【文章內(nèi)容簡介】 （二）市場因素IBM電腦的金字招牌在市場上占據(jù)著較大的消費群體，當PC部門被一家中國的企業(yè)收購之后，推出的產(chǎn)品是否還會得到市場的認可，能否避免客戶流失是聯(lián)想需要思考的問題。因為在2002年，惠普收購康柏電腦時就造成了18%的客戶資源流失。不僅要保留原有客戶，而且聯(lián)想需要制定新的市場戰(zhàn)略吸引新客戶的購買。并購前聯(lián)想的市場范圍僅為亞太地區(qū)，對于識別其他區(qū)域消費傾向能力，市場推廣能力，服務(wù)能力等積累甚少，歐美市場能否認可聯(lián)想品牌及其產(chǎn)品存在未知性。（三）文化因素聯(lián)想集團與IBM公司是兩家文化完全不同的公司。從公司的發(fā)展角度來看，IBM的公司歷史比聯(lián)想長80年，文化的深度自然不能相提并論。地區(qū)上的不同也造就了文化差異，聯(lián)想是以亞太區(qū)為主的公司要接收管理IBM來自全球50多個國家的PC機構(gòu)，只從文化差異的角度來看，也可看出其中的管理難度。再者，新聯(lián)想在文化整合時，也凸顯了文化差異問題，到底是誰要融合誰的文化?是IBM將聯(lián)想變成其PC業(yè)務(wù)部，還是聯(lián)想的紅色文化浸染藍色巨人?突然間被一家發(fā)展中國家的公司收購了，對于原有的JBM員工的心理沖擊是巨大的，如何避免員工的大規(guī)模離職并使他們認同聯(lián)想的管理模式與文化特征，對聯(lián)想來說存在不小的整合難度。五、并購帶來的收益與機會(一)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng) 并購提高了企業(yè)規(guī)模，使聯(lián)想對上游廠商的議價能力加大，控制供應(yīng)鏈的能力增強，不但利用IBM原有的歐美供應(yīng)鏈，而且雙方的供應(yīng)鏈可以合并使用降低全球采購成本。此次并購意味著聯(lián)想的PC年出貨量將達到1190萬臺，銷售額達到120億美元，從而使得聯(lián)想在目前PC業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上增長4倍。%的份額位居第一，惠普緊隨其后，%躋身前三。（二）有利于國際化戰(zhàn)略實施聯(lián)想在多元化戰(zhàn)略失敗后，開始向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，回歸PC主業(yè)并決心打造成為國際品牌。聯(lián)想得到了全球認知度非常高的IBM旗下PC品牌Think，并可以五年內(nèi)使用IBM品牌，為聯(lián)想的品牌過渡做好鋪墊。（三）提升技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 通過并購，聯(lián)想集團得到了IBM關(guān)于臺式機與筆記本電腦的所有專利和位于美國羅利、日本大和的兩個研發(fā)中心，對于聯(lián)想在PC領(lǐng)域技術(shù)上的積累獲得了優(yōu)勢，彌補了聯(lián)想在核心領(lǐng)域缺少關(guān)鍵性技術(shù)的劣勢。六、總結(jié)企業(yè)并購并不是兩個企業(yè)生產(chǎn)要素的簡單相加，而是必須通過有效地整合形成一個有機的整體。因此并購整合被稱為并購過程中最關(guān)鍵、風險最大的危險期。它涉及到了企業(yè)全球化戰(zhàn)略、財務(wù)控制、國際營銷、人才國際化以及企業(yè)文化等多方面的整合。這是關(guān)系并購能否成功的最重要環(huán)節(jié)。由于并購本身的高難度、高風險。聯(lián)想高層在并購談判過程中，充分估計了可能遇到的風險，并采取相應(yīng)的防范措施，極大地降低了并購的 風險。并購雙方在咨詢公司美林和高盛的協(xié)助下，經(jīng)過13個月的艱苦談判，最后在董事會結(jié)構(gòu)、CEO人選、總部位置等方面達成了協(xié)議，最終達成交易。根據(jù)雙方協(xié)議，整個并購交易在2005年第二季度之前完成。之后，新聯(lián)想從整合雙方的物流、制造、采購業(yè)務(wù)等入手，開始進入歷時3~5年的整合期。第一步，明確總部的職能，對供應(yīng)鏈進行整合，通過聯(lián) 合采購，重新規(guī)劃兩個公司原有的生產(chǎn)制造布局、物流、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，從而降低其營運成本；第二步，在合并一年或者一年半之后開始對整個市場、銷售渠道和研發(fā)等進行整合；第三步，聯(lián)想利用全球整合的品牌進入到一些新的業(yè)務(wù)和新的市場。隨著越來越多的企業(yè)采用并購式的擴張和發(fā)展模式，面對日趨激烈的國內(nèi)外市場競爭，中國企業(yè)必須做大做強，但不能再認為只要有足夠的資金就可以實現(xiàn)成功的企業(yè)并購，購買有形資產(chǎn)是一回事，如何將有 形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)（包括技術(shù)、人才、經(jīng)驗、思想觀念等）有機結(jié)合、發(fā)揮創(chuàng)造性的價值增值功能，才是企業(yè)應(yīng)該認真思考的問題。參考文獻：[1][M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2006.[2]李善民、陳玉罡:《上市公司兼并與收購的財富效應(yīng)》,《經(jīng)濟研究》, 2002 年第 11 期.[3]圖表來源于百度文庫.[4]王海．中國企業(yè)海外并購經(jīng)濟后果研究———基于聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)的案例分析[J］．管理世界，2007(2)：94106．[5]劉楚峰．