市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-09-02 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格行情；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握定價(jià)的影響因素，定價(jià)策略和定價(jià)方法。5完成的時(shí)間 第七學(xué)期：銷售管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷調(diào)研管理人才。2基本內(nèi)容訂貨管理；發(fā)貨管理；回款管理；銷售費(fèi)用控制管理；銷售提成管理；銷售合同的簽定、履行及歸檔管理；銷售款項(xiàng)的催收。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)了解銷售過程，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定銷售規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制銷售計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售經(jīng)理人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握訂貨合同知識(shí)，訂、發(fā)貨的相關(guān)表格、管理軟件，訂、發(fā)貨管理工作流程，回款管理流程、策略和方法，銷售提成管理的計(jì)算方法等知識(shí)。5完成的時(shí)間 第七學(xué)期：促銷管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)促銷管理人才。2基本內(nèi)容根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃指定年度、月度促銷計(jì)劃；擬訂促銷方案；制定不同時(shí)期不同促銷活動(dòng)的預(yù)算；監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷方案，進(jìn)行費(fèi)用控制；進(jìn)行促銷效果評(píng)估。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)了解促銷的方式方法，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定促銷規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制促銷計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握顧客心理；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)市場(chǎng)策劃專員和促銷主管人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握促銷計(jì)劃的制定，促銷方法的靈活運(yùn)用，促銷效果評(píng)估的測(cè)量。5完成的時(shí)間 第七學(xué)期：客戶管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)關(guān)系管理人才。2基本內(nèi)容客戶信息收集、分析；進(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解、分析客戶需求，進(jìn)行方案規(guī)劃；發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系；客戶投訴處理。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)了解客戶，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定客戶的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制客戶計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握客戶分類與心理；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)客戶維護(hù)主管、客戶關(guān)系主管和公關(guān)主管人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記錄現(xiàn)狀，找到成因，提出解決方案，每月進(jìn)行總結(jié)，寫出科學(xué)合理的月小結(jié)報(bào)告，最后形成完整的生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。重點(diǎn)掌握促銷計(jì)劃的制定，促銷方法的靈活運(yùn)用，促銷效果評(píng)估的測(cè)量。5完成的時(shí)間 第七學(xué)期：渠道管理1目的通過實(shí)習(xí)得到全面的鍛練，從經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、心理和技術(shù)層面上，培養(yǎng)學(xué)生的調(diào)查、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、指揮、溝通、激勵(lì)、執(zhí)行、控制的高級(jí)營(yíng)銷管理能力，做一個(gè)講職業(yè)道德高尚，業(yè)務(wù)技能熟練，思維開闊，知法守法的高級(jí)營(yíng)銷渠道管理人才。2基本內(nèi)容制定渠道策略；提供去服務(wù)支持；渠道網(wǎng)絡(luò)的餓管理與控制；采取方式極力渠道成員；對(duì)重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案。3技能與培養(yǎng)目標(biāo)了解渠道模式，會(huì)寫出分析報(bào)告；有熟練的人際關(guān)系溝通能力；會(huì)各種現(xiàn)代辦公軟件，會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通辦公；會(huì)制定渠道的規(guī)劃和目標(biāo)，會(huì)編制渠道計(jì)劃，會(huì)控制和處理各種事務(wù)；掌握行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)；懂國(guó)家法律法規(guī)，具有較強(qiáng)的公文處理能力。具有高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的素質(zhì)與技能，重點(diǎn)培養(yǎng)銷售主管和客戶開發(fā)主管人才。4完成的要求遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，記
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