政企大客戶關系營銷專業(yè)培訓(編輯修改稿)
2024-11-19 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 具，參考價值很高。 崔佳〔天津消基化工副總經理〕—— 本次課程對銷售管理過程進展了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有 聽說過，收獲不小。另外，還認識了很多企業(yè)界朋友，互相學習一下，挺好！ 報名/咨詢 廣州: 深圳:8 上海: 北京:010 51653882 蘇州:2 中國企業(yè)培訓網(wǎng) [確認報名請點擊此處下載報名表] 余尚祥:?政企大客戶參謀式銷售技能提升培訓? 所屬領域：市場營銷 銷售技巧 點擊率：53175 發(fā)布日期：20210326 收藏 【課程簡介】： 3G牌照發(fā)放，標志著中國通信行業(yè)已進入全業(yè)務運營的3G時代，三家運營商彼 此已進入對方的核心領域，市場競爭本已非常劇烈。 然而今天，隨著全業(yè)務與3G運營的快速開展，國家對三網(wǎng)交融的大力推進，中國通信市場正在發(fā)生劇烈的變化，運營商迎來了前所未有的新挑戰(zhàn)。面對劇烈的市場競爭和復雜的行業(yè)格局，只有真正抓住了客戶的心理，提供的產品和效勞滿足了其個性化的需要，才能在競爭中占據(jù)先機贏得開展。 參謀式銷售著眼點在客戶內在問題的有效開掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產品的順利銷售。她是從成功銷售員35000個銷售案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，被廣泛應用于效勞性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域，通信行業(yè)中重點應用于政企大客戶市場的拓展與維護。 本課程全面簡述了通信行業(yè)開展現(xiàn)狀與代理商所面臨的開展機遇與挑戰(zhàn)，從通信代理商政企大客戶經理角度出發(fā)，詮釋了如何利用參謀式銷售策略有序、有效、科學地來拓展和維護好政企客戶，確保自己優(yōu)勢和全面提升自己競爭力。 【課程收益】： 理解當前通信市場競爭布局與競爭態(tài)勢 掌握參謀式銷售的精華和技巧 掌握拓展和維護政企大客戶參謀式營銷的原理、流程與技巧 認清自我、調整心態(tài)，爭做一名優(yōu)秀的政企大客戶經理 從案例教學和現(xiàn)場演練交流中掌握參謀式銷售提升業(yè)績的營銷技能 【授課方式】： 理論精講〔30%〕+案例分析〔30%〕+分組研討〔20%〕+實戰(zhàn)演練〔20%〕，注重體驗學習、互動學習、分享學習，表達培訓的系統(tǒng)性、實用性、實戰(zhàn)性。 【培訓對象】： 政企大客戶主管、大客戶經理 【培訓時間】： 2天12小時 課程大綱 第一講：行業(yè)演變?新格局?新趨勢?新時機 問題引入：作為運營商業(yè)務代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談談您對將來的開展看法？ 1. 重組與三網(wǎng)交融下通信市場的新變化 深度整合，3+1新格局，面對4G，誰主沉?。? 行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點
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