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正文內(nèi)容

聯(lián)想購(gòu)并ibm的案例分析報(bào)告大全(編輯修改稿)

2024-11-16 23:12 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (二)市場(chǎng)因素IBM電腦的金字招牌在市場(chǎng)上占據(jù)著較大的消費(fèi)群體,當(dāng)PC部門被一家中國(guó)的企業(yè)收購(gòu)之后,推出的產(chǎn)品是否還會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,能否避免客戶流失是聯(lián)想需要思考的問(wèn)題。因?yàn)樵?002年,惠普收購(gòu)康柏電腦時(shí)就造成了18%的客戶資源流失。不僅要保留原有客戶,而且聯(lián)想需要制定新的市場(chǎng)戰(zhàn)略吸引新客戶的購(gòu)買。并購(gòu)前聯(lián)想的市場(chǎng)范圍僅為亞太地區(qū),對(duì)于識(shí)別其他區(qū)域消費(fèi)傾向能力,市場(chǎng)推廣能力,服務(wù)能力等積累甚少,歐美市場(chǎng)能否認(rèn)可聯(lián)想品牌及其產(chǎn)品存在未知性。(三)文化因素聯(lián)想集團(tuán)與IBM公司是兩家文化完全不同的公司。從公司的發(fā)展角度來(lái)看,IBM的公司歷史比聯(lián)想長(zhǎng)80年,文化的深度自然不能相提并論。地區(qū)上的不同也造就了文化差異,聯(lián)想是以亞太區(qū)為主的公司要接收管理IBM來(lái)自全球50多個(gè)國(guó)家的PC機(jī)構(gòu),只從文化差異的角度來(lái)看,也可看出其中的管理難度。再者,新聯(lián)想在文化整合時(shí),也凸顯了文化差異問(wèn)題,到底是誰(shuí)要融合誰(shuí)的文化?是IBM將聯(lián)想變成其PC業(yè)務(wù)部,還是聯(lián)想的紅色文化浸染藍(lán)色巨人?突然間被一家發(fā)展中國(guó)家的公司收購(gòu)了,對(duì)于原有的JBM員工的心理沖擊是巨大的,如何避免員工的大規(guī)模離職并使他們認(rèn)同聯(lián)想的管理模式與文化特征,對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)存在不小的整合難度。五、并購(gòu)帶來(lái)的收益與機(jī)會(huì)(一)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 并購(gòu)提高了企業(yè)規(guī)模,使聯(lián)想對(duì)上游廠商的議價(jià)能力加大,控制供應(yīng)鏈的能力增強(qiáng),不但利用IBM原有的歐美供應(yīng)鏈,而且雙方的供應(yīng)鏈可以合并使用降低全球采購(gòu)成本。此次并購(gòu)意味著聯(lián)想的PC年出貨量將達(dá)到1190萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)到120億美元,從而使得聯(lián)想在目前PC業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)4倍。%的份額位居第一,惠普緊隨其后,%躋身前三。(二)有利于國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施聯(lián)想在多元化戰(zhàn)略失敗后,開(kāi)始向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型,回歸PC主業(yè)并決心打造成為國(guó)際品牌。聯(lián)想得到了全球認(rèn)知度非常高的IBM旗下PC品牌Think,并可以五年內(nèi)使用IBM品牌,為聯(lián)想的品牌過(guò)渡做好鋪墊。(三)提升技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)并購(gòu),聯(lián)想集團(tuán)得到了IBM關(guān)于臺(tái)式機(jī)與筆記本電腦的所有專利和位于美國(guó)羅利、日本大和的兩個(gè)研發(fā)中心,對(duì)于聯(lián)想在PC領(lǐng)域技術(shù)上的積累獲得了優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)了聯(lián)想在核心領(lǐng)域缺少關(guān)鍵性技術(shù)的劣勢(shì)。六、總結(jié)企業(yè)并購(gòu)并不是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)要素的簡(jiǎn)單相加,而是必須通過(guò)有效地整合形成一個(gè)有機(jī)的整體。因此并購(gòu)整合被稱為并購(gòu)過(guò)程中最關(guān)鍵、風(fēng)險(xiǎn)最大的危險(xiǎn)期。它涉及到了企業(yè)全球化戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)控制、國(guó)際營(yíng)銷、人才國(guó)際化以及企業(yè)文化等多方面的整合。這是關(guān)系并購(gòu)能否成功的最重要環(huán)節(jié)。由于并購(gòu)本身的高難度、高風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想高層在并購(gòu)談判過(guò)程中,充分估計(jì)了可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),并采取相應(yīng)的防范措施,極大地降低了并購(gòu)的 風(fēng)險(xiǎn)。