0房地產(chǎn)合作方案-文庫吧資料
2024-11-19 00:19本頁面
【正文】 合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目 工作周期選擇：蓄客期及強銷期 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等 工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶 工作安排： 收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調(diào)研了解 安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源 針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶,客戶陌拜：,適用項目：高端、中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：項目營銷全程 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：政府行政機構、醫(yī)療和教育機構、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū) 工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶 工作安排： 針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等 以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度 審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結 招式特點： 尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度 在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求,競品攔截：,適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好 工作周期選擇：營銷全程 拓客人員選擇：國微公司 拓客范圍選擇：與項目品質相同、相近或品質比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近 工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶 工作安排： 詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品 詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢 在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢 團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解 審核標準：無 招式特點： 所攔截客戶意向性高 由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點,商家聯(lián)動：,適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目 工作周期選擇：營銷全程 工作人員選擇：國微公司 聯(lián)動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等 工作目的：通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的 工作安排：主要分為兩種拓客形式 一、召集類活動的資源收集拓客 某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等； 此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1