0房地產(chǎn)合作方案(編輯修改稿)
2025-11-19 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作 派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對其進行簡單培訓，最好能最好能給當時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，同時留下客戶的聯(lián)系方式 準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充,商場巡展：,適用項目：所有項目類型均可 工作周期選擇：蓄客期及強銷期 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標場所 工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息 工作安排： 根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排 制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開 將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作 若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房,企業(yè)團購：,適用項目：中高端、中端及中端以下 工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位 工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化 工作安排方式： 分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員 與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍 分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目 在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可,動遷嫁接：,適用項目：普通及中高檔住宅項目 工作周期選擇：營銷全程 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū) 工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶 工作安排： 事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域 了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥 在拆遷小區(qū)內(nèi)設立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機,商戶直銷：,適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目 工作周期選擇：蓄客期及強銷期 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等 工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶 工作安排： 收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調(diào)研了解 安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源 3
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