并購(gòu)雙方在咨詢公司美林和高盛的協(xié)助下,經(jīng)過(guò)13個(gè)月的艱苦談判,最后在董事會(huì)結(jié)構(gòu)、CEO人選、總部位置等方面達(dá)成了協(xié)議,最終達(dá)成交易。根據(jù)雙方協(xié)議,整個(gè)并購(gòu)交易在2005年第二季度之前完成。之后,新聯(lián)想從整合雙方的物流、制造、采購(gòu)業(yè)務(wù)等入手,開(kāi)始進(jìn)入歷時(shí)3~5年的整合期。第一步,明確總部的職能,對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合,通過(guò)聯(lián) 合采購(gòu),重新規(guī)劃兩個(gè)公司原有的生產(chǎn)制造布局、物流、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),從而降低其營(yíng)運(yùn)成本;第二步,在合并一年或者一年半之后開(kāi)始對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、銷售渠道和研發(fā)等進(jìn)行整合;第三步,聯(lián)想利用全球整合的品牌進(jìn)入到一些新的業(yè)務(wù)和新的市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)采用并購(gòu)式的擴(kuò)張和發(fā)展模式,面對(duì)日趨激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)企業(yè)必須做大做強(qiáng),但不能再認(rèn)為只要有足夠的資金就可以實(shí)現(xiàn)成功的企業(yè)并購(gòu),購(gòu)買有形資產(chǎn)是一回事,如何將有 形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)(包括技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)、思想觀念等)有機(jī)結(jié)合、發(fā)揮創(chuàng)造性的價(jià)值增值功能,才是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。參考文獻(xiàn):[1][M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2006.[2]李善民、陳玉罡:《上市公司兼并與收購(gòu)的財(cái)富效應(yīng)》,《經(jīng)濟(jì)研究》, 2002 年第 11 期.[3]圖表來(lái)源于百度文庫(kù).[4]王海.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)經(jīng)濟(jì)后果研究———基于聯(lián)想并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的案例分析[J].管理世界,2007(2):94106.[5]劉楚峰.聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)整合IBM PC業(yè)務(wù)問(wèn)題研究[D].沈陽(yáng):東北財(cái)經(jīng)大學(xué),2007.[6]中國(guó)青年報(bào)20050520 新聯(lián)想:收購(gòu)IBM只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步.第三篇:聯(lián)想并購(gòu)ibm案例分析聯(lián)想并購(gòu)ibm案例分析目錄:一.聯(lián)想并購(gòu)的過(guò)程。二.聯(lián)想并購(gòu)的動(dòng)機(jī)及其原因。三.聯(lián)想并購(gòu)ibm的啟示。四.我自己的看法。一.北京時(shí)間3月9日晚上21時(shí),聯(lián)想集團(tuán)與IBM正式對(duì)外宣布說(shuō),美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)提前完成對(duì)聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的審查,通過(guò)該審查為交易的繼續(xù)進(jìn)行鋪平了道路,有關(guān)合并工作將繼續(xù)按照原計(jì)劃進(jìn)行。IBM現(xiàn)任高級(jí)副總裁、IBM個(gè)人系統(tǒng)部總經(jīng)理、候任聯(lián)想首席執(zhí)行官Steve Ward表示:“聯(lián)想致力于成為優(yōu)秀的企業(yè)公民,此次積極迅速的配合CFIUS審查工作就是一個(gè)很好的例子。在全球任何地方,我們都會(huì)這樣做,因?yàn)樾鹿緦⒅铝τ诳蛻簟T工和社會(huì)的最佳發(fā)展。新聯(lián)想將是不斷創(chuàng)新的國(guó)際PC公司,提供業(yè)界最好的產(chǎn)品.”他補(bǔ)充道:“現(xiàn)在美國(guó)政府的審查已經(jīng)完成,聯(lián)想和IBM正在迅速的行動(dòng),整合雙方的PC業(yè)務(wù),并且一切進(jìn)展順利。我們正在努力按計(jì)劃于第二季度完成交易,同時(shí)繼續(xù)為客戶提供世界級(jí)的PC產(chǎn)品和服務(wù)?!爆F(xiàn)任聯(lián)想首席執(zhí)行官,候任聯(lián)想董事局主席楊元慶指出:“我們很高興最終通過(guò)美國(guó)政府的全部審查,這向著我們最終完成這筆交易邁出了一大步。審查結(jié)果保障了新聯(lián)想的合法權(quán)益和競(jìng)爭(zhēng)力,我們將按照現(xiàn)有的業(yè)務(wù)方式繼續(xù)向美國(guó)各個(gè)政府機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)?!