(wù)預(yù)算報價依據(jù)? 技術(shù)標(biāo)書的打印和裝訂四、技術(shù)標(biāo)的編制策略? 與標(biāo)書條款對應(yīng)，充分反映企業(yè)實力? 精心制定技術(shù)標(biāo)的目錄? 內(nèi)容要全面? 重視組織機(jī)構(gòu)的安排? 注意網(wǎng)絡(luò)計劃編排的嚴(yán)密性和科學(xué)性? 重視施工現(xiàn)場平面布置? 圖文并茂、注意編排和打印的質(zhì)量五、投標(biāo)文件的遞交? 遞交的要求? 投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件不宜太早，一般在招標(biāo)文件規(guī)定的截止日期前一兩天內(nèi)密封送交指定地點(diǎn)。投標(biāo)文件的修改和撤消? 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 明確，在提交投標(biāo)文件的 截止時間前 ，可以補(bǔ)充、修改、或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書面通知招標(biāo)人。投標(biāo)截止時間以后，是不允許對投標(biāo)文件做任何修改的，更不能撤回。凡是沒有提交投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證金的有效期不滿足招標(biāo)文件要求的，都將被視為非響應(yīng)性投標(biāo)而予以拒絕。 　　一些相關(guān)概念? 投標(biāo)有效期是從投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止日起計算，再依據(jù)招標(biāo)項目的性質(zhì)、規(guī)模、評標(biāo)難易程度等，確定評標(biāo)的時間，即投標(biāo)有效期時間。 ? 投標(biāo)人的投標(biāo)保證金有效期是投標(biāo)有效期時間加上到中標(biāo)人遞交了履約擔(dān)保證書并簽訂了合同協(xié)議書的時間。? 思考題? 影響投標(biāo)決策的因素有哪些？? 要點(diǎn)：從投標(biāo)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境考慮。? 什么時候投標(biāo)人考慮低于成本價報價？我國為什么要限制這種做