聯(lián)想集團并購整合IBM PC業(yè)務(wù)問題研究［D］．沈陽：東北財經(jīng)大學，2007．[6]中國青年報20050520 新聯(lián)想：收購IBM只是萬里長征第一步.第三篇：聯(lián)想并購ibm案例分析聯(lián)想并購ibm案例分析目錄：一．聯(lián)想并購的過程。二．聯(lián)想并購的動機及其原因。三．聯(lián)想并購ibm的啟示。四．我自己的看法。一．北京時間3月9日晚上21時，聯(lián)想集團與IBM正式對外宣布說，美國外國投資委員會(CFIUS)提前完成對聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)的審查，通過該審查為交易的繼續(xù)進行鋪平了道路，有關(guān)合并工作將繼續(xù)按照原計劃進行。IBM現(xiàn)任高級副總裁、IBM個人系統(tǒng)部總經(jīng)理、候任聯(lián)想首席執(zhí)行官Steve Ward表示：“聯(lián)想致力于成為優(yōu)秀的企業(yè)公民,此次積極迅速的配合CFIUS審查工作就是一個很好的例子。在全球任何地方，我們都會這樣做，因為新公司將致力于客戶、員工和社會的最佳發(fā)展。新聯(lián)想將是不斷創(chuàng)新的國際PC公司，提供業(yè)界最好的產(chǎn)品.”他補充道：“現(xiàn)在美國政府的審查已經(jīng)完成，聯(lián)想和IBM正在迅速的行動，整合雙方的PC業(yè)務(wù)，并且一切進展順利。我們正在努力按計劃于第二季度完成交易，同時繼續(xù)為客戶提供世界級的PC產(chǎn)品和服務(wù)?！爆F(xiàn)任聯(lián)想首席執(zhí)行官，候任聯(lián)想董事局主席楊元慶指出：“我們很高興最終通過美國政府的全部審查，這向著我們最終完成這筆交易邁出了一大步。審查結(jié)果保障了新聯(lián)想的合法權(quán)益和競爭力，我們將按照現(xiàn)有的業(yè)務(wù)方式繼續(xù)向美國各個政府機構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)。”他同時說：“此次審查讓我們對國際法律法規(guī)體系以及國家安全管理等有了更深刻的了解，這將幫助我們更好的為聯(lián)想在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)做好準備。我們在全球任何地方都將堅持以誠信為最高準則開展業(yè)務(wù)，新聯(lián)想將尊重各國在法律法規(guī)方面的要求和對國家安全的關(guān)注?！睋?jù)悉，此次聯(lián)想和IBM的合作將成為IBM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分，IBM將通過全球約30，000名專業(yè)的銷售人員及IBM網(wǎng)站為聯(lián)想的產(chǎn)品提供銷售支持和服務(wù)。同時，IBM全球融資服務(wù)部將成為聯(lián)想的租賃、融資服務(wù)的首選供應(yīng)商，在全球IT服務(wù)方面排名第一并擁有強大企業(yè)客戶渠道的IBM全球服務(wù)部將成為聯(lián)想保修、維修服務(wù)的首選提供商。近期，聯(lián)想的整合動作不斷浮出水面。2月4日，聯(lián)想公布了由聯(lián)想和IBM PC業(yè)務(wù)現(xiàn)任高級管理人員組成的管理團隊。2月23日對外宣布了聯(lián)想中國2005財年的策略。2月28日在IBM一年一度的合作伙伴大會上，IBM隆重推出并介紹了聯(lián)想，這是對兩家公司長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系承諾的表現(xiàn)。聯(lián)想的產(chǎn)品在本次合作伙伴大會上的亮相也吸引了來自全球IT產(chǎn)品銷售商的眼球，并得到高度贊賞和評價。隨后3月2日，新聯(lián)想改革與轉(zhuǎn)型委員會近30名成員在拉斯維加斯召開了為期兩天的第一次會議，在了解彼此的業(yè)務(wù)、人員和文化的同時，為新公司戰(zhàn)略和文化建設(shè)開始籌劃。隨著一系列工作穩(wěn)健有序的展開，社會各界對聯(lián)想的收購行為更加認可，最近的一次對全球4，000多名客戶的調(diào)查表明90%以上的客戶對聯(lián)想以及此次收購持支持態(tài)度。聯(lián)想內(nèi)部更是對未來的發(fā)展充滿信心，一個PC行業(yè)的全球領(lǐng)導廠商和強大的競爭者已經(jīng)走來!二．聯(lián)想為什么要收購IBM的PC業(yè)務(wù)？回答這個問題必須從聯(lián)想的發(fā)展戰(zhàn)略著手。2004年前，聯(lián)想制定了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，—PC業(yè)務(wù)。但是國內(nèi)市場激烈競爭讓聯(lián)想意識到必須走出國門尋找新的增長點。事實上，國內(nèi)競爭激烈，國外市場進入緩慢，這是中國企業(yè)普遍面臨的問題。在嚴峻的現(xiàn)實前面，聯(lián)想選擇了一招險棋。聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)雖說是險棋，但也是很高明之舉。試想一下，如果聯(lián)想不并購IBM的PC業(yè)務(wù)部門，而是按照現(xiàn)在的路走下去，雖然中國PC市場在全球市場一支獨秀，在未來的一段時間內(nèi)會保持高速增長，但是市場競爭也是非常激烈的，低端有國內(nèi)廠商價格血拼，高端有歐美日各大品牌無可動搖的優(yōu)勢，聯(lián)想一不能象新天下那樣控制成本，二沒有國外品牌的研發(fā)實力，當中國市場逐漸開放之后，聯(lián)想面臨的路會越來越窄。而國外市場更是聯(lián)想無法觸及的夢想，聯(lián)想一沒有核心技術(shù)，二沒有營