【正文】 發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。增加建議方案法前提：? 招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案；? 如一些 施工方案、設(shè)計(jì) 不同等因素，使得工程造價(jià)、工期等受到重要的影響。? 問題：（ 1）該承包商所采用的不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng) ?為什么 ?（ 2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧 ?運(yùn)用是否得當(dāng) ?【 案例分析 】? (1)恰當(dāng)。? 某承包商準(zhǔn)備對該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)價(jià)為9000萬元，總工期為 24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為1200萬元，工期為 6個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為 4800萬元，工期為 12個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為 3000萬元，工期為 6個(gè)月。【 引入案例 1】? 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價(jià)款的 10％，在合同簽署并生效后 7日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的 60％時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付。但是如果招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。? 對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不是很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如某某條款做某些變動(dòng)，降價(jià)可降低多少，由此可報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣有利于索賠；（ 4）暫定項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)做的可能性，對以后一定要做的施工部分，其單價(jià)可高一些。 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的選擇關(guān)系到能否中標(biāo)。三、計(jì)算圖中各機(jī)會(huì)點(diǎn)的期望值（省略）四、決策 3點(diǎn)的期望值最大，故應(yīng)投中標(biāo)。差 6078差 105差 150(不漲價(jià) ) 問題：該承包商應(yīng)按哪個(gè)方案投標(biāo)？相應(yīng)的報(bào)價(jià)和期望利潤各是多少？【例題 2】 解： 一、計(jì)算各投標(biāo)方案的利潤 （萬元）投 高 標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤 1500?10%=150 投 高 標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤 1501500?60%?3%=123投 中 標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤 1500?7%=105 投 中 標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤 1051500?60%?3%=78 投 低 標(biāo)材料不漲價(jià)時(shí)的利潤 1500?4%=60 投 低 標(biāo)材料漲價(jià)時(shí)的利潤 601500?60%?3%=33【例題 2】 方 該工程業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定采用固定總價(jià)合同。經(jīng)造價(jià)工程師估價(jià)，該工程竟標(biāo)資料費(fèi) 5萬元 ,工程預(yù)算成本為 1500萬元 .其中：材料費(fèi)占 60%。根據(jù)計(jì)算出的期望值分析，本題采取開工方案較好。一般按反向的時(shí)間程序逐步計(jì)算，將各方案的幾種可能結(jié)果的數(shù)值和它們各自的概率相乘，并匯總所得之和，其和就是該方案的期望值。 現(xiàn)采用決策樹方法進(jìn)行決策 根據(jù)過去的統(tǒng)計(jì)資料，下月天氣好的概率是 ,天氣壞的概率是 。損益值【例題 1】 ? 假設(shè)有一項(xiàng)工程，施工管理人員需要決定下月是否開工。決策樹分析法： 原理是通過對不同投標(biāo)方案的 損益期望值的計(jì)算，選擇其中最大值作為投標(biāo)的方案。競爭型投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位追求的普遍形式。第二種情況是競爭對手較少、實(shí)力相對較弱，且工程項(xiàng)目的施工難度大，利潤豐厚。這種類型的建筑施工企業(yè)有較大的選擇余地，業(yè)主對這樣的施工企業(yè)最有信心，也最放心。? (3)盈利型報(bào)價(jià)策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以盈利為目標(biāo)，通過發(fā)揮自身優(yōu)勢爭取中標(biāo)。通常在出現(xiàn)下列情況時(shí)，可采取這種報(bào)價(jià)策略：最基本的投標(biāo)策略大致有三種：? (1)生存型報(bào)價(jià)策略 ? 投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取目標(biāo)時(shí)可以不考慮或較少考慮各種利益和風(fēng)險(xiǎn)，主要以中標(biāo)為目的。 投標(biāo)企業(yè)爭取獲得項(xiàng)目的目標(biāo)不外乎是為了獲得盈利。投標(biāo)策略 是指承包商在投標(biāo)競爭中的 指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的 方式和手段 。