彼瑫r(shí)說(shuō):“此次審查讓我們對(duì)國(guó)際法律法規(guī)體系以及國(guó)家安全管理等有了更深刻的了解,這將幫助我們更好的為聯(lián)想在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。我們?cè)谌蛉魏蔚胤蕉紝?jiān)持以誠(chéng)信為最高準(zhǔn)則開(kāi)展業(yè)務(wù),新聯(lián)想將尊重各國(guó)在法律法規(guī)方面的要求和對(duì)國(guó)家安全的關(guān)注。”據(jù)悉,此次聯(lián)想和IBM的合作將成為IBM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分,IBM將通過(guò)全球約30,000名專業(yè)的銷售人員及IBM網(wǎng)站為聯(lián)想的產(chǎn)品提供銷售支持和服務(wù)。同時(shí),IBM全球融資服務(wù)部將成為聯(lián)想的租賃、融資服務(wù)的首選供應(yīng)商,在全球IT服務(wù)方面排名第一并擁有強(qiáng)大企業(yè)客戶渠道的IBM全球服務(wù)部將成為聯(lián)想保修、維修服務(wù)的首選提供商。近期,聯(lián)想的整合動(dòng)作不斷浮出水面。2月4日,聯(lián)想公布了由聯(lián)想和IBM PC業(yè)務(wù)現(xiàn)任高級(jí)管理人員組成的管理團(tuán)隊(duì)。2月23日對(duì)外宣布了聯(lián)想中國(guó)2005財(cái)年的策略。2月28日在IBM一年一度的合作伙伴大會(huì)上,IBM隆重推出并介紹了聯(lián)想,這是對(duì)兩家公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系承諾的表現(xiàn)。聯(lián)想的產(chǎn)品在本次合作伙伴大會(huì)上的亮相也吸引了來(lái)自全球IT產(chǎn)品銷售商的眼球,并得到高度贊賞和評(píng)價(jià)。隨后3月2日,新聯(lián)想改革與轉(zhuǎn)型委員會(huì)近30名成員在拉斯維加斯召開(kāi)了為期兩天的第一次會(huì)議,在了解彼此的業(yè)務(wù)、人員和文化的同時(shí),為新公司戰(zhàn)略和文化建設(shè)開(kāi)始籌劃。隨著一系列工作穩(wěn)健有序的展開(kāi),社會(huì)各界對(duì)聯(lián)想的收購(gòu)行為更加認(rèn)可,最近的一次對(duì)全球4,000多名客戶的調(diào)查表明90%以上的客戶對(duì)聯(lián)想以及此次收購(gòu)持支持態(tài)度。聯(lián)想內(nèi)部更是對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心,一個(gè)PC行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)走來(lái)!二.聯(lián)想為什么要收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)?回答這個(gè)問(wèn)題必須從聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略著手。2004年前,聯(lián)想制定了多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,—PC業(yè)務(wù)。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)讓聯(lián)想意識(shí)到必須走出國(guó)門尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)上,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入緩慢,這是中國(guó)企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)前面,聯(lián)想選擇了一招險(xiǎn)棋。聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)雖說(shuō)是險(xiǎn)棋,但也是很高明之舉。試想一下,如果聯(lián)想不并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)部門,而是按照現(xiàn)在的路走下去,雖然中國(guó)PC市場(chǎng)在全球市場(chǎng)一支獨(dú)秀,在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)保持高速增長(zhǎng),但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,低端有國(guó)內(nèi)廠商價(jià)格血拼,高端有歐美日各大品牌無(wú)可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì),聯(lián)想一不能象新天下那樣控制成本,二沒(méi)有國(guó)外品牌的研發(fā)實(shí)力,當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)逐漸開(kāi)放之后,聯(lián)想面臨的路會(huì)越來(lái)越窄。而國(guó)外市場(chǎng)更是聯(lián)想無(wú)法觸及的夢(mèng)想,聯(lián)想一沒(méi)有核心技術(shù),二沒(méi)有營(yíng)
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