(溝通與談判)集團(tuán)ppt標(biāo)準(zhǔn)模板(簡(jiǎn)體版)-在線瀏覽
2024-11-18 23:17本頁(yè)面
【正文】 .成功談判者的核心技能,2.確定談判的目標(biāo),3.精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手,4.選擇戰(zhàn)略、分配角色,5.設(shè)定談判底線,6.擬定議程,7.營(yíng)造良好氛圍,1.成功談判者的核心技能,●.善于界定目標(biāo)范圍，而且能夠靈活變通,●.善于探索擴(kuò)大選擇范圍的可能性,●.充分準(zhǔn)備的能力,●.溝通能力,●.分清輕重緩急的能力,2.確定談判的目標(biāo),●.分清重要目標(biāo)和次要目標(biāo),●.分清哪些可以讓步，那些不能讓步,●.設(shè)定談判對(duì)手的需求,3.精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手,●.充分的準(zhǔn)備時(shí)間,●.調(diào)查了解對(duì)方的公司情況,●.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格,●.評(píng)估對(duì)方的實(shí)力,●.猜測(cè)對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn),4.設(shè)定談判底線,●.設(shè)定不同級(jí)別的限度,●.加固底線，不做輕易更改,●.達(dá)到底線前必須讓對(duì)方知道,5.營(yíng)造良好氛圍,●.準(zhǔn)備各種設(shè)備和輔助工具,●.確定談判地點(diǎn)——主場(chǎng) / 客場(chǎng),6. 談判地點(diǎn)的選擇,●.我方熟悉，對(duì)方不熟悉,●.雙方皆不熟悉或皆熟悉,●.對(duì)方熟悉我方不熟悉,二、開(kāi)局,●向?qū)Ψ教岢瞿阒来鸢傅膯?wèn)題,制造氣氛,●穿著打扮,●行為舉止,●在不同的時(shí)間，不同的方式提問(wèn)問(wèn)題,察言觀色，善于提問(wèn)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng),●語(yǔ)言的表達(dá),二、開(kāi)局,●口才與表達(dá)能力,●如果……請(qǐng)……如果我說(shuō)錯(cuò)請(qǐng)糾正我,Eg: A.如果我們把整個(gè)案子的工作期限延長(zhǎng)，讓它跨下一個(gè)審計(jì)年度，這樣你就可以不受到今年預(yù)算的限制，你看怎么樣？ B.如果你站在我的立場(chǎng)，你覺(jué)得你會(huì)怎么做？,●別說(shuō)為什么？……我怎么知道？,談判用語(yǔ),案例：,★萊蒙都會(huì)招商員M先生被任命為公司和某品牌直營(yíng)公司之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系人，他希望能通過(guò)此項(xiàng)
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