此時(shí)就是保本投標(biāo)，頂多投薄利標(biāo)?；驑I(yè)主意向明確；或本企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，才考慮讓企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)；上述幾種情況下的投標(biāo)，稱贏利投標(biāo)。? 保險(xiǎn)標(biāo)：投標(biāo)人對工程項(xiàng)目可以預(yù)見的各種情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題上都有解決的對策之后再投標(biāo)，謂之保險(xiǎn)標(biāo)。投標(biāo)的種類? 按照投標(biāo)性質(zhì)來分有：? （ 1）風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)? （ 2）保險(xiǎn)標(biāo)；? 按照投標(biāo)效益來分有：? （ 1）贏利標(biāo)? （ 2）保本標(biāo)。 一、投標(biāo)決策A、針對項(xiàng)目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)； B、倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)； C、投標(biāo)中如何采用何種策略和技巧。建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略? 進(jìn)入腳本情節(jié)（書本第 87頁）? 通過腳本情節(jié)的學(xué)習(xí)? ? 引申探討 投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成；投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成；常見的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；常見的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略；報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用。第四節(jié) ? ST策略： 利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅，視情況決定是否投標(biāo)。? 具體指的是優(yōu)勢 (strengths)，劣勢 (Weaknesses)，機(jī)會(huì) (Opportunities)和威脅 (Threats) ? 二、投標(biāo)競爭 SWOT分析的策略（ 實(shí)例見 P95） ：? （ 1）優(yōu)勢與劣勢 (SW)分析? （ 2）機(jī)會(huì)與威脅 (OT)分析 （ 3）分析形成策略? SO策略： 依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外幣機(jī)會(huì)，確保中標(biāo)。模型的四種主要策略。 ? 《 規(guī)定 》 明確投標(biāo)文件有上述情況之一的，為未能對招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，屬重大偏差，應(yīng)作廢標(biāo)處理。? 1）投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額不足、保函有效期不足、投標(biāo)保證金形式或出證銀行不符合招標(biāo)文件要求； ? 2）超出經(jīng)營范圍投標(biāo)；? 3）資格證明文件不全；? 4）投標(biāo)文件無法人代表簽字，或簽字無法人代表有效委托書；? 5）業(yè)績不滿足招標(biāo)文件要求；? 6）投標(biāo)有效期不足；? 7）不滿足技術(shù)規(guī)格書中主要參數(shù)和超出偏差范圍。招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性條件和要求。 ? （ 1） 政治法律環(huán)境 (Political Factors)? （ 2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic Factors)? （ 3） 社會(huì)文化環(huán)境 (Sociocultural Factors)? （ 4） 技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors)? PEST模型的投標(biāo)分析（詳見 P7880）? （ 1）投標(biāo)的 政治法律環(huán)境? （ 2）投標(biāo)的 經(jīng)濟(jì)環(huán)境? （ 3）投標(biāo)的 社會(huì)文化環(huán)境? （ 4）投標(biāo)的 技術(shù)環(huán)境四、投標(biāo)外部環(huán)境的波特五力模型分析 ? 波特五力模型的基本原理? （ 1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（ suppliers bargaining power）? （ 2）購買者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power) ? （ 3）新進(jìn)入者的威脅 (potential new entrants) ? （ 4）替代品的威脅 ( Threat of substitute product) ? （ 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 (The rivalry among peting sellers) ? 波特五力模型在投標(biāo)分析中的應(yīng)用? （ 1）供應(yīng)商（分包商）的競爭力? （ 2）業(yè)主的競爭力? （ 3）潛在投標(biāo)者的競爭力? （ 4）替代品的威脅? （ 5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭力第二節(jié) ? 投標(biāo)策劃書的組成內(nèi)容：? （ 1）策劃書名稱；? （ 2）投標(biāo)背景分析；? （ 3）投標(biāo)意義和目標(biāo)、策略；? （ 4）資源需要；? （ 5）投標(biāo)程序安排；? （ 6）經(jīng)費(fèi)預(yù)