【文章內(nèi)容簡介】 ：教師姓名郵箱qq葫蘆島毛寅5實(shí)習(xí)驗(yàn)收內(nèi)容與時間本次實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生每人提交手寫的實(shí)習(xí)日記一份和電子版輸出的實(shí)習(xí)報告一份。實(shí)習(xí)報告內(nèi)容要以本次實(shí)習(xí)目的為核心，以實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容為素材，以實(shí)習(xí)報告模板要求為框架進(jìn)行撰寫，報告篇幅不得少于5000字。實(shí)習(xí)報告要求觀點(diǎn)明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：1．實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)：2．實(shí)習(xí)期間本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)；3．實(shí)習(xí)過程的收獲與體會；4．存在的問題及改進(jìn)意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓(xùn)練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進(jìn)意見。第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書2011級市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書為貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實(shí)踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強(qiáng)動手能力與解決實(shí)際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。一、頂崗實(shí)習(xí)性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，理論對實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，需要通過實(shí)踐活動去見證，因此，實(shí)習(xí)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)過程的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗(yàn)。做好頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度；有助于檢驗(yàn)所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目的： 、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實(shí)各項方針政策。，以印證課堂教學(xué)內(nèi)容。、認(rèn)識社會現(xiàn)實(shí)存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。、創(chuàng)新意識等。頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)是：通過頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生對實(shí)習(xí)單位組織機(jī)構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運(yùn)作方式有進(jìn)一步的了解；融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實(shí)際工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力。二、頂崗實(shí)習(xí)班級、時間及形式 頂崗實(shí)習(xí)班級：2011級市場營銷11112班 頂崗實(shí)習(xí)時間： —— 1頂崗實(shí)習(xí)形式：集中和自主實(shí)習(xí)的方式三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容 頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標(biāo)崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實(shí)習(xí)（一）策劃準(zhǔn)備成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運(yùn)用營銷和管理知識對策劃進(jìn)行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃（二）市場調(diào)研調(diào)研準(zhǔn)備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標(biāo)。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。調(diào)研實(shí)施（1）能夠運(yùn)用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。（3）能夠運(yùn)用抽樣技術(shù)進(jìn)行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進(jìn)行交流。（5）能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運(yùn)用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識進(jìn)行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2（2）能夠運(yùn)用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強(qiáng)的綜合分析的能力。診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進(jìn)行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運(yùn)用預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。（三）整體策劃媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標(biāo)受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成媒體目標(biāo)。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標(biāo)受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習(xí)慣。（4）能夠運(yùn)用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進(jìn)行媒體選擇。制定方案（1）能夠運(yùn)用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進(jìn)行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進(jìn)行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進(jìn)行實(shí)施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。（4）能夠運(yùn)用計算機(jī)辦公軟件的知識進(jìn)行方案的撰寫和實(shí)施。方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進(jìn)行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進(jìn)行效果評估。（四）確定策劃方案與驗(yàn)收完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進(jìn)行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進(jìn)行決策。3（3）運(yùn)用執(zhí)行的技巧進(jìn)行有力的執(zhí)行。驗(yàn)收（1）根據(jù)驗(yàn)收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進(jìn)行檢查與核實(shí)。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進(jìn)行核算。（3）運(yùn)用細(xì)節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行分析和判斷總結(jié)（1）運(yùn)用歸納總結(jié)的方法對總體方案進(jìn)行說明。（2）對所要掌握的信息進(jìn)行分析和判斷。店長助理實(shí)習(xí)（一）開業(yè)準(zhǔn)備晨會，布置主要事項職工出勤狀況確認(rèn)（1）能根據(jù)不同崗位進(jìn)行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。（二）營業(yè)狀況實(shí)時監(jiān)控開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)知識：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清潔標(biāo)準(zhǔn)，開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打烊標(biāo)準(zhǔn)，安全保全標(biāo)準(zhǔn)等。營業(yè)情況實(shí)時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實(shí)時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達(dá)明確信息。店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。商場庫存狀況確認(rèn)（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。（三）行政工作部門會議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓(xùn)計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。