(溝通與談判)集團(tuán)ppt標(biāo)準(zhǔn)模板(簡(jiǎn)體版)(編輯修改稿)
2024-11-18 23:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要,↓,設(shè)定自身需要,簡(jiǎn)單談判舉例,顧客問(wèn)：,老板答：,這個(gè)盤子多少錢？,你眼光不錯(cuò)，75元,別逗了，這兒有 塊壓痕,出個(gè)實(shí)際價(jià),我出15元,15元簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑,那好，我出20元， 75元我絕對(duì)不買,夫人，你真夠厲害， 60元馬上拿走,25元,我進(jìn)價(jià)也比25元高啊,37塊5，再高我就走,你看看上面的圖案。 到明年這樣的古董價(jià)格 能翻上一倍。,談判容易犯的15條錯(cuò)誤,1.爭(zhēng)吵代替說(shuō)服,2.短期策略對(duì)待長(zhǎng)期關(guān)系,3.進(jìn)入談判卻沒(méi)特定目標(biāo)和底線,4.逐漸退讓到底線卻又沾沾自喜,5.讓步卻沒(méi)有要求對(duì)方回報(bào),6.讓步太容易太快,7.沒(méi)找出對(duì)方的需求,8.接受對(duì)方的第一次開(kāi)價(jià),談判容易犯的15條錯(cuò)誤,9.自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn),10.太嚴(yán)肅看待期限,11.為了趕快解決問(wèn)題而創(chuàng)下惡例,12.從最難的問(wèn)題切入談判,13.接受對(duì)方“不要就拉倒”的恐嚇,14.把話說(shuō)死了,15.未理清方法與目標(biāo)之不同,談判的五個(gè)階段,●準(zhǔn)備階段,●開(kāi)始階段,●展開(kāi)階段——開(kāi)始問(wèn)價(jià),●調(diào)查調(diào)整階段——應(yīng)價(jià),●達(dá)成協(xié)議階段——交鋒,一、準(zhǔn)備階段,1.成功談判者的核心技能,2.確定談判的目標(biāo),3.精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手,4.選擇戰(zhàn)略、分配角色,5.設(shè)定談判底線,6.擬定議程,7.營(yíng)造良好氛圍,1.成功談判者的核心技能,●.善于界定目標(biāo)范圍，而且能夠靈活變通,●.善于探索擴(kuò)大選擇范圍的可能性,●.充分準(zhǔn)備的能力,●.溝通能力,●.分清輕重緩急的能力,2.確定談判的目標(biāo),●.分清重要目標(biāo)和次要目標(biāo),●.分清哪些可以讓步，那些不能
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