【文章內(nèi)容簡介】 ：教師姓名郵箱qq葫蘆島毛寅5實習驗收內(nèi)容與時間本次實習結(jié)束，學生每人提交手寫的實習日記一份和電子版輸出的實習報告一份。實習報告內(nèi)容要以本次實習目的為核心，以實習過程的內(nèi)容為素材，以實習報告模板要求為框架進行撰寫，報告篇幅不得少于5000字。實習報告要求觀點明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：1．實習內(nèi)容總結(jié)：2．實習期間本人學習與工作的表現(xiàn)；3．實習過程的收獲與體會；4．存在的問題及改進意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進意見。第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習指導書2011級市場營銷專業(yè)頂崗實習指導書為貫徹理論聯(lián)系實際的教學原則，加強實踐性教學環(huán)節(jié)，使每一位學生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學生進行頂崗實習。一、頂崗實習性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實踐性比較強的專業(yè)，理論對實踐的現(xiàn)實指導意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習是教學的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習是高職教育教學過程的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，是在校學習的繼續(xù)、深化、補充和檢驗。做好頂崗實習工作，有助于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學專業(yè)知識，加強理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習要達到以下目的： 、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。，以印證課堂教學內(nèi)容。、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。、創(chuàng)新意識等。頂崗實習的任務(wù)是：通過頂崗實習使學生對實習單位組織機構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運作方式有進一步的了解；融會貫通地掌握所學的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實際工作，培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力。二、頂崗實習班級、時間及形式 頂崗實習班級：2011級市場營銷11112班 頂崗實習時間： —— 1頂崗實習形式：集中和自主實習的方式三、頂崗實習內(nèi)容 頂崗實習內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實習（一）策劃準備成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運用營銷和管理知識對策劃進行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃（二）市場調(diào)研調(diào)研準備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。調(diào)研實施（1）能夠運用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運用各種調(diào)研方法進行實地調(diào)研。（3）能夠運用抽樣技術(shù)進行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進行交流。（5）能準確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運用計算機和網(wǎng)絡(luò)知識進行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2（2）能夠運用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強的綜合分析的能力。診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運用預(yù)測模型進行預(yù)測。（三）整體策劃媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)換成媒體目標。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習慣。（4）能夠運用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進行媒體選擇。制定方案（1）能夠運用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進行實施、指導、協(xié)調(diào)。（4）能夠運用計算機辦公軟件的知識進行方案的撰寫和實施。方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進行效果評估。（四）確定策劃方案與驗收完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進行決策。3（3）運用執(zhí)行的技巧進行有力的執(zhí)行。驗收（1）根據(jù)驗收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進行檢查與核實。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進行核算。（3）運用細節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進行分析和判斷總結(jié)（1）運用歸納總結(jié)的方法對總體方案進行說明。（2）對所要掌握的信息進行分析和判斷。店長助理實習（一）開業(yè)準備晨會，布置主要事項職工出勤狀況確認（1）能根據(jù)不同崗位進行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。（二）營業(yè)狀況實時監(jiān)控開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標準知識：產(chǎn)品標準，清潔標準，開業(yè)標準，打烊標準，安全保全標準等。營業(yè)情況實時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達明確信息。店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。商場庫存狀況確認（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。（三）行政工作部門會議教育培訓（1）保證培訓資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。